経営コンサルタント転職ガイド｜仕事内容・年収・資格・向いている人まで

経営コンサルタントとは？

 「経営コンサルタント」は、企業・組織の経営課題（収益性、成長戦略、業務効率、組織・人事、IT・DXなど）を分析し、解決策の提案から実行支援までを担う専門職です。

 

プロジェクトベースでクライアントと協働し、成果を数値で示すことが求められます。

各社の公開情報では、課題抽出→仮説立案→分析→提案→実行支援という一連のプロセスが一般的です(*1)。

企業内コンサルと外部コンサルの違い

 外部コンサル：コンサルティングファームに属し、第三者の立場で助言・実行支援。業界横断の経験が積みやすい。 

 

 企業内コンサル：事業会社の経営企画・社内コンサル部門などに所属し、内側から継続的に改革を推進。企業文化や意志決定構造の深い理解が強み。

 

(*1)参照元：経営コンサルタント – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag） （2025年12月時点）

経営コンサルタントの仕事内容 

経営コンサルタントの仕事内容は、企業の経営課題を可視化し、戦略立案から実行支援までを一貫して担う点に特徴があります。

 

転職を検討するうえでは、具体的にどのような業務に携わり、どんなスキルが求められるのかを理解することが、ミスマッチを防ぐ重要なポイントとなります。

日常業務の具体例

コンサルタントやPdMに近い上流職の業務は、課題発見から実行支援までを一気通貫で担う点が特徴です。

 

日々の業務は、以下のような流れで進みます。

 

まず行うのが経営課題の特定です。

クライアントへのヒアリングや現場の業務観察を通じて、財務データ・業務データを収集し、真の論点を整理します。

次に、分析フェーズとして、市場・競合調査、財務分析、業務プロセス分析を行い、定性情報と定量データを統合しながら仮説検証を進めます。

 

その上で、戦略立案に移ります。

成長戦略の設計や事業ポートフォリオの見直し、価格・チャネル戦略の検討、実行可能なロードマップの策定などが中心です。

続く提案・プレゼンでは、役員や現場責任者に向けて提案書を作成し、施策のインパクトや実行計画を明確に示します。

 

提案後は実行支援フェーズに入り、PMOとして進捗・リスク管理を行いながら、業務プロセス再設計、KPI設定と運用定着、チェンジマネジメントまで伴走します。(*2)

一連の仕事の流れ（例）

クライアント訪問 → 現状調査・課題抽出 → 仮説検証・分析 → 提案 → 実行支援・効果測定

という形が一般的です。

 

案件の種類は、新規事業開発やM&A・PMIといった戦略案件、BPRやコスト削減などの業務改善案件、ERP・CRM導入やデータ基盤構築などのIT・DX案件まで幅広く、期間は数週間〜数か月単位で進むケースが多いとされています(*3)

コンサル内での役割別違い

 ・アナリスト／コンサルタント（初級）：情報収集、分析、資料作成、クライアント対応補助。必要スキルは論理的思考、Excel・PowerPoint、基本的な分析手法。 

 

・シニアコンサルタント／マネージャー：課題設定、ワークプラン設計、品質・進捗管理、顧客折衝、メンバー育成、収益管理。

 

・シニアマネージャー／パートナー：案件獲得、アカウント戦略、提携・新規事業開拓、P/L責任。経営視点と再現性の高いソリューション設計が必須。

 

(*2)参照元：経営コンサルタント – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag） （2025年12月時点）
(*3)参照元：経営コンサルタントの一日の流れは？若手社員の一日に密着してみた | 経営コンサル採用　船井総研（2025年12月時点）

経営コンサルタントの年収・待遇

 ・平均と高年収の事情：外資系では成果・市場競争に基づく報酬体系が一般的で、若手層でも高いレンジが提示される傾向があります。日系大手でも専門職・管理職の報酬は高水準の企業が見られます。レンジは会社・職位・専門領域・成果により大きく変動します（*4）。 

・企業別の年収例（傾向）：外資系は固定給＋ボーナス＋サインオンなど構成が明確、日系は固定給＋賞与で安定性重視。詳細は各社の公開情報・会社ページで最新を確認してください（*4）。 

・年収の幅（未経験～管理職）：未経験アナリスト層で約500万円前後〜、経験者コンサル〜マネージャーで800万〜1,200万円台、シニア〜パートナーで1,500万円以上の例も。統計の一般情報は厚生労働省の賃金統計も参考になります（*4）。

 

参照元(*4)：コンサルタントの年収情報｜企業別平均年収ランキング、基本給・残業代・賞与など　OpenWork（2025年12月時点）

経営コンサルタントになるには？ 

経営コンサルタントになるには、求められるスキルやキャリアパスを正しく理解し、計画的に経験を積むことが重要です。

 

経営コンサルタントは未経験からでも目指せる一方で、論理的思考力や分析力、ビジネス理解をどのように身につけてきたかが転職時に厳しく見られます。

 

本章では、経営コンサルタントを目指すうえで押さえるべき現実的なルートや準備ポイントを整理します。

転職ルート別経営コンサルタントへの道

 

・新卒

総合・戦略・特化型ファームの定期採用。ケース面接、グループディスカッションが一般的。
 

 

・中途（キャリア採用）

企画・事業推進・IT・会計・製造など他業種からの転身が多い。即戦力・ポテンシャル枠の両方が存在。

 

 

・エージェント活用

非公開求人の紹介、選考対策、職務経歴書の改善等。各社の公開ページやOpenWorkの会社ページから応募要件・職務内容の比較が可能です。 

必要なスキルと経験

・論理的思考力：課題を構造化し、仮説→検証→結論に至る筋道を示す力 

 

・データ分析力：財務・業務データの定量分析と現場ヒアリングの定性分析を統合する力 

 

・コミュニケーション：顧客折衝、合意形成、プレゼン、ファシリテーション 

 

・プロジェクト推進力：進捗・リスク管理、成果の可視化、KPI運用 

 

・他職種の経験の活かし方：営業は顧客理解と提案力、エンジニアはIT・データ実装知見、バックオフィスは制度・プロセス設計の知見が評価されます(*5)。

経営コンサルタントになるのに資格は必要？

 ・必須ではないが有利：中小企業診断士、MBA、会計士、公認内部監査人（CIA）などはアピール要素。中小企業診断士は経営課題の分析・助言に関する国家資格で、コンサル業務との親和性が高い。

 

・効果：基礎知識の証明、顧客からの信頼性向上、案件領域の拡張に寄与。ただし、資格よりも実務成果・問題解決力が最重視されます。(*6)。

 

(*5)参照元 ：経営コンサルタントへの道 | 入会志望の方へ | 特定非営利活動法人　日本経営士協会（2025年12月時点）
(*6)参照元：経営コンサルタント – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag） （2025年12月時点）

経営コンサルタント転職の成功戦略 

経営コンサルタントへの転職を成功させるためには、転職市場の特徴を理解したうえで、戦略的に準備を進めることが欠かせません。

未経験からの挑戦であっても、必要なスキル整理や面接対策を徹底することで、年収アップやキャリアアップを実現できる可能性があります。

未経験から転職するには

 ・学習すべき知識：ケース面接（市場規模推計、収益改善、構造化）、主要ファームの特色、案件タイプ、評価制度 

 

・実務に近い経験を作る：社内の業務改善プロジェクト、部門横断の改革、データ分析に基づく施策提案で成果を定量化 

 

・情報収集：OpenWorkで各社ページを比較し、応募要件や期待役割を確認。ギャップ（スキル・経験）を特定して学習計画に落とし込む

 

・エージェント活用：非公開求人・面接練習・職務経歴書のブラッシュアップ支援を受ける

経験者の転職で評価されるポイント

 ・実績の見せ方：課題／アプローチ／成果（数値）／再現性（横展開可能なフレーム）を明確化 

 

・プロジェクト実例の書き方：背景→目的→役割→打ち手→成果→学び。合意形成・難局の突破・KPI改善を具体化 

 

・専門性の深掘り：業界（金融、製造、公共、消費財）やテーマ（サプライチェーン、PMI、データ基盤）の知見の深さを証明(*8)

FAQ（よくある質問）

 経営コンサルタントへの転職を検討する中で、「未経験でも可能か」「年収はどれくらいか」「激務なのか」といった疑問を抱く方は少なくありません。

ここでは、経営コンサルタント転職を目指す社会人が特に気になりやすいポイントについて、実情を踏まえて分かりやすく解説します。

Q1：経営コンサルタントに向いている人は？ 

論理的思考、問題発見・解決力、柔軟なコミュニケーション ・スピード感ある学習意欲、タフさ（繁忙期に対応できるセルフマネジメント） ・定量・定性の両面で仮説検証し、成果を数値で示せる人は、経営コンサルタントに向いているでしょう(*7)(*8)。

Q2：経営コンサルタントへの転職は未経験でも可能？ 

経営コンサルタントへの転職は、ポテンシャル採用枠やアナリスト枠があるため、未経験でも可能です。学習（ケース・業界知識）、志望動機の明確化、現職での改善実績の可視化が鍵となります。

Q3：経営コンサルタントは激務って本当？ 

経営コンサルタントは、プロジェクト型の働き方のため繁忙期は長時間労働になることがあります。その一方、働き方改革・労働時間管理は全産業で進んでおり、企業ごとの制度や文化に差があります。事前に会社情報や労働条件の基礎を確認しましょう。

Q4：どんな資格が転職で有利になる？ 

経営コンサルタントへの転職で有利になる資格には、中小企業診断士・MBA・会計士・CIAなどがあります。なお、資格は補強要素であり、最重視は実務成果・課題解決力です（*7）。

Q5：年収アップのためにできることは？ 

現職での成果を定量で可視化（売上、コスト、KPI改善） をしたり、専門領域（業界・テーマ）の深掘り、英語力・データスキルの強化 や面接で「再現性」や「横展開可能なフレーム」を明確に示すことが、経営コンサルタントへの転職時に年収アップさせるカギとなるかもしれません。

 

(*7)参照元：経営コンサルタント – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag） （2025年12月時点）
(*8)参照元：経営コンサルタント｜仕事を知る｜野村総合研究所（ＮＲＩ）の新卒向け総合案内サイト（2025年12月時点）

まとめ（転職成功のポイント）

経営コンサルタントへの転職は、高い専門性を武器に企業の中枢課題に関われる点や、年収アップ・市場価値向上を狙える点が大きな魅力です。

 

一方で、仮説検証力や合意形成力、成果を継続的に示す力が求められるため、決して簡単な転職ではありません。

 

転職成功のカギは、立場に応じた準備を行うことです。

• 未経験者：基礎知識の学習と、実務に近い思考・アウトプット経験の蓄積

 

• 経験者：プロジェクト実績の構造化と、専門性・再現性の明確化

 

また、目標達成に向けた基本ステップは次の3段階です。

• 学習：ケース面接の型、業界構造、主要コンサルファームの特徴、データ分析の基礎

 

• 応募：OpenWorkで企業情報を確認し、職務経歴書に「課題・打ち手・成果」を明確化

 

• 面接対策：ケース練習、フェルミ推定、実績のSTAR法整理

 

資格は補助的な評価要素にとどまり、最終的に重視されるのは実務でどのような成果を出してきたかです。

 

戦略的に準備を進めることで、経営コンサルタント転職の成功確率は大きく高まります。

 

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