会社名

楽天グループ株式会社

会社概要

未来を信じ、より良い明日を創っていく。
イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。私たちは、そんな想いを大切に世界の人々に喜びと楽しさを届けます。
楽天は、E コマース、FinTech、デジタルコンテンツ、通信など、70 を超えるサービスを展開し、世界10 億以上のユーザーに利用されています。
これら様々なサービスを、楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に有機的に結び付け、他にはない独自の「楽天エコシステム」を形成しています。ダイバーシティ推進は、楽天にとって最優先の企業戦略のひとつです。従業員の出身は70カ国・地域以上。世界中からユニークで多様な文化的背景や視点を持つ優秀な人材が集まり、イノベーションの原動力になっています。社内カフェテリアにはベジタリアン、ハラル対応のメニューを用意。礼拝所（Prayer room）もあります。
また、仕事と育児の両立支援や、障がい者雇用・活躍促進も積極的に推進。社内のLGBT（※1）当事者やアライ（※2）に対して、情報共有やサポート体制の強化も進めています。誰もが自分らしく力を最大限発揮して働ける。それが楽天のダイバーシティです。

70を超えるサービスを提供し、世界30カ国にサービス展開拠点を持ち、従業員の出身国・地域数は100を超え、オープンポジション制度を活用して多様なキャリアを描くことができる点も魅力です。
フレックスタイム制度、事情に応じたリモートワークの活用が可能です。本社には託児所やフィットネスジム、三食無料で利用可能なカフェテリアが併設されるなど、社員を支える環境が整備されています。

ポジション

1036838　アド&メディアカンパニー メディア&トレンド部：アプリ事業者（Publisher）開拓営業マネージャー（A&M）

仕事内容

Job Description:
楽天・事業について
広告事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。

上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。

マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。

楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。

部署・サービスについて
・本ポジションは、マーケティング関連事業の中で、楽天ユーザーのタッチポイントとして、「毎日のくらしによりそう」をMissionに、ポイントメディア、ニュース、ライフスタイル情報などを含む月間1,000万人以上のユーザーが訪れる「毎日ちょっとお得で楽しいメディア」を運営しているメディア事業に属しています。
・メディア事業では、事業内で運営しているメディアだけでなく、楽天グループメディア全体と楽天データやポイントなどのアセットを掛け合わせた広告商品の企画/運営/販売支援を行っています
本ポジションは、楽天ポイントと楽天の広告を活用し、アプリ利用頻度の増加や収益向上をおこなえるSDKを楽天内外のアプリ事業者へ導入をリードいただくポジションです。

このSDKは、楽天ポイント付与と広告収益化を一体化したソリューションです。アプリ事業者は、業界No1の楽天ポイントをフックにユーザリテンションを高めながら、広告収益化もできる経済モデルを提供し、ユーザー、アプリ事業者ともにWin-Winになる関係を提供いたします。

具体的には、ターゲットアプリ事業者への新規開拓、パートナー（楽天内外代理店事業）との連携、POC設計・クロージング、契約後のグロース支援までを担っていただきます。

また、SaaS外販チームのマネージャー候補として、アプリ事業者開拓組織の立ち上げ・チームマネジメント・営業戦略の策定と実行、組織成果の最大化を担っていただきます。

ポジション：
募集背景
事業規模拡大に伴い、事業成長を担っていただける人材を募集いたします。

＜やりがい/魅力＞
・業界No.1の楽天ポイント× 広告収益化というユニークなアセットを軸に、Publisherのリテンションと収益の両立に寄り添える環境です。
・立ち上げフェーズの新規事業のため、大企業の中でベンチャー感をもって仕事を行うことができます。
・営業経験だけでなく、事業化や組織立ち上げまで、意欲があれば幅広い経験を積むことが可能です。

業務内容
＜業務概要＞
楽天ポイントと楽天グループの広告を活用し、ユーザリテンション向上と収益化を両立できるSDKソリューションを、楽天内外のアプリ事業者（Publisher）へ導入をリードし、顧客課題を解消するポジションです。

＜本ポジションの具体業務＞
・アプリ事業者（Publisher）開拓戦略の立案と実行（ターゲット設計、優先順位付け、パイプライン管理）
・SDKの提案・POC設計・契約クロージングおよび導入後のグロース支援
・パートナー（代理店など）との連携・共同開拓、および社内ステークホルダーとの案件推進

働く環境
配属されるSPS課は、約40名程度の人員で構成されています。その中で営業/事業開発チームは、15名程度のメンバーで構成されています。
SDK事業は新規事業として立ち上げフェーズにあり、本ポジションはアプリ事業者（Publisher）開拓チームの中核を担います。
楽天新卒メンバーやデジタル広告業界中心に様々な業界出身の中途社員で構成されています。新卒と中途の割合は、約半々です。

求める経験・スキル

必須要件：
・OfferWall、SSP、またはアドネットワークにおけるPublisher（媒体・アプリ事業者）開拓営業の実務経験（5年以上）
・Publisherへの新規開拓から契約・グロースまでの一気通貫の営業経験
・メディア（Publisher）開拓営業におけるマネージャー／リーダー経験
・論理的思考力および高いコミュニケーション能力
・プロジェクトを主体的にリードし、ステークホルダーと連携して推進した経験

歓迎要件：
・非ゲーム系アプリ（メディア、フード等）Publisherへの開拓経験
・SDK／アプリ内広告／リワード広告の知見
・データを活用したKPI設計・パイプライン管理・改善の経験
・新規事業立ち上げフェーズでの0→1営業経験"


英語要件に関する補足
英語要件：有
※TOEIC、TOEFL、IELTS等
※詳細については選考に進んだ際にご案内致します。