会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【ナーチャリングセールス｜少数精鋭チームで失注・保留リードを再案件化し、資産に変える】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）

仕事内容

募集背景
ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出しています。一方で、フィールドセールスが商談を実施したものの「時期・予算の都合」や「社内体制の未整備」などの理由で、即時案件化に至らなかったリード（見込み顧客）も数多く存在します。

これまではフィールドセールス個人のフォローアップに依存しがちでしたが、この貴重な顧客資産との関係性を維持し、最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げました。

現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦しています。事業のさらなる成長に向け、失注・保留リードから新たな商談機会を創出する新しい組織の「型」を共に創り上げていくメンバーを募集します。

■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖

業務内容
インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。

過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト
顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）
※本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
以下いずれかの経験（業界不問）
無形商材の法人営業の経験（2年以上）
インサイドセールスとしての実務経験（2年以上）
※経理財務領域未経験でご入社の方も多く活躍しています！

あると望ましいスキル・経験
SaaS、IT業界での営業経験
ベンチャー企業での勤務経験
会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
監査法人での勤務経験
経理/人事労務領域の業務経験/知識
失注リードの掘り起こし（リサイクル / デマンドジェネレーション）に関する業務経験
SFA/CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験

こんな方に仲間になってほしい
アポ獲得後の「案件化・受注」まで見据えた本質的な顧客志向をお持ちの方
フィールドセールスと密に連携し、チーム全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方
立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方
過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方