会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【セールス（副部長候補）_金融機関向けFintech】東京※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向

仕事内容

事業内容
Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。
金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

主な業務内容
地域金融機関の経営層に対し、当社の強力なアセットである『BANK APP（個人向け）』『BANK Biz（法人向け）』『Mikatanoシリーズ（中小企業DX支援）』を自在に組み合わせ、金融機関のビジネスモデルそのものを変革するDX戦略パートナーとして伴走していただきます。
・エンタープライズ向ソリューション提案：

・縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に対して、段階的に決済者との接点を設計し、予算策定時期・稟議／決裁フローに合わせて時間をかけて大型案件を推進。中長期でのパイプライン設計〜クロージングまで一気通貫で担っていただきます。
・大型ディール／基幹領域の提案営業

・一般的なSaaSの単発導入ではなく、数千万〜数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含む提案営業。顧客の経営課題起点で、構想策定〜要件整理〜合意形成までリード。
・ステークホルダー・マネジメントとプロジェクト推進

・銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）のステークホルダーを理解し、合意形成をリード。受注後は社内のPdM・開発エンジニア・デザイナーと連携し、ビジネスサイドの責任者としてプロジェクトを伴走。
・セールス戦略の立案と組織マネジメント

・セールスチームの牽引、メンバーのメンタリング、型化されていないエンタープライズ営業のプロセス構築・仕組み化。
・プロダクト・事業開発への還元

・「売って終わり」ではなく、現場の声を開発チームへダイレクトに還元し、新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミットしていただきます。
※月2〜3回の国内出張が発生します（長期出張はありません）
■参考
・銀行エンドユーザー向けサービス

・『BANK APP』の導入金融機関における利用実績を発表
https://corp.moneyforward.com/news/release/service/20250613-mf-press-1/
・法人向けサービス

・地域金融機関向け法人サービスプラットフォーム『BANK Biz』シリーズを発表、中国銀行で来秋より提供開始
https://corp.moneyforward.com/news/release/service/20250530-mf-press-1/
・Mikatanoシリーズに関するプレスリリース
https://corp.moneyforward.com/news/info/20220701-mf-press/
・営業メンバーインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/moneyforward/post_articles/924831

業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

求めるスキル・経験
下記いずれかのご経験をお持ちの方
※金融業界やFintechの経験は不問です。
・大手企業向けの提案営業経験（目安5年以上）
・数千万〜数億円規模の大型案件（基幹領域／システム導入等）の推進経験
・チーム／プロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問）

あると望ましいスキル・経験
・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わったご経験
・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
・金融機関における渉外担当者経験

こんな方に仲間になってほしい
・【異業種からの挑戦を歓迎します】

・金融のドメイン知識は入社後にキャッチアップできる環境が整っています。他業界（製造、通信、公共など）のエンタープライズ領域で培った「複雑な組織を動かす力」を、新たな業界の変革に活かしたい方を歓迎します。
・【オーナーシップ、脱・受け身マインド】

・前例や正解がない場面においても、自ら考え、行動し、主体的に事業を牽引してくださる方。
・【複雑性を紐解くチームワーク】

・大型プロジェクトに関わる社内外の数多くの関係者の利害を調整し、相手を尊重しながらチームで最適解を導き出せる方。
・【自らをハックし続けるマインド、超進化】

・成長速度が早い組織において、自らが事業成長のサクセスファクターになるべく、必要な能力を主体的に学習し進化していける方。