会社名

キャディ株式会社

会社概要

◇板金、切削、製缶の加工品を一手に引き受ける、受託製造メーカー/受発注プラットフォーム（≒ファブレスメーカー）を提供
◇モノづくり産業のポテンシャルを開放することをミッションに、産業の常識を超える「新たな仕組み」を作ります。
◇キャディの強み：Tech × Ops の磨き込みが強みの源泉。アルゴリズムによる受発注システムの自動化、発注後製品を最適に届けるためのサプライチェーンの仕組み
◇東大卒・マッキンゼー出身の加藤社長、スタンフォードで電子工学を学んだ出身の小橋CTOがタッグを組む注目のスタートアップ。創業2年目の2018年に10億円、2021年には80憶を超える大型調達を実施し、大きな話題に。
◇受注額は昨対6倍超と急速に拡大しており、グローバル1兆円の受発注プラットフォームを目指して事業・組織も急成長中。
◇CADDIの信念と哲学：1.「モノづくり」にコミットする 2.すべての「ポテンシャル」を信じる 3.「青臭くピュアに」理想を持ち続ける 4.徹底的に「コト」にフォーカスする 5.「仕組み」で非連続を創る 6.「ムーンショット」で飛躍する 7.業を極めて「スタンダード」を生み出す 8.「チーム」の力にベットする 9.「至誠」で道を拓く

ポジション

Enterprise Account Executive｜部長（関東・関西・中部）

仕事内容

【ポジション】
部長（経営直下）


##### 【ミッション】
経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。
AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。
そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。


##### 【職務内容】
- 全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行
全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。
KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。
- 多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成
マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。
組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。
- 大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ
大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。
部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。
- セールスイネーブルメントの推進
属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。
セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

求める経験・スキル

応募資格（必須）
法人向けソリューション営業における卓越した実績

顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示するITソーリューションの提案型営業の経験
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験
組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験

プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験
または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験

望ましい経験/スキル
事業開発や営業組織の立ち上げ・拡大をリードし、高い成長を実現した経験（SaaS、プラットフォーム事業など）
人材・広告・メガベンチャーなどの競争の激しい環境で、トップクラスの成果を出し続け、早期抜擢されてきた経験
コンサルティングやプロジェクトマネジメントのスキルを持ち、複雑な商材や大規模組織の合意形成を取りまとめた経験（総合商社、コンサルファーム、SIerなど）

こんな方と働きたい
キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方
成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方