【2025年版】アパレル業界への転職完全ガイド｜未経験・経験者別の成功ポイントとおすすめ求人

アパレル業界の転職市場動向【2025年最新】

2024年は外資ラグジュアリーブランドの積極採用や国内企業の人材確保の動きが目立つ一方、夏以降は一部企業で採用縮小も見られるなど、市況に波がありました。
しかし2025年は、事業成長を見据えた「必要な人材の戦略的確保」がより一層強調され、採用手法の多様化や待遇改善の流れが続くと予測されます。

 

ここでは、2025年にアパレル業界で転職を検討する方に向け、求人動向や職種別のニーズ、異業種からの転職増加の背景を整理します。

アパレル業界全体の求人動向（人材不足・採用強化の傾向）

• 販売職は依然として人材不足
  店舗の出店や直営化の流れにより、販売職の採用は活発。未経験者や若手人材をポテンシャル採用するケースも増加しており、引き続き「売り手市場」といえる状況です。
• 本社系ポジションは即戦力重視
  デザイナー・MD・バイヤー・EC担当などは「事業成長に直結する人材」を求める傾向が強まり、戦略的・マネジメント経験を持つ人材へのニーズが高まっています。
• 採用手法の多様化
  求人広告やエージェントだけでなく、スカウト・リファラル・アルムナイ採用などを組み合わせ、効率的かつカルチャーフィットを重視する採用が増加。待遇面でも年収下限の引き上げや休日数の増加など、離職率低下を意識した制度改定が広がっています。

店舗販売職・本社職（企画・MD・バイヤー・EC担当）のニーズ比較

• 店舗販売職
  出店拡大やインバウンド需要により採用熱度は高水準を維持。特に語学力や接客スキルを持つ販売員は重宝され、キャリアアップとして店長・エリアマネージャーのポジションも視野に入ります。
• デザイナー・商品企画
  ブランド強化やリブランディングを背景に、経験豊富なデザイナーを求める企業が多い傾向。サステナブル素材や新規事業開発に関わる案件も増え、クリエイティブとビジネス視点の両方を持つ人材にチャンスがあります。
• MD・バイヤー
  数字分析やトレンド把握ができる人材は依然として不足。MDはブランド戦略を担う中核として、ハイキャリア層にとって魅力ある求人が集中しています。
• EC・デジタル関連
  コロナ期の急成長後は落ち着きつつも、店舗とECを横断する「オムニチャネル戦略」の推進が加速。データ分析やマーケティング経験を持つ人材は希少で、即戦力として高待遇で迎えられるケースが目立ちます。

異業種からの転職も増えている背景

2024年以降、異業種からアパレル業界へ転職するケースも増加しています。その背景には以下の要素があります。

• コロナ禍で希望業界に入れなかった20代が再挑戦
  「やはり好きなファッションで働きたい」という理由から、第二新卒や未経験での応募が増えています。
• 他業界で培ったスキルが評価される流れ
  例：
  • IT業界出身 → EC運営やデジタルマーケティング職へ
  • ホスピタリティ業界出身 → 販売職・接客職へ
  • 商社やメーカー出身 → バイヤーやMDへ
• 企業側も多様なバックグラウンドを歓迎
  新しい視点を取り入れることでブランドの成長や組織の課題解決につながるため、経験業界にこだわらずポテンシャル重視で採用する企業が増えています。

 

まとめ
2025年のアパレル転職市場は、「人材不足による採用強化」と「戦略的な即戦力確保」が両輪で進む年になりそうです。未経験でも販売職や若手採用で十分にチャンスがある一方、本社職は高い専門性・マネジメント力が求められる傾向に。
また、異業種からの転職も活発化しているため、自分の経験をどうアパレル業界で活かせるかを明確にすることが成功のカギになります。

 

※参照：アパレル　転職動向：https://doda.jp/fashion/contents/news/1022_2024market.html（2025年9月時点）

※参照：アパレル　求人動向：https://for-people.co.jp/news/3979/（2025年9月時点）

アパレル業界に転職するメリット・デメリット

アパレル業界は「ファッションが好き」「流行に関わりたい」という理由で人気が高い一方、給与や労働環境の課題も指摘されます。ここでは、実際に働く上でのメリット・デメリットを整理し、実際の口コミも紹介します。

メリット（ファッション好きが活かせる、トレンドに携われる）

アパレル業界ならではの魅力は「好き」を仕事にできる点にあります。

• ファッション好きが活かせる
  • 毎日自分の好きなブランドに囲まれて働ける
  • 社員割引で洋服を安く購入できる
  • 私服勤務OKの会社も多く、仕事を通じてセンスを磨ける
• トレンドの最前線に立てる
  • 新作やシーズンの先行情報に触れられる
  • モデル・インフルエンサーなど華やかな業界人と接点を持つ機会がある
  • SNSを活用した発信力を磨け、キャリアの幅も広がる
• スキル面での成長
  • 接客を通じたコミュニケーション能力の向上
  • 店舗運営で数字管理・マネジメント経験が積める
  • 企画・MD・ECなどではマーケティングや商品戦略のノウハウを習得できる

デメリット（給与水準が低め、離職率が高い傾向、労働時間の課題）

一方で、アパレル業界特有の大変さもあります。

• 給与水準が低め
  • 特に販売職は他業界と比べて初任給が低い傾向
  • 本社職にキャリアアップすれば改善は見込めるが、昇給のスピードは緩やか
• 離職率が高い傾向
  • 体力勝負な仕事が多く、数年で離職する人も少なくない
  • 売上ノルマや店舗目標にプレッシャーを感じるケースも
• 労働時間・休日の課題
  • シフト勤務のため、土日や大型連休に休めないことが多い
  • 立ち仕事で体力的に負担が大きい
  • 繁忙期（セール・年末年始）は長時間労働になりがち

実際の口コミや評判を紹介

実際にアパレル業界で働いた人の声を見てみましょう。

• ポジティブな声
  • 「お客様にコーディネートを褒められた時にやりがいを感じる」
  • 「好きなブランドの服を社員割引で購入できるのが嬉しい」
  • 「同僚もファッション好きが多く、共通の話題で盛り上がれる」
• ネガティブな声
  • 「土日に休めないので、友人や家族と予定が合わない」
  • 「立ち仕事が多く、体力的にきつい」
  • 「給与が低く、長く続けるのは難しいと感じた」

アパレル業界は「好きな気持ちをモチベーションに変えられる人」には魅力的ですが、待遇面や働き方の課題を理解したうえで転職を検討することが大切です。

 

※参照：アパレル　メリット・デメリット

https://www.readytofashion.jp/mag/column/merit_demerit/（2025年9月時点）

https://g-w.st/blog/?p=10900（2025年9月時点）

未経験からアパレル業界へ転職する方法

アパレル業界は経験者採用が中心と思われがちですが、実際には「未経験歓迎」の求人も少なくありません。特に販売職や店舗スタッフを中心に、他業界で培ったスキルを活かして活躍している事例も数多く見られます。ここでは、未経験転職を成功させるためのポイントを解説します。

求められる人物像（接客力、ファッションへの興味）

未経験者を採用する際、企業が重視するのは「スキル」よりも「人柄」や「意欲」です。

• 接客力・コミュニケーション能力
  • 笑顔で対応できる
  • 相手の話を聞き取り、ニーズを引き出せる
  • チームワークを大切にできる
• ファッションへの興味・熱意
  • 最新のトレンドに関心がある
  • 自分なりのスタイルやおしゃれを楽しめる
  • ブランドや商品の背景を学ぶ意欲がある
• 柔軟性・向上心
  • シフト勤務や繁忙期の働き方に対応できる
  • 成長意欲があり、キャリアアップを目指せる

未経験歓迎求人の多くでは「コミュニケーション能力」「基本的なPCスキル」「ファッションへの興味」が必須条件として挙げられています。

未経験でも入りやすい職種（販売職・店舗スタッフ）

未経験者の多くがまず挑戦するのは 店舗系の職種 です。

 

• 販売職（ショップスタッフ）
  • 最も求人が多く、未経験からスタートしやすい
  • 接客・商品提案・レジ対応・在庫管理など幅広い経験が積める
  • 成績次第で店長・エリアマネージャーへ昇進の道も
• 店舗運営スタッフ
  • 売上管理・シフト作成など、マネジメント寄りの業務
  • 飲食・小売出身者が経験を活かせるケースが多い
• EC・SNS担当（狙い目職種）
  • SNS運用やECサイト更新は、未経験歓迎求人が増加傾向
  • 日常的にSNSを活用している人や情報発信に慣れている人に適性あり
• 事務・バックオフィス職
  • 在庫管理やPC入力作業などを中心に、一部で未経験歓迎求人あり
  • PCスキルや事務処理経験が評価される

未経験転職の成功事例・キャリアパス

READY TO FASHIONの事例を参考にすると、未経験でも活躍できる道は多岐にわたります。

 

• 介護業界スタッフ → 販売職へ
  • 対人サービスの経験を接客に応用
  • 観察力や関係構築力が強みとして評価
• 広告業界の営業職 → アパレル営業へ
  • 業界は違えど営業スキルをそのまま活かせる
  • 商談経験が即戦力として評価される
• エンタメ業界のSNS担当 → EC運営・SNS担当へ
  • デジタルマーケティングスキルを応用
  • SNS強化を進める企業ニーズと合致
• 飲食業界の運営スタッフ → アパレル事務へ
  • 在庫管理や発注業務の経験を事務職に転用
  • PCスキルと実務経験が評価

キャリアパスの一例

• 販売職 → 店長 → エリアマネージャー
• 販売職 → 本社職（MD・バイヤー補佐・営業）
• SNS担当 → EC責任者・デジタルマーケティング職

 

最初は未経験歓迎のポジションからスタートし、実績を積むことで本社職や専門職へキャリアアップする道が開けます。

アパレル業界は「ファッションが好き」「接客が得意」という気持ちを活かせる業界です。未経験でも、販売職やEC・SNS担当を入り口にすれば十分にチャンスがあります。大切なのは「人と関わる力」と「ファッションへの熱意」。まずは未経験歓迎求人から挑戦し、将来的なキャリアパスを描いていくことが成功のカギになります。

 

※参照：アパレル　未経験

https://www.readytofashion.jp/mag/column/apparel_inexperienced_midcareer/（2025年9月時点）

※参照：アパレル　求められる人材像

https://g-w.st/blog/?p=10583（2025年9月時点）

経験者がアパレル業界でキャリアアップするコツ

アパレル業界で経験を積んだ方にとって、「販売員から次のステージへ進みたい」「長く働けるキャリアを築きたい」という思いは自然な流れです。ここでは、経験者がキャリアアップを実現するための具体的な道筋や、転職で押さえておくべきポイントを解説します。

店長・エリアマネージャー・本社勤務へのキャリアパス

アパレル販売の現場で経験を積むと、キャリアの選択肢は大きく広がります。

• 店長
  • スタッフ育成、売上管理、在庫調整などを任される立場
  • 接客だけでなく店舗運営全般に携わり、マネジメント力を磨ける
• エリアマネージャー
  • 複数店舗を統括し、売上や人材育成を広域で担う役割
  • 店長経験を活かして戦略的な運営や数字管理を行う
• 本社勤務（プレス・バイヤー・MD・営業など）
  • 現場で培った商品知識や顧客理解をもとに、企画や戦略立案に携わる
  • 社内公募や実績をアピールすることで本社へのキャリアチェンジが可能

店長からエリアマネージャー、本社職へとステップを踏むのが、王道のキャリアアップルートといえます。

ブランド選び・セレクトショップ・大手アパレル企業の違い

転職先を選ぶ際には「どの企業で働くか」がキャリアの方向性を左右します。

 

• ブランドショップ（単一ブランド）
  • 一つのブランドに深く携わり、その世界観を体現できる
  • 商品知識や販売ノウハウを専門的に磨ける
• セレクトショップ（複数ブランドを扱う）
  • 多様なブランドやオリジナル商品を組み合わせて提案
  • トレンドを幅広く学び、提案力やスタイリング力を強化できる
  • 例：ユナイテッドアローズ、ビームス、ベイクルーズ
• 大手アパレル企業
  • 安定した雇用・福利厚生・研修制度が整っている
  • 本社職や海外展開など、長期的なキャリア形成のチャンスが豊富

「安定重視」「トレンド感を磨きたい」「専門性を深めたい」など、自分のキャリアゴールに合った環境選びが重要です。

転職成功者の共通点と失敗しやすいパターン

成功する人と失敗する人には明確な違いがあります。

 

成功者の共通点

• スキルの棚卸しを行い、数字や実績を具体的にアピールできる
• 自分の強みを転職先のニーズに合わせて伝えられる
• 情報収集を怠らず、業界特化の求人サイトや転職エージェントを活用している
• 「将来どうなりたいか」というキャリアビジョンを明確にしている

 

失敗しやすいパターン

• 現職の不満だけを理由に転職を急いでしまう
• 仕事内容やブランドの方向性を調べずに応募する
• 面接で「なぜその企業なのか」を答えられない
• 将来像が曖昧で、採用側に長期的な活躍がイメージされにくい

 転職を「逃げ」ではなく「次の成長ステップ」として捉えることが成功のカギです。

アパレル業界で経験者がキャリアアップするためには、店長・エリアマネージャー・本社職といった明確なキャリアパスを意識することが重要です。さらに、自分に合ったブランド選びを行い、成功者の行動習慣を取り入れることで、より納得度の高い転職を実現できます。

 

※参照：アパレル　キャリアプラン　https://for-people.co.jp/news/4826/（2025年9月時点）

※参照：アパレル　キャリアアップ　https://g-w.st/blog/?p=11663（2025年9月時点）

※参照：アパレル　企業違い　https://www.readytofashion.jp/mag/column/apparel-industry-select/（2025年9月時点）

アパレル業界の給料・待遇は？

アパレル業界は華やかなイメージがある一方で、給与水準について「低いのでは？」と懸念される方も少なくありません。実際にはブランドの規模や職種によって差が大きく、未経験からスタートする場合と、経験を積んで店長やエリアマネージャーを目指す場合では待遇に明確な違いがあります。ここでは、販売職を中心に代表的な給与水準や待遇の特徴を紹介します。

販売職の平均月収・年収データ

アパレル業界で最も多いポジションが「販売職（ショップスタッフ）」です。求人統計や調査データから見ると以下のような傾向があります。

 

• 平均年収：約343万円（月収換算：約22.8万円）
• 時給平均：約1,190円（アルバイトの場合）
• 年収レンジ：160万円〜最大800万円まで幅広い
• ラグジュアリーブランドや専門性が高い業態（例：スニーカー専門店、ジュエリーなど）では、販売職でも 年収400〜500万円台 を提示するケースあり

国内の全体平均（約443万円）と比べると低めですが、勤務地や扱う商材によって収入差が生まれるのが特徴です。

店長・エリアマネージャーの収入例

経験を積むことで店長やエリアマネージャーといった管理職を目指すことができます。

 

• 店長の平均年収：約404万円
  • 月収平均：約29.6万円
  • 最大年収720万円の求人例も確認
• エリアマネージャー：平均450万〜500万円前後
  • 複数店舗の売上・人員管理を担うため、ボーナス次第で 600万円台 に到達する事例もあり

 

販売員と比較すると、店長・エリアマネージャーは給与が安定しやすく、インセンティブ連動で高収入を実現できる可能性があります。

福利厚生・社割・ボーナスの有無

給与以外の待遇も、転職先を選ぶ上で大切な要素です。アパレル業界は従業員向けのユニークな福利厚生が多く見られます。

 

• 一般的な制度
  • 社員割引（社割）：人気ブランドの商品を割引価格で購入可能
  • 住宅手当・家賃補助（例：ZOZOの「幕張手当」など）
  • 交通費支給、社会保険完備
• 企業ごとの特徴的な取り組み
  • 短時間勤務制度（ZOZOの6時間労働制）
  • 育児支援（アダストリアの保育料補助、産前特別休暇）
  • 健康・美容支援（マッシュホールディングスの「Wellness Wednesday」制度）
  • 業績賞与（ロコンドのプロフィットシェア制度）
  • 環境インターンシップ（パタゴニア日本支社）
• ボーナスについて
  • 国内SPA（ユニクロ、GUなど）は成果連動型賞与が充実
  • 外資系ハイブランドは固定給＋インセンティブが高水準
  • 中小ブランドはボーナスなし・業績次第の変動制が多い

 

アパレル業界は「平均年収は低めだが、ブランド規模・商材・役職によって収入が大きく変動する」業界です。福利厚生や社割など生活面に直結する待遇も重視することで、より納得感のある転職が実現できます。

 

※参照：アパレル　給与　https://www.readytofashion.jp/mag/column/store_sales_average_annual_income/（2025年9月時点）

※参照：アパレル　職種別給与　https://for-people.co.jp/news/4374/（2025年9月時点）

※参照：アパレル　福利厚生　https://www.readytofashion.jp/mag/column/good-welfare-fashion-company/（2025年9月時点）

アパレル転職でよくある面接質問と対策

アパレル業界の面接では、「志望動機」「接客スキル」「コミュニケーション力」に関する質問が頻出します。これらの設問への回答を事前に準備し、具体性と“アパレル目線”を持たせることが合格率を高めるカギです。

 

以下、主な質問テーマごとに対策を紹介します。

志望動機の伝え方（「ファッションが好き」だけではNG）

よく聞かれる質問例

• 「なぜアパレル業界を志望したのですか？」
• 「なぜ当社（このブランド）を選んだのですか？」 
• 「このブランドの強み・弱みを挙げてください」
• 「将来、どのようなキャリアを描いていますか？」

対策ポイント・構成のヒント

項目	内容
業界志望理由	単に「ファッションが好き」というだけでは浅い印象になるため、「トレンドを発信したい」「流行を形にする仕事をしたい」など、業界の特性に根差した動機を加えると説得力が増します。
ブランドを選んだ理由	そのブランドならではのコンセプト、顧客層、取り扱い商品、店舗の接客スタイル等を具体的に挙げて、「ここでなくてはいけない理由」を語ることが重要です。
自分との接点を示す	過去の経験や価値観とブランド理念をつなげ、入社後どう貢献できるかを示す。例：「御社の客層と私が得意とする接客層が合っている」「トレンド分析が好きなので、新商品提案に関われる点に魅力を感じる」など。
キャリアイメージ	3年・5年後の目標を語る。店長、エリアマネージャー、本社職、商品企画などへの展開などを視野に置く回答が好印象。

 

注意点／NGパターン

• 「ファッションが好き」だけを繰り返す → ありきたりで差別化できない
• ブランドについて調べず「どこでもいい」という態度 → 熱意に欠ける印象
• 将来像が曖昧 → 長く働く意思が見えないと判断されやすい

接客・販売スキルをどうアピールするか

アパレル業界では、接客・販売スキルは即戦力として非常に重視されます。ただし「接客できます」と言うだけでは弱い印象になるため、具体的な経験や数字、改善ストーリーを交えて伝えることが大切です。

 

よく聞かれる質問例

• 「これまでの接客経験を教えてください
• 「販売実績や目標達成経験はありますか？」
• 「お客様とのトラブル・クレーム対応経験はありますか？」

 

対策ポイント・伝え方の構成

1. 状況（Situation） ― どんなお店・どんな状況で
2. 行動（Action） ― 自分が取った具体的な対応・工夫
3. 結果（Result） ― お客様の反応・売上改善・リピート獲得など
4. 学び／改善点 ― 次に活かせる工夫点や反省点

例構成（端的に）

「前職（アパレルまたは販売業界）で、月間売上目標に対し15％未達の月が続いていたため、既存顧客フォロー強化を図りました。具体的には、来店されたお客様にお礼メール送付・コーディネート提案DMを実施。その結果、リピート率が10％向上し、売上目標の達成率も改善しました。」

 

ポイント補足

• 販売実績（％や金額）を入れると説得力が出る
• 提案力・コーディネート力を感じさせる発言を加える
• トラブル対応や顧客対応経験も触れると安心感を与える
• 未経験者は類似業界（飲食・ホテル・接客業など）の経験を引き合いに出すのも有効

面接で重視される「コミュニケーション力」

接客業・サービス業として、人と関わる能力は最重要視される資質の一つです。面接官は、あなたの話し方・聞き方・受け答えの流れなどからコミュニケーション力を判断します。

 

見られているポイント

• 傾聴力／質問力：相手の質問を正確に理解し、適切に回答できるか
• 表現力・説明力：言葉を選んでわかりやすく伝える能力
• 臨機応変さ：予期せぬ質問・深掘りにも対応できる柔軟性
• 礼儀・礼節：挨拶、目線、姿勢、声のトーンなど
• 関係構築意識：相手との距離感を図りながら話せるか

 

質問でよく見られる設問例

• 「チームで働く上で大切にしていることは何ですか？」 
• 「あなたの強み・長所を教えてください」
• 「ストレスを感じた時、どういう対応をしますか？」
• 「周りからどのような人だと言われますか？」

 

対策のポイント

• 回答に「相手視点」を取り入れる：「お客様」「チームメンバー」の気持ちを考えた行動を語る
• エピソードに「対話・調整・折衝」が含まれていると強い
• 練習時に相手役と質問応答を繰り返し、テンポや話の流れを確認
• 面接時は適度に質問を返す（相手が話しやすいように）

 

まとめ｜アパレル転職でキャリアを広げるには

アパレル業界は「ファッションが好き」という想いを仕事にできる一方で、キャリアの築き方によって働き方や収入が大きく変わる業界です。ここまで紹介したように、未経験者にも門戸が開かれており、経験者にとってはキャリアアップの選択肢も豊富です。最後に、アパレル転職を成功させるためのポイントを整理します。

未経験でも挑戦可能な業界であることを強調

アパレル業界は、他業界と比べても「未経験歓迎」の求人が多いのが特徴です。特に販売職や店舗スタッフは人物重視の採用が中心であり、これからキャリアを築く方にとって大きなチャンスとなります。

 

• 未経験でも挑戦しやすい理由
  • 接客・販売スキルは入社後に研修で学べる
  • ブランドの世界観や商品知識を深める教育制度が整っている企業が多い
  • コミュニケーション力やホスピタリティを評価する採用傾向
• 未経験者におすすめのキャリアスタート例
  • ショップスタッフからスタート → 副店長・店長へキャリアアップ
  • EC運営やカスタマーサポートへのキャリアチェンジ
  • 派遣や契約社員から正社員登用を狙うルート

 

未経験からでも挑戦できる土壌があるため、まずは「入口」を広く捉え、キャリアを積み重ねていく姿勢が大切です。

経験者はキャリアアップ・本社勤務も狙える

一方で、アパレル業界での経験を積んだ方には、さらに広いキャリアの可能性が広がっています。

 

• 店舗経験を活かしたキャリアアップ例
  • 店長 → エリアマネージャー → リージョナルマネージャー
  • 売上・人材マネジメントの実績が評価されやすい
• 本社勤務のチャンス
  • MD（マーチャンダイザー）、バイヤー、VMD、プレス、EC運営など
  • 店舗で培った商品知識や顧客対応スキルが、本社業務にも直結する
• 年収アップの可能性
  • 管理職ポジションや本社職に転じることで年収400〜600万円以上が狙える
  • 外資系ラグジュアリーブランドや大手SPAはインセンティブ制度も充実

 

経験者は「次のステージ」をどう描くかでキャリアの広がりが大きく変わります。自身の得意分野や強みを明確にして、狙うポジションを戦略的に設定することが重要です。

転職エージェントを活用し、戦略的に転職活動を進める重要性

アパレル転職を成功させる上で欠かせないのが、転職エージェントの活用です。求人サイトだけでは見えない「情報」や「サポート」を得られることが大きなメリットとなります。

• エージェントを使うメリット
  • 非公開求人へのアクセス（新規出店・幹部候補・本社職など）
  • 企業ごとの内部情報（残業実態・社風・離職率）を知れる
  • 履歴書・職務経歴書の添削、面接対策で通過率を高められる
• 戦略的に活動を進めるコツ
  • 専門型（アパレル特化）と総合型を併用する
  • 複数エージェントに登録して求人の幅を広げる
  • キャリア相談を通じて「自分に合うブランドや職種」を明確化する

 

転職活動は「スピード」と「情報量」が成否を分けます。エージェントをうまく活用し、選択肢を広げながら、自分にとって納得感のある転職を実現することが大切です。

 

アパレル業界は、未経験からでも挑戦可能であり、経験者にはキャリアアップや本社勤務といった成長の道が開けています。大切なのは「好き」という気持ちを原動力にしつつ、具体的なスキルやキャリアをどう積み重ねていくかを考えることです。転職エージェントを賢く活用し、自分の強みを活かせるポジションを選ぶことで、ファッションを仕事にしながら長く活躍できる未来が広がります。