会社名

株式会社AViC

会社概要

【事業内容】クラウドソリューション事業、セキュリティソリューション事業、AI・ビッグデータ事業、Webサービス・アプリ開発事業、システムインテグレーション事業
株式会社Avicは社員数50名ほどの大阪を拠点に設立されたITベンチャー企業です。同社の主な事業は、Webアプリケーションやスマートフォンアプリの開発・提供であり、特に自社開発のECプラットフォーム「Base」という製品は高い評価を得ています。※ 「Base」：BtoC向けのECサイトを構築するためのプラットフォーム
■代表取締役社長　市原 創吾
2009年、青山学院大学理工学部を卒業後、株式会社サイバーエージェントに入社。広告事業部門にて複数の大手クライアントを担当し、インターネット広告を中心としたWebマーケティングにおけるコンサルティング業務に従事。その後、マネジメント業務にも携わり、2015年に局長に就任。2018年４月、株式会社AViCを設立、代表取締役社長に就任。

ポジション

03-006 企画営業（新規・直販担当）

仕事内容

■募集背景

当社グループの株式会社リアレーションでは、TikTok、YouTube、InstagramなどのSNSを活用したマーケティング支援を行っており、企業向けのSNSプロモーション支援、タレント/インフルエンサー/クリエイター施策、動画制作、広告運用などを組み合わせ、クライアントの認知拡大から購買促進までを一気通貫で支援しています。

近年、メーカー企業においても、SNSを活用したブランド認知、商品の理解促進、ファン化、購買導線づくりの重要性が高まっており、こうしたニーズに対して、より多くのメーカー企業へ直接提案し、事業成長につながるマーケティング施策を届けていくため、新規直販営業を担う企画営業を募集します。

単なるアポイント獲得担当ではなく、新規企業の開拓から課題ヒアリング、提案設計、プレゼンテーション、クロージング、受注後の初期フォローまでを一気通貫で担当いただきます。

■業務内容
クライアント企業に対する直販営業をメインに、SNSマーケティング施策
の企画提案営業を担当していただきます。

具体的な業務内容
・新規メーカー企業のリストアップ、アプローチ、商談創出
・顧客の商品特性、販売戦略、マーケティング課題のヒアリング
・SNSプロモーション、タレント/インフルエンサー/クリエイター施策、動画制作、広告運用などの企画提案
・提案資料、見積、営業資料の作成
・商談でのプレゼンテーション、条件調整、クロージング
・契約調整、受注後の社内ディレクションチームへの引き継ぎ
・初期フォロー、追加提案、アップセル/クロスセル
・営業活動、商談状況、受注見込みの管理

求める経験・スキル

必須スキル
・法人営業の実務経験
・新規営業に前向きに取り組める方
・顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込む力
・無形商材または提案型営業への適性
・社内外の関係者と連携しながら業務を進めるコミュニケーション力
・数字目標から逆算して行動できる方

歓迎スキル
※スキルに応じた給与・待遇面での優遇あり

・広告代理店、PR会社、SNSマーケティング会社、制作会社での企画・営業経験
・新規開拓営業、テレアポ、問い合わせ獲得、商談化の経験
タレント/インフルエンサー/クリエイター施策の提案経験
・SNSプロモーション、動画制作、広告運用、アカウント運用に関する基礎知識
・提案資料、企画書、営業資料の作成経験
・見積作成、条件交渉、クロージングの経験
・生成AIを活用したリサーチ、営業資料作成、業務効率化の経験

求める人物像
・新規営業に必要な行動量を担保できる方
・顧客成果を起点に考え、商材ありきではなく課題起点で提案できる方
・数字にしっかりこだわり、目標達成に向けて貪欲に行動できる方
・商談数、提案数、受注率などの営業指標を見ながら、改善を続けられる方
・未整備な環境でも、自分で考えて動ける方
・顧客にも社内メンバーにも誠実に向き合える方
・SNS、エンタメ、クリエイター、消費財、ブランドマーケティング領域に関心がある方