会社名

株式会社一休

会社概要

株式会社一休は、高級ホテル・旅館の予約サイト「一休.com」を主軸に、プレミアムな体験を提供するITサービス企業です。「こころに贅沢させよう。」をモットーに、独自の審査基準をクリアした厳選された宿泊施設や、ワンランク上の飲食店を予約できる「一休.comレストラン」などを展開しています。

2016年にLINEヤフー（旧ヤフー）グループの一員となり、強固な経営基盤と顧客導線を獲得。その後も、お取り寄せグルメや、ラグジュアリーなスパ予約など、ユーザーの「上質なライフスタイル」に寄り添う多角的なサービスを展開しています。徹底したユーザーファーストの視点と、洗練されたUI/UX、加盟店との深い信頼関係を強みに、独自の市場ポジションを確立しています。

ポジション

【正社員／関西支社】一休レストラン事業本部　コンサルティングセールス／支社長候補

仕事内容

仕事内容
関西エリアの「一休.comレストラン」を利用していただくユーザーの満足度向上、および事業成長のために営業活動をしていただきます。
求められるのは、プレイヤーとしての成果はもちろん、関西支社を最速で高成長させる方法を考え主体的に動くことです。たとえば、下記のようなご活躍を期待しています。
データを読み、課題の本質を捉える
課題を構造的に捉え、抽象化と具体化が行き来できる　
問題解決のためにオーナーシップを持ってやりきる
大阪を中心とした大きなマーケットを担う少数精鋭の支社のため、一人ひとりの成果の重要度がとても大きいことが特徴です。責任感のある方、そしてベンチャーのような作り上げる喜びを一緒に楽しめる方、ぜひご応募ください。
入職後は、既存顧客のセールス担当として成果を残していただいた後、マネジメントや営業手法のブラッシュアップなど、組織・サービスをより良くする為に色々な事へチャレンジして頂きます。

■具体的な業務内容
・市場・顧客分析に基づく提案戦略の設計
・集客施策（プロモーション、CRM、管理画面の設定提案 等）の立案
・既存顧客への深耕営業やアップセル戦略の実施、リレーション構築

すでに「一休.comレストラン」にご掲載いただいているクライアント様を担当し、定期的な集客状況の分析と改善提案を行います。
担当先は、ホテルの総支配人様やご責任者様、法人の本部マネージャー様、レストランの経営者様など多岐にわたります。
現場で膝を突き合わせ、施策の検討から提案、実行までを一貫して伴走します。
「どうすればより多くのお客様に足を運んでいただけるか」「リピーターを増やすには何が必要か」——その答えをクライアントと共に考え、同じ課題を共有しながら解決に向けて走り続ける仕事です。

※変更の範囲：会社の定める業務

組織・カルチャー
組織は少数精鋭で、個人の成長が成果・貢献と直結していけるような環境作りを目指しています。
成果主義で、貢献した人にはしっかり報酬でも応えています。

【一休が大切にする3つのカルチャー】
①「誰」が言ったかではなく「何」を言ったか
誰でも意見や提案をフラットに言える環境作りを徹底しております。役職・社内年次・雇用形態等は一切関係なく、フラットに自分の意見を発信できる環境です。
②「ユーザーファースト」
「エンドユーザーに心が贅沢になる素晴らしい体験を届けること」こそ、弊社が存在する意味です。ユーザーァーストは全社員が意識を徹底しております。
③「手を挙げた人にチャンスがある」
手を挙げてコミットする覚悟をお持ちの方に任せる事を徹底しております。実際に支社長、新規事業責任者、社長の右腕ポジションなど、多くの重要なポジションを公募で募集し、人選して参りました。

求める経験・スキル

【必要なスキルや経験 】
・大学卒業以上
・法人営業でトップクラスの営業成績を複数年維持した実績
・法人への提案型営業における戦略立案・実行をした経験
・目標達成に向けたKPI／KGI設計・管理経験
・常にポジティブに周囲を巻き込み、チームや会社に貢献した経験
・基本的なPCスキル（Excel,Word,Power Point）

【歓迎するスキルや経験 】
・事業を一から立ち上げた経験がある方
・マネジメント経験がある方
・規模の大きな法人企業へのセールス経験がある方
・顧客のロイヤリティ向上やリピート率改善の仕組みづくり経験

【こんな人と働きたい 】
・現場に入り込みながらも、俯瞰的に戦略を描ける方
・状況変化に応じて柔軟に戦術を切り替えられる方
・課題発見能力の高い方
・自ら考え動ける方
・数字へのコミットと、成果を出すための行動量・質を両立できる方