会社名

株式会社ビズリーチ

会社概要

「すべての人が『自分の可能性』を信じられる社会をつくる」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持っています。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。
【採用背景】
日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。
現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化しています。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。
このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム「ビズリーチ」を創りました。
当社は「雇用の流動化」という側面から支援することで、「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。

ポジション

エンタープライズセールス（HRコンサルタント）ビズリーチ事業部

仕事内容

求人内容

事業について
■ビズリーチ事業部
https://speakerdeck.com/bizreach_inc/corporate-deck?slide=20
日本が今様々な社会課題に直面する中、この状況を打破するために改革が必要なことの一つに「働き方」があります。
情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境が激しく変化する現代社会において、企業は不確実で複雑性が高い環境下で変化を求められ、経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。
私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされている今、 この変革を推し進めていくことを目的に、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム「ビズリーチ」を創りました。
「ビズリーチ」は「雇用の流動化」という側面から支援することで、『ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢の最大化』を目指しています。

業務内容について
本ポジションでは、ビズリーチ事業部の中でも、大手・外資・急成長ベンチャー企業様を始めとした「採用に特に意欲的なお客様」に対して、お客様の採用戦略パートナーとして深耕営業を担っていただきます。
・担当顧客への戦略的なコンサルティングと実行支援（中長期的なアカウントプランニング）
・採用計画の立案と実行支援
・採用プロセスの最適化、選考フローの改善提案
・経営層・事業責任者層とのリレーションシップ構築
・最適なソリューションの導入や立案、実行支援
・顧客の採用目標達成を含む成果最大化に向けた各種提案や調整

・最適な組織体制の設計
・データ活用を通じたモニタリング指標（KPI）の設計・構築および実行フェーズにおけるPDCAサイクルの支援
・事業開発への貢献

・顧客インサイトに基づいた新規ソリューションやプロダクト機能の企画立案・推進
・社内関連部署との連携による円滑なプロジェクトマネジメント
※面談・面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務内容はご調整いたします。

働く組織の魅力
エンタープライズ領域を担当する本組織は3部門で構成され、約120名で運営しています。
事業の立ち上げから成長期を支えてきたコアメンバーの定着だけではなく、入社3年未満の社員も70％を占めていることから、組織内での交流も多くノウハウの共有も活発です。
大手顧客向けのセールスとして、個人の裁量が大きく、組織とともに自身の成長をダイレクトに実感できるフェーズです。プロフェッショナル集団として「変化を楽しみ、自ら組織を創り上げたい」という熱意を持ったメンバーが揃っています。

■やりがい
・お客様のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる（時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある）
・開発〜企画まで自社で対応しているため、現場の声をサービスに反映しやすく、顧客起点で課題解決することができる
・自社サービスのデータを分析・活用し、根拠に基づいた提案や仕組みづくりができる

■実際のソリューションの事例
・大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対して価値提供を最大化していくための企画立案／深耕営業を行なっています

・具体例）
大手IT系企業様「採用ブランディング提案（WEB上での採用PR及び新規候補者の流入促進企画）」
大手外資系企業様「採用戦略及び採用力向上のパッケージング提案」
大手商社グループ企業様「採用人事業務におけるプロセスアウトソーシングのモデル最適化支援」

■キャリアパス
エンタープライズ領域において1. 専門性を追求するキャリア、2. 管理職キャリア、3. 他職種（企画や支援系）へのジョブチェンジなど入社後活躍状況によって様々なキャリアパスを描くことが可能です。
HR事業を主とした事業会社だからこそ、領域外や事業外へのキャリアパスも開かれており、エンタープライズ領域での業務経験を活かしながら中長期的にキャリア形成していくことができます。

【雇入れ直後】
所属部門での業務及びこれに付随する業務全般
【変更の範囲】
会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
・社会人経験2年以上
・法人営業経験（企業規模は問いません）

※営業未経験の場合下記いずれかのご経験を歓迎します
1.人材紹介でのキャリアアドバイザー（CA）経験
2.企業における人事経験
3.店舗管理の経験
4.データマネジメント、マーケティング、企画経験

歓迎要件
ご経験
・無形商材における課題解決型、ソリューション営業のご経験
・エンタープライズ企業向け深耕営業のご経験（アップセル／クロスセルを中長期的に実行し1社あたりの売上を伸ばしてきた方）
・人材業界の法人営業経験（派遣営業、人材紹介のリクルーティングアドバイザー（RA）経験、組織人事／採用コンサルティングなど）
・部長職や経営層に向けて事業、経営視点での提案のご経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、複雑性の高い施策を推進したご経験

求める人物像
・営業職のエキスパートになりたい（マネジメントのキャリアパスを含む）
・経営課題を踏まえたソリューション提案がしたい
・事業づくりのスキルを身に付けたい
・事業成長とともにスピード感をもって自身も成長したい