マネーフォワード：【既存顧客向けセールス（ロータッチセールス）】ビジネスカンパニー（カスタマーリレーション本部）東京_田町求人情報

掲載日・ 2024/02/21

株式会社マネーフォワード

マネーフォワード：【既存顧客向けセールス（ロータッチセールス）】ビジネスカンパニー（カスタマーリレーション本部）東京_田町

480～680万円

東京都

会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。
法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワードクラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【既存顧客向けセールス（ロータッチセールス）】ビジネスカンパニー（カスタマーリレーション本部）東京_田町

仕事内容

主に100名以下の中堅企業を担当いただきます。当社の既存のお客様に対して、マーケティングやフィールドセールスなど他部署と連携しながらお客様との継続的なリレーションを構築し、契約更新時のアップセルや他サービス導入等のクロスセルの提案を行います。

【具体的には】
・ヘルススコアに基づき、既存のお客様のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行
・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案と、顧客社内決裁の支援
・契約更新意思確認、更新契約内容の維持、拡大
・見積作成、申込書取得、受注手配
・お客様との長期的なリレーション構築

求める経験・スキル

必須要件
・IT商材 / 無形商材（人材・金融・保険など）の営業経験3年以上（toC向け・toB向け問わず）
・MVVCへ共感いただける方

あると望ましいスキル・経験
・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上
・チームリーダー経験
・経理、会計の知識
・toB向けSaaSの営業経験
・既存顧客向けの営業経験