会社名

Sansan株式会社

           

会社概要

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。
法人向け名刺管理サービスの「Sansan」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位（2018年）。
名刺管理サービスから始まり、現在出会いを起点にした様々なプロダクトを次々開発しています。配属からすぐにプロダクトに貢献できるスピード感、 年齢や年次の差のないフラットな雰囲気ミッションドリブンでの、会社一丸となったサービス提供などがこの会社の魅力です。

           

ポジション

パートナーセールス［Bill One］

仕事内容

Bill Oneのさらなる事業成長のために、新たなチャネルの開拓や受注までのフロー構築を担います。
▼具体的な業務
市場開拓案の作成および戦略の策定と遂行
パートナー企業の選定や市場開拓、戦略の立案を行います。自社内やパートナー企業内のステークホルダーとコミュニケーションをとりながら、計画達成に向けた活動を遂行します。
契約交渉
パートナー企業と交渉し、Win-Winとなるような契約を締結します。
教育
Bill Oneの販売ノウハウをパートナー企業に伝えるため、日々コミュニケーションをとり、勉強会の実施や販促ツールの提供を行います。
営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリードします。
案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などを実施します。
▼本ポジションの特徴
Bill Oneの営業活動は、Bill Oneを導入した際の業務フローや活用法を顧客と一緒に検討する必要があり、コンサルティングの要素が求められます。そのため選定するパートナー企業は、この分野における深い知見を持っている、この分野でビジネスを展開している、当該関連業務の担当部署と多くの接点を持っているなどが必須条件であり、パートナーセールスにはそれらの企業との交渉力が強く求められます。

求める経験・スキル

応募資格（必須）
IT企業でのパートナーセールスの経験（5年以上）
パートナーセールスにおける、代理店の新規開拓の経験
応募資格（歓迎）
パートナーセールスにおける新規開拓の経験