会社名

株式会社NTTドコモ

会社概要

【企業概要】
国内最大級の顧客基盤を持つリーディングカンパニーとして、日本の通信インフラを支え続けると共に、現在は「あなたと世界を変えていく。」をスローガンに、非通信領域への事業拡大を加速させています。 2024年度の営業収益は6兆2,131億円、営業利益は1兆205億円を誇り、圧倒的な財務基盤を背景に、AI・IoT・XRなどの最先端技術を活用した新たな社会価値の創造に取り組んでいます。

【事業展開】 通信事業を核としつつ、以下の3つの柱で事業を展開しています。
＜ コンシューマ通信事業＞
携帯電話契約数 約9,191万件（2025年9月時点）。5Gサービスの展開や、高品質なネットワーク構築により、快適なコミュニケーション環境を提供しています。
＜ スマートライフ事業＞
会員数1億人超の「dポイントクラブ」を基盤に、金融・決済（取扱高 約15兆円）、エンターテインメント（映像配信「Lemino」・アリーナ運営等）、ヘルスケアなど、生活を豊かにするサービスを多角的に展開しています。
＜ 法人事業＞
あらゆる産業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援。5G・AI・IoTなどの技術を組み合わせ、社会課題の解決や地域創生、企業のビジネス変革を推進しています。

【研究開発（R&D）】
次世代通信規格「6G」や、光電融合技術「IOWN」など、世界初・世界一の技術創出に向けた研究開発を推進し、グローバルスタンダードの確立を目指しています。

※記載の従業員数は、グループ連結での従業員数となります。

ポジション

KYS002-2026　九州支社　カスタマーサクセス部　アライアンス・第一アライアンス担当

仕事内容

組織のミッション
九州・沖縄エリアにおいて、dポイント、d払い、ドコモデータ、広告・CRMソリューション等を活用し、企業・自治体・生活者をつなぐことで、地域企業の事業成長、地域経済の活性化、ドコモ経済圏の拡大を実現する。
単なるサービス提供にとどまらず、地域特性に即した課題解決と成功事例の創出・横展開を通じ、九州・沖縄地域における持続的なビジネス成長へ貢献する。

組織の業務概要
第一アライアンス担当では、九州・沖縄エリアの大手・中堅企業に対し、dポイント・d払い加盟店化、広告・CRM・データ活用型マーケティングソリューションの提案、新規商流開拓、パートナー連携による案件創出を担う。
新規顧客開拓、外部パートナーとの連携、地域特性に応じた提案モデルの構築を通じ、九州支社の安定収益基盤づくりを推進する。

担当いただく業務概要

採用者には、九州・沖縄エリアにおける新規開拓営業担当として以下の業務を担っていただく。

①新規顧客開拓：地域企業、大手流通、小売、飲食、観光、交通、金融、メーカー等に対するターゲット選定、アポイント獲得、課題ヒアリング、提案、受注獲得。
②マーケティングソリューション提案：dポイント、d払い、ドコモデータ、広告、CRM、リテールDX等を組み合わせ、顧客の集客、販促、購買促進、顧客育成に資する提案を実施。
③商流開拓：広告代理店、地域パートナー、CARTA等の外部パートナーとの連携を通じた案件創出モデルの構築。
④成功モデルの型化：獲得案件を単発で終わらせず、提案書、営業プロセス、ターゲットリスト、訴求ストーリーとして組織内に展開可能な形に整理。
⑤社内連携：本社主管部、ドコモビジネス、ドコモCS九州、支店、関連部門と連携し、顧客課題に応じた最適な提案を推進。

求める経験・スキル

求める人材

・前例や既存顧客に依存せず、自ら顧客を発掘し、新たな市場を切り拓く意欲のある方。
・個人で成果を出すだけでなく、成功事例、営業プロセス、提案ノウハウを型化し、組織成果の向上に貢献できる方。
・地域企業、自治体、広告代理店、本社主管部、支店等の多様な関係者を巻き込み、粘り強く案件を前に進められる方。


以下のいずれかの経験を有する方。
・法人向け新規開拓営業経験2年以上。
・デジタル広告、販促、CRM、マーケティングソリューション領域での提案営業経験2年以上。
・SaaS、ITソリューション、データ活用商材等の無形商材営業経験2年以上。
・決済、ポイント、EC、リテール、広告代理店等における法人営業経験2年以上。

加えて、PowerPointを用いた提案書作成、Excelを用いた数値整理・顧客リスト管理、顧客課題のヒアリングから提案までの一連の営業プロセスを自律的に遂行できること。


・広告代理店、デジタルマーケティング会社、販促支援会社での営業経験。
・PayPay、楽天、KDDI、LINEヤフー等の決済・ポイント・広告領域での業務経験。
・CARTA、D2C等の広告・メディア・データ活用領域に関する知見。
・地域企業、自治体、観光、交通、流通、小売、飲食業界向けの提案経験。
・新規事業開発、パートナー営業、アライアンス推進経験。
・CRM、ID-POS、購買データ、リテールメディア等に関する基礎知識。