日本電気株式会社：4517 アカウントプロフェッショナル（社会インフラ・大手通信キャリア担当営業）_PB

480～660万円

大阪府

会社名

日本電気株式会社

会社概要

■パブリック事業：国内外の政府・官公庁・公共機関・金融機関などに向けて、ネットワーク技術やセンサ技術など当社の特長ある技術アセットと幅広いSIノウハウ・顧客アセットを融合し、安全・安心な社会の仕組みを作り上げています。
■エンタープライズ事業：製造業、流通・サービス業を中心とする民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの売上拡大や経営効率化に加えて、新サービス立ち上げなど、お客さまにとっての新たな価値創造に貢献しています。
■ネットワークサービス事業：通信キャリア向けに、ネットワークを構築するために必要な機器や、ネットワーク制御のための基盤システム・運用サービスなどを提供しています。これまでに培った大規模ネットワーク構築をはじめとする豊富な実績と高い技術力を強みとして、信頼性の高い通信基盤の実現に貢献します。
■システムプラットフォーム事業：端末からネットワーク機器、コンピュータ機器、ソフトウェア製品、サービス基盤まで、ビジネス向け製品と、これらをベースにしたソリューション・サービスを一括提供しています。これらの製品群とソリューション・サービスを有機的に融合したソリューション型プラットフォームにより、お客さまの業務の省力化・効率化を実現するとともに、ICTを活用した新たな価値を創出していきます。

ポジション

4517 アカウントプロフェッショナル（社会インフラ・大手通信キャリア担当営業）_PB

仕事内容

【事業・組織構成の概要】
■日本の未来の通信インフラを創る、ダイナミックな最先端ビジネス
MCインフラ事業部門第二テレコムソリューション統括部は、日本の社会インフラの中核をなす大手通信キャリアを主要顧客とし、次世代ネットワーク（5G/6G）から、それらを活用した最先端の社会サービス創出までを担う部門です。単なるIT製品の販売にとどまらず、顧客の経営課題や事業戦略のパートナーとして、NECの最先端アセット（製品、サービス、技術、研究成果）を組み合わせた大規模かつダイナミックなビジネスを牽引しています。

【職務内容】
大手通信キャリアに対するアカウントプロフェッショナル（担当クラス）として、以下の業務を主導していただきます。
・アカウントプランニングの策定・実行：担当顧客の事業計画や経営課題を深く分析し、中長期的なアカウント戦略の立案から実行までをトータルに牽引します。
・最先端ソリューションの企画・提案：ネットワーク、クラウド、セキュリティ等の最先端技術を組み合わせ、顧客の潜在的ニーズを掘り起こすITソリューションの企画・提案（案件創出からクロージングまで）。
・ステークホルダーマネジメント：顧客の役員層を含むキーパーソンとの強固な信頼関係の構築、および社内の技術部門やパートナー企業との高度な折衝・調整。
・チームマネジメント・牽引：チームの中核メンバーとして、メンバーや後輩の指導・育成、ナレッジの共有を行い、チーム全体のパフォーマンス向上をリードします。

【職場環境】
リモートワーク：個別相談

職務変更の範囲：会社の定める職務

求める経験・スキル

■担当の場合

【MUST】
・IT業界における法人営業、またはアカウント営業の経験（目安：5年以上）
・通信キャリア、またはそれに準ずる大規模顧客に対する営業・深耕経験
・ネットワーク、クラウド、セキュリティ関連のいずれかにおけるITソリューションの提案および案件創出経験
・社内外の複数のステークホルダー（顧客・パートナー・社内技術部門）との高度な折衝・調整経験

【WANT】
・数億円規模の大規模プロジェクトにおける提案・受注・発足経験
・後輩の指導・育成、またはチームリーダーやプロジェクトリーダーとしてのマネジメント経験
・新規顧客の開拓や、新規ソリューションの立ち上げに携わった経験
・5G、クラウド、サイバーセキュリティ等の特定技術分野に関する知見
・提案におけるROI分析や、事業採算性を管理するための基礎的な財務・会計知識

【求める人物像・ソフトスキル】
・高いリレーション構築力：顧客の本質的な課題を引き出し、役員層を含むキーパーソンと強固な信頼関係を築ける方
・当事者意識と牽引力：案件創出からクロージングまで、周囲を巻き込み自発的にリードできる行動力のある方
・コンサルティングマインド：単なる物売りではなく、顧客の経営課題に踏み込み、事業変革を促すような戦略的な提言に挑戦したい方