会社名

SCSK株式会社

会社概要

住友商事グループおよび住友グループのシステムインテグレーター（ユーザー系）。本社は東京都江東区。JPX日経インデックス400の構成銘柄の一つ。

ポジション

【新規事業B-DX】Value Creator（バリュークリエイター）　※BDX事業の営業戦略・ビジネス設計＜0612産業H＞

仕事内容

◆募集背景
労働力不足が深刻化する中、AIの進化により「人が操作するシステム」から「システムが自律的に動く世界」へのパラダイムシフトが始まっています。
その中で当社では、顧客要件に沿った従来のSI領域を超え、AI-Readyな基盤構築から事業変革、さらに顧客の企業価値向上までを一気通貫で推進する「BDX（Business Digital Transformation）事業本部」を立ち上げました。

顧客の深い業務知識をもとに、AIが機能するアーキテクチャへと落とし込み、実効性のある事業変革をリードできる人材を立ち上げメンバーとして募集しています。
私たちと一緒に、AI-Readyな社会と、より豊かで持続可能な未来を創造しませんか。

◆組織について
「BDX事業本部」は、当社の新規事業組織です。
当事業部が所属する産業事業グループは、通信・商社・メディア・不動産・航空など日本を代表する大手企業に対して基幹システムを構築してきました。
その中で蓄積された、顧客との深い信頼関係と産業知見をベースに、最先端の技術を掛け合わせ、顧客企業はもちろん、さらに産業全体の変革と発展に寄与することをミッションとしています。

◆組織の業務・事例紹介
従来のRFP対応型ビジネスから脱却し、「事業家マインド」を持ちながら顧客の事業部門に直接入り込み、課題定義から価値創出までを一気通貫で担います。
例えば、顧客企業のAI-Readyな基盤構築・事業変革を支援することで、売上向上・業務効率化を同時実現するオファリングを設計し、PoCから本番展開まで共創型で推進します。また、個社で磨いたソリューションを横展開し、業界単位での収益モデルを確立するなど、スケールを意識した事業開発を進めていきます。

◆職務内容・担当業務
Value Creatorとして、BDX事業における「何を・誰に・どう売り・どう収益化するか」を構造的に設計いただきます。
・ビジネスモデル設計（BMCベース）
　顧客セグメント、提供価値、チャネル、収益モデルまで一体設計
・営業戦略設計（GTM）
　業界別の勝ち筋定義、セールスパターン構築、CXO向け提案設計
・マーケティング／ブランディング戦略設計
　ターゲット顧客に対する認知獲得・リード創出戦略の立案、
　BDXとしての価値訴求軸（Why BDX / Why Now）の言語化と市場浸透設計
・収益モデル設計
　サブスク／レベニューシェア／フリーミアム型などの価格戦略設計
・共創モデル設計
　顧客との関係性（共創・伴走型）の定義と契約モデルへの落とし込み
・ドメイン適合性評価
　業界ごとのROI成立性・適合性を検証し、投資優先度を判断
・プリセールス／構想具体化支援
　顧客との初期対話における課題構造化、ユースケース仮説設計、
　PoCテーマ定義および提案ストーリー構築を主導

ビジネスアーキテクト・エンジニアと連携しながら、構想から収益化までを責任範囲として担います。

◆開発環境
AI・データプラットフォーム、クラウド（AWS/GCP/Azure）、データ連携基盤等を組み合わせ、
顧客の企業価値向上、事業成長を実現するためのオファリング設計が中心となります。
案件規模はPoCから数億円規模まで多岐にわたり、
新規事業創出に近いプロジェクトが中心となります。

役割・ポジション
Value Creator（バリュークリエイター）　※BDX事業の営業戦略・ビジネス設計

◆研修
OJTを中心に、実案件におけるビジネス設計・提案活動を通じてスキル習得します。
Off-JTとしては、最新のeラーニング環境（Udemy Business等）によるセルフラーニングに加え、必要に応じてBMC、Pricing、GTM戦略に関する社内外の研修も活用し、短期間で戦略人材としての立ち上げを支援します。

求める経験・スキル

◆必須条件
「AI/データ/クラウドの基本構造理解（実装者との会話レベル）」に加え、
下記いずれかが必須
・ビジネスモデル設計または新規事業開発の経験（3年以上）
・法人向け提案・コンサルティング経験（3年以上）
・経営層または事業責任者との折衝経験

◆歓迎条件
・コンサルティングファームにおける上流構想（IT戦略／新規事業構想／GTM・収益モデル設計）の経験
・大手SIerにおける上流工程（課題ヒアリング〜構想提案（RFP前）／プリセールス／ユースケース設計・モック作成）の経験
・SaaS／プロダクト企業における販売戦略・Pricing設計・ブランディング等の事業開発経験
・スタートアップ／ベンチャーにおけるゼロからの事業立ち上げ、または戦略〜実行の一気通貫経験
・未認知／未成熟な商材の市場創出・事業化経験

求める人物像・志向性
・曖昧な課題から仮説を構築し、事業として具体化できる方
・技術とビジネスを接続できる方
・顧客価値と収益性の両立を考えられる方
・自ら仮説を立て意思決定できる方
・AI時代になって、より顧客価値の向上に興味を持っている
・BMC、リーンスタートアップ等の体系的理解がある方