会社名

日本電気株式会社

会社概要

■パブリック事業：国内外の政府・官公庁・公共機関・金融機関などに向けて、ネットワーク技術やセンサ技術など当社の特長ある技術アセットと幅広いSIノウハウ・顧客アセットを融合し、安全・安心な社会の仕組みを作り上げています。
■エンタープライズ事業：製造業、流通・サービス業を中心とする民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの売上拡大や経営効率化に加えて、新サービス立ち上げなど、お客さまにとっての新たな価値創造に貢献しています。
■ネットワークサービス事業：通信キャリア向けに、ネットワークを構築するために必要な機器や、ネットワーク制御のための基盤システム・運用サービスなどを提供しています。これまでに培った大規模ネットワーク構築をはじめとする豊富な実績と高い技術力を強みとして、信頼性の高い通信基盤の実現に貢献します。
■システムプラットフォーム事業：端末からネットワーク機器、コンピュータ機器、ソフトウェア製品、サービス基盤まで、ビジネス向け製品と、これらをベースにしたソリューション・サービスを一括提供しています。これらの製品群とソリューション・サービスを有機的に融合したソリューション型プラットフォームにより、お客さまの業務の省力化・効率化を実現するとともに、ICTを活用した新たな価値を創出していきます。

ポジション

4539 BluStellar営業戦略・推進リード(宇宙・防衛マーケット向け)_TI

仕事内容

【事業・組織構成の概要】
当社は、社会や企業を取り巻く環境が大きく変化する中で、お客様の経営課題や社会課題の解決により深く貢献するため、価値創造モデル「BluStellar」を推進しています。BluStellarは、AI、セキュリティ、データ活用、モダナイゼーションなどの先進技術と、NEC自身の変革で培った知見を組み合わせ、構想策定から実装、運用・改善までを一貫して支援する取り組みです。当統括部では、NECの価値創造モデル「BluStellar」を軸に、新たなビジネスモデルの構築と営業戦略の立案・推進を担う組織です。
お客様の経営課題や市場環境の変化を捉え、NECの強みを組み合わせた価値提供モデルを設計し、BluStellarによる事業成長を加速させます。また、業種・業務ごとの重点領域や提案シナリオを明確化し、営業部門や関係部門と連携しながら、実効性のある営業戦略の策定と営業活動の推進を行います。この中でも特に当グループでは、宇宙・防衛をはじめとする国家安全保障領域を担当しています。

【職務内容】
・宇宙・防衛マーケットにおける市場環境、政策動向、予算動向、顧客課題の調査・分析
・防衛領域におけるBluStellarの提供価値、訴求ポイント、差別化要素の整理
・BluStellarを軸とした防衛マーケット向けマーケット戦略の立案
・アカウント戦略、提案シナリオ、営業施策の企画・推進
・営業部門、事業部門、技術部門との連携
・提案資料、営業資料、顧客向け説明資料の作成・高度化
・案件創出から提案・受注に向けた営業活動の推進
・戦略実行状況のモニタリング、課題抽出、改善施策の立案

【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能


職務変更の範囲：会社の定める職務

求める経験・スキル

【MUST】
・SI事業その他IT系企業にて営業、営業企画、事業開発、マーケティング、戦略企画の経験　3年以上
・社内外のステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら施策を推進した経験
（課長採用の場合）上記に加えてリーダーやマネジメント役を担った経験

【WANT】
・官公庁、防衛領域向けの営業、SI提案、営業企画、事業開発のいずれかの経験
防衛領域における調達プロセス、契約、予算化プロセス、セキュリティ要件のいずれかに関する理解
・SI案件における提案、要件定義、システム構成検討、運用設計、プロジェクト立ち上げ等に関与した経験
・大型案件、中長期案件、複数部門連携案件において、営業戦略立案から案件化・提案推進までをリードした経験

【求める人物像・ソフトスキル】
・安全保障の社会的意義や重要性に関心を持ち、責任感を持って取り組める方
・既存のやり方にとらわれず、防衛領域における新たなSIビジネス創出に挑戦できる方
・不確実性の高いテーマに対しても前向きに取り組み、周囲を巻き込みながら前進できる方
・戦略立案にとどまらず、営業現場での顧客アプローチ、提案活動、改善まで主体的に推進できる方
・中長期的な視点を持ち、粘り強く関係構築・案件創出に取り組める方