会社名

パナソニック コネクト株式会社

会社概要

パナソニックグループでB2B事業を担い、メーカーとIT両者の強みを活かすことで、より良い未来を作っています。お客様の現場でなければ分からない業務プロセスの課題を発見し、パナソニック コネクトの高品位な製品とICTソリューションで経営課題を解決します。お客様と1つのチームになり課題の根本に迫り、お客様の現場の業務プロセスにイノベーションを起こし、より良い社会を目指しています。

ポジション

《東京》《営業》物流領域向けプロダクト営業（WMS・TMS）【PCO　現場ソリューションカンパニー】

仕事内容

職務内容
●プロダクト営業部のミッション
【現場ソリューションカンパニーとは】
官公庁・法人のお客様にお客様現場に即した商品・システム・サービスをワンストップで提供し、お客様の課題解決に貢献します。現場課題と経営課題を同時に解決するソフトとハードの両輪でのバリューチェーンの提供を目指します。
【プロダクト営業部とは】
流通、物流、製造のSCM領域をターゲットに、当社が強みとするグローバルで培ったSCMソリューションを拡販し、お客様のサプライチェーン全体の変革を支援していくことがミッションです。

●募集背景
世界のサプライチェーンは、複雑化・高度化が進み、労働力不足や物流コストの上昇、環境対応など、さまざまな課題への迅速な対応が求められています。当社は、流通・物流・製造の現場におけるデジタル化と業務最適化を通じて、サプライチェーン全体の変革を支援するSCMソリューションを提供しています。現在は、物流領域の実行系ソリューションであるWMS・TMSを重点商材として展開しており、モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLなど、幅広い業界への導入拡大を進めています。2030年までに50社への導入を目標としており、事業拡大フェーズにあります。こうした中で、顧客ニーズの高度化に伴い、営業戦略の高度化および案件推進体制の強化が急務となっています。その中核人材として、プロダクト販売戦略の策定・実行および大型案件の推進を担っていただける方を募集しています。

●具体的な仕事内容
モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PLのお客様に対し、SCMソリューションの重点商材であるWMS・TMSの販売を担当いただきます。
　・年間・四半期の売上目標達成に向けた営業戦略の立案・実行
　・中規模〜大型案件の発掘、提案、受注対応
　・顧客要件のヒアリングと、プリセールスと連携した提案支援
　・導入初期フェーズにおける要件整理、スコープ調整、合意形成
　・営業活動のナレッジ共有とプロセス改善
　・市場・競合動向の収集と営業活動への反映

業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

資格・スキル・経験など
【必須】以下すべてを満たす方
・SCM領域の中でも、物流実行領域（在庫管理・倉庫管理・配送管理等、WMS/TMSに関連する領域）に関する理解を有している方
・IT/ソリューション営業、または顧客折衝を伴うSCMプロジェクトにおいて、案件をリードした経験

【歓迎】
・モビリティ、機械・ハイテク、化学・エネルギー、消費財、3PL等の業界に対する物流領域の提案またはシステム導入経験