会社名

キャディ株式会社

会社概要

キャディ株式会社は、「物的イノベーションを10倍加速する」をビジョンとするグローバルスタートアップです。

製造業のバリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けすることで、組織全体で活用できるデータ基盤を構築する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供しています。

「製造業ディスカバリーエンジンCADDi Explorer」「製造業AIエージェントCADDi Agent」を中核に、バリューチェーン全工程を支える業務特化プロダクト群を通じて、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。

日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。

ポジション

Enterprise Account Executive（Leader）

仕事内容

【ポジション】
Leader

【ミッション】
顧客すら気づいていない潜在的ボトルネックを解明し、製造業のバリューチェーン全体を巻き込んだ構造変革をリードする役割です。
求めるのは、単にプレイヤーとして高い成果を出し続けることだけではありません。
自らの圧倒的な営業水準でチームを引っ張り、組織全体の「当たり前の基準」を底上げするリーダーシップです。
次世代マネージャーへと早期にステップアップする意思のある方を求めています。

【職務内容】
重要顧客への最前線アプローチと合意形成
担当する大手製造業のキーマン・経営層に対し、経営課題をデータから紐解く提案を自らリードします。
全社横断の事業変革の合意を最前線で成立させます。
圧倒的パフォーマンスによる「基準」の体現
トッププレイヤーとして圧倒的な成果を出し続け、チームにおける行動量・質・思考力の最高基準を背中で示します。
メンバー育成と組織の底上げ
自身の成功・失敗事例をチームに言語化して還元します。
同行支援やフィードバックを通じ、メンバーの視座を高め、チーム全体の成約率向上に貢献します。
営業プロセスの型化・仕組み化への貢献
現場で得たリアルな顧客解像度や勝ちパターンを、組織の「型（標準プロセス）」に落とし込む提案・仕組み作りに主体的に関与します。

キャディについて
モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。
現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。
見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。
あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。
こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。
産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。
小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。
そんな未来を切り拓くために、私たちは挑み続けます。

Information
CADDi Drawer Brand Movie
https://www.youtube.com/watch?v=t_kPudq7UW8
CADDi 採用サイト
https://caddi.com/careers/
社員note
https://caddiinc.com/

求める経験・スキル

応募資格（必須）
法人向けソリューション営業における卓越した実績
顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
営業実績において、社内で圧倒的上位（最速昇格、MVP、トップ5％以内など）の成果を残した経験
望ましい経験/スキル
システム/ソフトウェアほか、提案型の無形商材の営業経験
顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験
こんな方と働きたい
キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方
成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる方
素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方