会社名

ソフトバンク株式会社

会社概要

ソフトバンク株式会社および子会社は、ソフトバンクグループ共通の経営理念である「情報革命で人々を幸せに」という考え方の下、創業以来一貫して、情報革命を通じた人類と社会への貢献を推進しています。
【主な事業分野】
■コンシューマ事業■エンタープライズ事業■ディストリビューション事業■メディア・EC事業■ファイナンス事業■その他
【特徴】
■革新性と投資力：同社はテクノロジーの革新に積極的に取り組み、世界中の革新的な企業への投資を通じて未来を創造しています。そのため、新興企業にとって重要な資金提供源となっています。
■多角化経営：通信事業だけでなく、メディアやテクノロジー投資といった幅広い事業領域に進出しており、多角化経営によってリスク分散と成長の機会を追求しています。
■国際展開：日本国内外で事業を展開し、世界中でプレゼンスを持っています。特に、米国のテクノロジー市場における存在感は大きく、多くの米国企業と提携・投資を行っています。

ポジション

公共向け（地方自治体）ソリューション営業（大阪）

仕事内容

採用部門 概要
公共ソリューション営業統括部は、中央省庁や地方自治体の顧客を担当する部門となり、当社が注力するクラウド・セキュリティなどのソリューション、サービスを課題やニーズに合わせて組み合わせ、最適な提案活動を行っています。

職務内容
【ミッション】
・地方自治体などの顧客に対し、DX・AX（AI Transformation）を活用した課題解決を推進し、日本の行政サービス変革と持続可能な社会基盤の実現に貢献する。
・行政が抱える複雑な社会課題に対し、ソフトバンクグループの多様なアセットや先進技術を最大限に活用しながら、最適なソリューションを提案し、公共DXを推進する。
・公共領域の戦略立案から提案・実行までを主体的に担い、新たな価値創出と社会インフラの進化に寄与し、それを成長機会としてチャレンジする。

【主な業務】
・地方自治体の顧客へのAI・クラウド・セキュリティを中心とした課題解決に向けた提案から受注活動
・地方自治体の顧客の既存事業の拡大に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動
・政府動向や市場ニーズをとらえた新規事業の開拓に向けた顧客ヒアリング、提案、受注活動

【具体的な業務】
・地方自治体の顧客アカウントプラン策定、策定に必要な情報収集やヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

■業務の変更の範囲：会社内でのすべての業務

求める経験・スキル

応募資格(必須)
・IT企業でのソリューション営業経験3年以上 ※提案書作成＋プレゼンスキルを重視

応募資格(歓迎)
・地方自治体の顧客向けの営業経験、もしくはシステム提案の経験
・クラウド／セキュリティの提案経験・業務システムなどの提案経験
・営業として複数部門と連携して提案活動を行った経験
・施策立案から実行までを自ら推進した経験

求める人物像
・顧客志向で問題に対して誠実に向き合える方
・官公庁・自治体ビジネスに興味がある方、新しいことに果敢にチャレンジする意欲を持ち、大きなビジネスに向き合うことで自己成長をしたい方
・当事者意識を持って周囲を巻き込み、案件を主体的に進めるリーダーシップ経験をお持ちの方、または意欲をお持ちの方