会社名

株式会社Schoo

会社概要

株式会社Schooは「世の中から卒業をなくす」をミッションに、インターネットでの学びや教育を起点とした社会変革を進めています。主な事業は社会人向けオンライン学習サービス、法人向けオンライン研修、大学のDX支援、地方創生。「世の中から卒業をなくす」をミッションとして2011年に創業。教育・学びを生涯続くものとして誰もが能動的で楽しい学びを得られる機会を提供し続ける為、7000本以上のコンテンツ/会員数約70万人を保有するtoC向けオンライン学習サービスや、2400社が導入する法人研修用サービス、高等教育機関や自治体・省庁と連携してのDX支援も行っています。

ポジション

【法人セールス】アカウントセールス

仕事内容

業務概要
Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。

昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応、事業の多角化と継続的な成長、新規事業の創出、DX化などを背景に、人材育成は大きな変化が求められています。
課題として「働き手の自律的なキャリア形成」が挙げられ、その為には「学び続ける組織づくり」が必要だと言われており、学び続ける組織づくりをサポートする弊社への問い合わせが大幅に増加しており、そのための増員による体制強化を考えています。

今回のポジションでは、大手企業・重要顧客の戦略的パートナーとして、中長期的な視点でアカウントプランニングを行い、複雑な組織課題を整理します。
その上で、自社サービスに限定せず、アライアンスパートナー企業との協業も含めた最適なソリューションを設計し、課題解決に向けた提案から導入プロジェクトのマネジメント、継続的なアカウント成長支援まで一気通貫で担っていただきます。

業務詳細
アカウントプランニング
担当企業の事業・人事戦略理解と中長期的な育成課題の可視化
コンサルティングチームと連携した課題の深掘りと仮説構築
顧客のビジネス成果に紐づくアカウント戦略の立案・実行
ソリューション設計・提案
法人向けオンライン学習プラットフォーム『Schoo for Business』を軸とした提案
企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けた包括的なソリューション設計
自社サービスだけでなく、アライアンスパートナー企業のサービスを組み合わせた最適なソリューション提案
クライアントにとって真に最適な手法を選択し、ベストミックスを提案
プロダクト、コンテンツ、カスタマーサクセス、コンサルティングチームと連携した提案の実現
プロジェクトマネジメント
導入プロジェクトの計画策定と進行管理
社内外・パートナー企業を含む複数ステークホルダーのプロジェクト統合管理
効果検証とPDCAサイクルの実行
顧客フィードバックの社内共有とサービス改善への反映
アカウントマネジメント
経営層・人事部門・現場部門との継続的なリレーション構築
定例MTGによる活用モニタリングと改善提案
継続的な課題発見と新たなソリューション提案による顧客価値の最大化

求める経験・スキル

必須スキル
法人営業の経験（目安3年以上）
企業の人材教育・研修制度・組織開発におけるご経験（目安3年以上）
例
研修会社での営業・プロジェクト推進のご経験
HRサービスの法人営業経験に加えて、事業会社の人事として人材育成・組織開発業務のご経験
人事コンサルタントとして、人事制度や組織設計等のコンサルティング・プロジェクト推進のご経験
複数のソリューションを組み合わせた提案・プロジェクト推進のご経験
歓迎スキル
課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業のご経験
大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業のご経験
中長期的な視点でのアカウント戦略立案・実行のご経験
複数の大型アカウントを並行してマネジメントした経験
導入プロジェクトのPM経験（10名以上の関係者を巻き込んだ経験）
経営層や部門長レベルとのリレーション構築経験
アライアンスパートナーや外部ベンダーとの協業プロジェクト推進経験
複数のサービス・ソリューションを統合した提案設計の経験
顧客の課題解決を最優先に、自社・他社問わず最適解を追求してきた経験
教育／HR系SaaSの営業経験
IT・Webサービスなどの無形商材を扱うソリューション営業経験
事業会社の人事として、人材育成・組織開発業務のご経験
求める人物像
Schooのビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方
特に以下のような方を歓迎します

eラーニングや教育領域への興味関心をお持ちの方
「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（弊社では「受信力」と呼んでいます）
顧客の成功を自分事として捉え、中長期的なパートナーシップを築くことにやりがいを感じる方
「自社製品を売る」ではなく「顧客の課題を解決する」ことを第一に考えられる方
顧客にとっての最適解を追求し、そのために必要なリソースを柔軟に組み合わせられる方
複雑なプロジェクトを整理し、社内外の関係者を巻き込みながら推進することが得意な方
戦略的思考と実行力を兼ね備え、PDCAを回しながら成果を追求できる方
多様なステークホルダー（社内チーム・パートナー企業・顧客）と協働することを 楽しめる方
「教育」「学習」を通して何かを実現したい方
何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方