会社名

株式会社LITALICO

会社概要

「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、児童発達支援・放課後等デイサービス・教育/就労支援/介護サービスを展開しています。
【主な事業内容】
1. 学習塾及び幼児教室の運営事業　2. 児童福祉法に基づく障害児支援事業　3. 障害者総合支援法に基づく就労支援事業　4. インターネットメディア事業　5. その他
＜対人支援事業＞
障害のある方の就労支援サービス：LITALICO ワークス／ソーシャルスキル＆学習教室：LITALICO ジュニアなど
＜プラットフォーム事業＞
みんなでつくる発達障害ポータルサイト：LITALICO発達ナビ等のtoC領域
障害福祉施設向け業務支援システム／学校・保育園向け支援サポートシステムのtoB領域
◆理念◆LITALICOは日本語の利他と利己を組み合わせた造語です。社会の幸せと自身の幸せをつなげる関係性を築くことで、利他と利己の両方を実現する意味が込められています。

ポジション

【Business】HR事業_新規事業フロントセールス（BizDev）／ 専門領域特化型コンサルタント

仕事内容

仕事概要
新規事業として立ち上げた「専門領域特化型RPO（人事パートナー）事業」における事業開発（BizDev）およびフロントセールスからコンサルティングまでを一気通貫で担うコアメンバーを募集します。

構造的かつ深刻な人手不足や、業界固有の制度改定・要件の厳格化に直面する法人（福祉・児童福祉領域等の事業所）に対し、採用課題のヒアリング、RPO（採用代行）導入の提案・クロージング、そして実際の採用戦略立案・伴走コンサルティングまでを提供するサービスの垂直立ち上げ・売上拡大を牽引していただきます。

【ミッション】
足元の立ち上げ期においては、フロントセールスとして最前線で商談・受注を積み重ね、事業のスタートダッシュを自らの手で生み出すことです。自身がプレイヤーとして高い成約率を維持しつつ、並行してその営業ノウハウを標準化し、仕組みとして確立する役割を担います。
事業が軌道に乗った後は、現場で培った知見を活かしてさらなる事業拡大に向けた新規施策を立案・実行するなど、営業・事業開発のリーダーとして事業を次のフェーズへと引き上げていただきます。

【具体的な業務内容】
ご経験や志向性に応じて、以下の業務をお任せします。

1. セールス（営業・提案）業務
新規顧客へのアプローチ・提案
反響のあった顧客に対する経営・採用課題のヒアリング、提案書の作成、および商談・受注獲得
潜在顧客層に対する新規アプローチの企画および実践
営業プロセスの仕組み化・ブラッシュアップ
成約率向上に向けた提案資料・各種プランの改善、および営業ナレッジの型化（仕組み化）
既存事業や社内アセットとのシナジーを活かした、効率的なリード獲得（送客）体制の構築
営業戦略の立案・実行
顧客企業の規模や成長フェーズに応じた、最適なセールス戦略の策定および実行

2. 伴走コンサルタント業務
受注後の顧客フォロー・課題分析
受注顧客に対するキックオフの実施、およびリレーション構築
採用・人事プロセスにおけるボトルネック（選考辞退の要因、職員の定着課題など）の特定と、原因分析に基づいた対策案の提示
中長期的な採用・人員戦略のサポート
業界の動向や制度改定を見据えた、最適な人員配置・採用戦略へのアドバイス（顧客ニーズに応じた追加ソリューションの提案含む）
社内の専門メンバーと連携した「定着・育成コンサルティング」のパッケージ提案および提供価値の向上
実務代行プロセスのディレクション
求人票の管理、応募者対応、外部パートナー（人材紹介会社等）との調整など、実務代行運用の進行管理およびクオリティコントロール

※上記あくまでも想定される業務の一例のため、入社時の事業フェーズなどによって変化する可能性があります。

▼入社後の教育体制
高い成果を出し、担う役割範囲や責任を順次広げていっていただけるよう、丁寧にオンボーディングやフィードバックを行います。
挑戦に伴う失敗を歓迎するカルチャーであり、また組織としてお互いをフォローし高めあっていく風土があります。
入社後は具体的に以下のようなオンボーディングを予定しています。

・導入研修：福祉業界における知識インプットは座学でおこないます。また、希望者は自社が保有する児童発達支援施設・就労移行支援事業所への見学が可能です。
・デイリーMTG：入社後1ヶ月間程度、マネージャーと毎日MTGを実施し進捗確認や疑問を解消出来る機会が頻度高くあります
・その後も週2～3日程度でMTGをおこない、マネージャー・部長直下でフィードバックが得られる環境です

求める経験・スキル

必須スキル
以下に該当する方を募集しています。
・法人営業（BtoBセールス）またはソリューション営業のご経験（目安：2年以上）
・顧客の潜在課題をヒアリングし、カスタマイズした提案やクロージングをみずから行ってきた実績
・目標達成意欲が高く、実行力と自走力を兼ね備えている方
・論理的思考力に基づき、仮説検証のサイクルを回した経験
※福祉業界の知識や経験は一切不問です。

歓迎スキル
・新規事業開発（BizDev）や、新サービスにおける「最初の営業スキーム」を立ち上げた経験
・採用代行（RPO）サービスや採用コンサルティングにおける営業・ディレクション・運用の経験
・無形商材（IT・SaaS、各種人材サービス、経営コンサル、広告等）におけるソリューション営業の経験
・営業企画、事業企画、プロジェクト推進（BPR等）の経験

求める人物像
・新規事業の立ち上げ期において、セールスとして圧倒的な行動量を担保し、自ら泥臭い実務を厭わず実行できる方
・未知の領域にも知的好奇心を持ち、自ら学び、チームを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・将来的には事業全体を動かす役割を担いたいという強い意志のある方
・LITALICOのビジョンに共感し、ビジネスと社会貢献の両軸を追求できる方