会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【インサイドセールス(リーダー候補)｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）

仕事内容

募集背景
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖

ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。

チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

近年は生成AIを業務のベースとして組み込んでおり、日常業務へのAI定着が業務効率化を実現しています。チャレンジングなソリューションセールスやAIを活用した生産性向上を通して、顧客の広く大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

また今回はその中でも早期にインサイドセールスのリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。

業務内容
まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。

企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築
電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング
潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出
その後リーダーにステップアップ後、以下をお任せしていく想定です。

全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施

・業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
以下いづれも必須
インサイドセールスとしての実務経験（2年程度）
リーダー経験（2年程度）

あると望ましいスキル・経験
SaaS営業、ERP営業の経験
ベンチャー企業での勤務経験
会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
監査法人での勤務経験
経理/人事労務領域の業務経験/知識

こんな方に仲間になってほしい
当社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方
主体性、当事者意識のある方
成長意欲があり、目標達成にコミットできる方
難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方
自分から提案し、新しい仕事を作っていける方
AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方
技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方
チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方