会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【SaaS×FinTech】金融/決済ドメイン事業開発

仕事内容

【募集背景】
私たちfreeeは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを通じて企業のDXを推進しています。
今回募集するのは、金融・決済領域での経験を活かし、スモールビジネス向けの新たな金融サービス（ファクタリングやフリーランス支援など）の創造をリードする「事業開発ポジション」です。
これまで培ってきた「アライアンス構築やスキーム創出の知見」は、スモールビジネスの資金繰り課題を解決するための最強の武器になります。

【freeeで実現できること】
◆既存の金融機関や業界の現場で、以下のようなジレンマを感じたことはありませんか？
・古いレガシーシステムや従来の厳格すぎる与信モデルに縛られ、本当に顧客が求めるスピーディーなサービス提供ができない。
・関係各所の調整や旧態依然とした商慣習・規制への対応に時間を取られ、本質的な新サービス企画に集中できない。
・自社の金融プロダクトが単体で独立しており、顧客の日常的な業務フロー（会計や労務など）と分断されてしまっている。
・既存ビジネスの維持が優先され、新しいスキーム創出や非連続な成長へのチャレンジ（稟議）が通りにくい。

◆freeeでは、これらの構造的な課題を解決し、市場価値を高めることができます
・freeeが持つ膨大な会計・人事労務データを活用し、従来にはない新しい与信モデルや金融スキームの構築に挑戦できます。
・SaaSの業務フローに金融機能をシームレスに溶け込ませることで、単なる金融商品の提供にとどまらず、顧客の「経営の意思決定」そのものを支援できます。
・最新テクノロジーを活用した環境で、「既存の金融ビジネスの枠」から卒業し、SaaS×FinTechを牽引する事業開発のプロフェッショナルへと進化できます。

【ミッション】
フリーナンス・ファクタリング事業の成長と新領域への進出を通じた事業インパクトの創出となります！
具体的には、以下の項目を達成することがミッション（OKR/KPI）として設定されています。
* アライアンス先企業の追加による売上インパクトの創出（ファクタリング事業において）
* ファクタリングのPLG（Product-Led Growth）や企画などのグロース（growth）推進
* ファクタリング事業における新領域への進出
* フリーランス向けサービスの追加、既存サービスのアップデート
大枠としては、freeeの目指す「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」の実現に向け、資金繰りや決済というスモールビジネスの経営に直結する重要な領域から事業拡大を強力に牽引していただくことが期待されています。

【業務詳細】
以下の3つの領域に重点を置きながら、事業開発をリードしていただきます。
① ファクタリング事業の提携先拡張
　3者間ファクタリング事業における提携アライアンス先の新規獲得
　既存提携先とのアライアンス強化

②ファクタリング事業の新規スキーム創出
　将来債権ファクタリングなど、一般的なファクタリング領域以外のスキーム創出
　利用者のニーズを反映した新機能や価値訴求型サービスの企画
　サービスのローンチとグロース施策の実行

③ フリーランス支援領域での事業企画と生産性可視化
　資金繰りの効率化や経営活動の判断支援となる仕組みの構築
　個人向け事業の基盤を活用した新たな価値創造

その他、事業成長に必要な市場分析、戦略策定や収支計画立案、社内外のステークホルダーとの調整業務を行っていただきます。


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【必須要件（Must）】
◆以下のいずれかの経験をお持ちの方
* 事業開発経験：新規事業の立ち上げやサービス開発への関与経験（3年以上）
* 事業戦略の策定・実行経験：個人事業主や法人向けサービス・プロダクトの収支計画作成やグロース推進プロジェクト経験
◆求めるスキル・資質
* ロジカルな思考力と課題解決能力
* フットワークの軽さと状況に応じた柔軟な対応力
* ステークホルダーを巻き込みプロジェクトを前進させるコミュニケーション力
* プロジェクトマネジメントスキル：社内外を巻き込んでプロジェクトを推進した経験

【歓迎要件（Want）】
* 金融機関やFinTech領域における事業開発の経験
* Market Entryやアライアンス戦略立案経験

【求める人物像】
* 新しいアイデアや課題解決策を自ら考え、推進できる方
* 不確実性が高い課題でも楽しみながら挑戦できる方
* チームメンバーや関係者と協働しながら、目標達成へリードできる方