【2025年最新】M&A転職は今がチャンス！未経験でも年収1,000万円を目指せるキャリア戦略を徹底解説

M&A業界とは？仕事内容と市場動向をわかりやすく解説

M&A業界は、企業の成長戦略や事業再編を支援する専門領域として、ここ数年で急速に注目を集めています。

事業承継やスタートアップ投資、海外進出など、企業が抱える課題の多様化に伴い、M&A（企業の合併・買収）は単なる「売買」ではなく、経営戦略の中核を担う存在となっています。

 

特に日本では、少子高齢化による後継者問題やグローバル競争の激化を背景に、国内M&Aの件数が右肩上がりで推移。これにより、M&A仲介会社やFA（フィナンシャルアドバイザー）、FAS（ファイナンシャルアドバイザリーサービス）、そして外資系投資銀行といった多様なプレイヤーが市場で活躍しています。

 

この章では、M&A業界の基本構造や代表的なプレイヤーの役割、市場が拡大している背景をわかりやすく解説。これからM&A転職を目指す方が、業界全体の理解を深めるための第一歩となる内容をお届けします。

M&A（企業の合併・買収）の基本的な仕組みと流れ

近年、日本企業が経営戦略として「事業承継」「海外展開」「デジタル化／新規事業取得」などを目的に、M&A（企業の合併・買収）を積極的に活用する機運が高まっています。

そんな中で、「M&A転職」というキャリア選択も注目を浴びています。転職市場において「未経験でも年収1,000万円を目指せる可能性」が語られるようになった背景には、M&Aプロセスの複雑化・案件数の増加と、それに伴う専門人材の需要拡大があります。

 

本章では、M&Aの仕組みと典型的な流れを段階ごとに詳しく解説します。特に「案件発掘／マッチング」「価値算定／交渉支援」「PMI（統合実行）」というフェーズ別の業務を理解することで、転職を検討する中で自分がどのフェーズ・どの役割を目指すべきかが明確になります。

 

1. 戦略立案：目的設定と対象領域の定義

M&Aが実行に至る第一歩は、企業が「なぜ合併・買収をするのか」を明確にする戦略的な意図の設定です。アクセンチュア のM&Aサービスでも、「事業目標とM&A戦略が適合していること」が成功の鍵であると明言されています。

この段階で企業は、対象となる業界、規模、地域、買収／売却のスキーム、資金調達手段、目指すシナジー（売上拡大、コスト削減、技術取得等）を定めます。転職者側もこのフェーズを理解しておくと、「戦略アドバイザー」「FA（フィナンシャルアドバイザー）」の役割がイメージしやすくなります。

 

 

2. 対象企業探索・マッチング：売り手・買い手の発掘

次に、戦略に即した対象企業（売り手あるいは買い手）を探し、マッチングを行います。

ここでは、M&A仲介会社やマッチングアドバイザーが新規案件の開拓・リサーチを担当します。たとえば、日本M&Aセンター の求人情報には、「新規案件開拓・相談受付・提案・企業評価・マッチング・契約書案作成」といった一連の業務が記されており、マッチング〜契約締結まで仲介の役割が幅広いことが確認できます。

このフェーズでは、営業力・ネットワーキング能力・業界知見が活かせるため、転職希望者が“営業系からM&Aへ”というキャリアチェンジを検討するうえで入口になりやすい部分です。

 

 

3. デューデリジェンス（財務・法務・税務など）：価値算定およびリスク精査

対象企業がある程度絞られたら、次にデューデリジェンス（DD）を行い、企業価値の算定・リスクの洗い出しを実施します。

会計士・税理士・FAS（ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス）担当者が中心となることが多く、簿記・会計・税務・法務に関する知識・経験が求められます。

この段階では、企業価値評価（バリュエーション）やNPV、EVA、PER・PBRといった指標を用いるケースもあり、専門性が問われるフェーズです。

 

転職希望者の視点から言えば、「会計・財務をやってきた」あるいは「分析系スキルがある」ことで、このフェーズの職種に参画できる可能性が高まります。

 

 

4. 交渉・契約：クロージングに向けた条件設定と最終合意

DDを経て問題が整理されたら、買収価格・スキーム・契約条件（株式取得、資産取得、スピンオフなど）を交渉し、最終契約を締結します。

ここでは、FAや投資銀行が案件をまとめ、契約書のドラフト・条件交渉・買収資金手配などが行われます。

転職者として意識すべきは、交渉力・スキーム設計力・プレゼンテーション力が重要になるという点です。専門性だけでなく、実行力を問われるフェーズと言えます。

 

 

5. 統合実行（PMI：ポストマージャー・インテグレーション）：買収後統合と価値創出

契約締結後、買収先企業の統合（組織・制度・業務プロセス・システム・人事・文化）が始まります。

これはPMI（Post-Merger Integration）と呼ばれ、アクセンチュア の資料でも「先進的テクノロジーを活用して価値創出を加速する」フェーズであると述べられています。この統合プロセスが成功しなければ、買収によるシナジーは十分に発揮されず、むしろリスクを抱えたまま経営統合が終わることもあります。転職領域で言えば、「実行支援」「PMIコンサルタント」「統合マネジメント」などがこのフェーズの職種に該当します。

 

 

M&Aの流れを理解することは、転職市場で「自分はどこに入り込むべきか」「自分のスキルはどのフェーズで活かせるか」を戦略的に考えるうえで不可欠です。戦略立案から統合実行まで、各フェーズには異なる専門性・役割・スキルセットが求められます。

皆さんが「M&A仲介」「FA」「M&Aアドバイザリー」「FAS」などを目指すなら、まずこのプロセスを明確に把握し、自分のキャリア＝どのフェーズで勝負するかを描くことが、転職成功の第一歩です。

 

 

【参照元】
・M&A| アクセンチュア（2025年10月時点）
・当グループのM&A仲介業務の流れ｜日本M&Aセンターグループ 採用サイト（2025年10月時点）
・M&Aの基本的な流れ｜金融転職・コンサルタント転職のアンテロープ（2025年10月時点）
・M&Aディールでの潜在的価値の最大化と創出 | アクセンチュア（2025年10月時点）

M&A市場の拡大トレンド（近年の件数・背景）

M&A市場が転職市場において今、まさに「チャンス」と言える背景があります。

特に「M&A転職」「M&A仲介」「M&Aアドバイザリー」といったキーワードでキャリアを探す方にとって、業界全体の成長トレンドを理解しておくことは非常に重要です。

この章では、国内M&A件数の最新動向と、その背景にある「なぜ今、M&Aが拡大しているのか」という構造的な要因を、信頼できるデータをもとに整理します。

 

• 例えば、 Accenture の報告によると、2025年に向けたM&Aの状況として「マクロ経済の変化、潜在的な需要、テクノロジー主導のバランスが成長戦略に影響を与えている」旨が整理されています。
• また、同社はM&A取引の実行・統合に関連した専門サービスを展開し、40以上の業界にわたる経験を報告しています。

 

日本国内企業でも、M&A仲介やアドバイザリーが拡大しており、たとえば 日本M&Aセンター のクチコミによれば、新卒入社3年目で「年収500万円〜1,200万円」という転職・成長データが出ています。

 

このように、M&Aを取り巻く市場が拡大傾向にあるため、「M&A業界／M&Aアドバイザリー／M&A仲介」というキーワードを軸とした転職が、キャリア戦略として有効になってきています。

 

【参照元】
・M&Aマネージャー、M&Aコンサルタント/M&Aアドバイザー – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）（2025年10月時点）
・2025年のM&A市場の進化を乗り切る | アクセンチュア（2025年10月時点）
・日本M&Aセンターの「年収・給与制度」 OpenWork（2015年9月時点）

 

＜背景にある構造的要因＞

成約件数の増加の背景には、以下のような複数の構造的要因があります。

• 事業承継・後継者問題

中堅・中小企業のオーナー経営者が高齢化する中、後継者不足が深刻化しており、M&Aを活用した「売却」「承継」が増えています。例えば、2012年と2017年を比べたデータでは、同期間で中小企業M&Aの成約件数が3倍以上に増加したとされています。

 

 

• 経営戦略の変化

企業が自力での成長を限界と感じるケースが増え、業界再編・M&Aによる成長ドライバーとしてM&A活用を強化しています。

 

 

• 地域・業種の拡大

地方や地方中小企業でもM&Aの動きが活発化しており、地域別データでは、北海道・九州・東北などでもM&Aが課題解決手段として機能していることが確認されています。

 

 

• グローバル・クロスボーダー取引の拡大

国内企業による海外M&A、あるいは海外企業による日本企業買収など、グローバルな視点でのM&Aも増えており、案件の多様化が人材のニーズを広げています。

 

参照元：2　M＆Aの現状

参照元：全国地域別のM&A動向｜M&Aを学ぶ｜日本M&Aセンター（2024年9月）

 

 

＜転職市場への意味合い＞

これらのトレンドは、M&A転職を考えるうえで以下のような意味を持ちます。

• 市場規模・案件数が増えているため、「M&A仲介」「FA」「M&Aアドバイザリー」などの職種が中途採用でも増加傾向にあります。

 

• 案件の多様化・地域化・グローバル化によって、未経験者・異業界出身者でも自分の経験を活かして参画できる機会が広がっています。

 

• 成長フェーズにある市場であるがゆえに、「専門人材」「実行支援人材」「マッチング営業人材」といったポジションが求められ、転職先としての魅力度が増しています。

 

 

M&A市場の拡大トレンドを押さえることは、転職活動において「自分が参入すべきタイミング」や「どの職種で勝負するか」を考えるうえで非常に効果的です。件数・実績の増加、事業承継・戦略的M&Aの活用、地域・グローバル化などの背景により、M&A業界への転職は今、チャンスと言えます。

この市場において、自分のスキル・志向・経験をどのフェーズ（仲介／FA／FAS／投資銀行）で活かすかを明確にしておくことが、転職成功の鍵となります。

主なプレイヤー（M&A仲介会社、FA、FAS、投資銀行など）の違い

M&A業界への転職を考える際に最も重要なのは、「自分に合ったプレイヤータイプを見極めること」です。

一口に“M&A業界”と言っても、M&A仲介会社・FA（フィナンシャルアドバイザー）・FAS（ファイナンシャルアドバイザリー・サービス）・投資銀行といった複数のプレイヤーが存在し、それぞれ役割・業務領域・求められるスキルが大きく異なります。

たとえば営業力が強みの人はM&A仲介会社が向いており、会計・財務の専門性を活かしたい場合はFASが適しています。自分の経験（金融・会計・コンサル・事業会社）を軸にどのタイプでキャリアを築くかを明確にすることが、M&A転職成功のカギとなります。

 

プレイヤー区分	主な業務内容	向いている人	年収レンジ（OpenWork・各社データより）	代表的な企業
M&A仲介会社	売り手・買い手双方の間に立ち、案件のマッチング・交渉・成約までを一気通貫で担当。成果報酬型で営業力が求められる。	営業経験者／成果に応じた高収入を目指す人／中小企業支援に関心のある人	約600万円〜2,000万円（インセンティブ含む）	日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、ストライク
FA（フィナンシャルアドバイザー）	売り手・買い手いずれかの専属アドバイザーとして、企業価値算定・交渉支援・契約実務を担当。	コンサル・金融・経営企画出身者／論理的思考力が高い人	約700万円〜1,800万円	GCA、山田コンサルティンググループ、レコフ
FAS（ファイナンシャルアドバイザリー・サービス）	デューデリジェンス（財務・税務・法務調査）やバリュエーションを担当。M&A後の統合（PMI）支援も行う。	公認会計士／税理士／監査法人出身者	約800万円〜2,000万円	BIG4系FAS（PwC、KPMG、EY、Deloitte）
投資銀行	大規模案件を中心に、資金調達・企業買収・上場支援などを包括的に行う。クロスボーダーM&Aにも対応。	高度な財務分析力・英語力を持つ人／グローバル志向の強い人	約1,000万円〜3,000万円超	ゴールドマン・サックス、モルガン・スタンレー、野村證券

 

【参照元】
・日本M&Aセンターの「年収・給与制度」 OpenWork（2015年9月時点）
・ストライク（コンサルティング）の「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）
・M&Aキャピタルパートナーズの「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）
・山田コンサルティンググループの「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）
・レコフの「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）
・PwCコンサルティング合同会社の「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）
・有限責任あずさ監査法人の「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）

・EY新日本有限責任監査法人の「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）
・デロイト トーマツ コンサルティング合同会社の「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）
・ゴールドマン・サックス証券の「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）

・三菱UFJモルガン・スタンレー証券の「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）
・野村證券の「年収・給与制度」 OpenWork（2025年10月時点）

プレイヤーごとの特徴と転職戦略

• M&A仲介会社

営業職や金融営業出身者に人気のキャリアです。

特に中小企業の事業承継支援が増えており、商談スキル・交渉力・経営理解が評価されます。OpenWork上では「成果に応じて年収が青天井」「個人の裁量が大きい」などの口コミも多く、20代でも年収1,000万円を狙える環境があります。

一方で、成果主義が強くプレッシャーが高い点もあり、営業スタイルや働き方のマッチ度が転職成功のポイントです。

 

• FA（フィナンシャルアドバイザー）

クライアントの利益を最優先に、戦略立案から契約交渉までを支援します。

特に法人営業経験者やコンサル出身者が活躍しやすく、論理的思考力と交渉力が求められます。

大手ではM&Aキャピタルパートナーズやレコフが有名で、業務の専門性が高く年収水準も安定しています。

 

 

• FAS（ファイナンシャルアドバイザリー・サービス）

BIG4系（PwC・KPMG・EY・Deloitte）を中心に展開されており、デューデリジェンスや企業価値算定など会計のプロフェッショナル領域を担います。

会計士・税理士資格保有者に有利で、近年はM&A後の統合（PMI）支援など、より経営に近いフェーズに関わる案件も増えています。

 

 

• 投資銀行

高報酬・高難度案件の代名詞であり、M&Aの最上流でプロジェクトをリードする立場です。

国内では野村證券・大和証券、外資ではゴールドマン・サックスなどが有名。

年収は国内トップクラスで、英語力・高度な財務分析力・交渉力が不可欠です。外資系志向の強い人に最適なキャリアパスです。

 

 

M&A業界といっても、仲介会社・FA・FAS・投資銀行の4つは役割も働き方もまったく異なります。
営業型・分析型・専門職型など、自分の強みを最大限発揮できるポジションを見極めることで、転職後の成長スピードと年収の伸びが大きく変わります。

特に近年は、M&A仲介やFASなどで未経験採用が増加傾向にあり、異業界出身者でもチャレンジしやすい環境です。

M&A業界への転職を検討する際は、各プレイヤーの特徴を正しく理解し、自分のスキルセットとキャリア志向に最もフィットするポジションを選ぶことが、年収アップと専門性向上の両立への第一歩となります。

M&A転職の魅力とキャリアメリット

M&A業界は、今や“高年収×専門スキル×将来性”の三拍子が揃うキャリアとして注目を集めています。

OpenWorkなどの口コミデータを見ても、M&A仲介やFAS、FAといったポジションでは、30代前半で年収1,000万円を超える事例が多く見られます。成果に応じた報酬体系のため、金融・コンサル・会計などの出身者はもちろん、法人営業や経営企画出身者にとっても「実力で評価される業界」として人気が高まっています。

また、M&A業務では企業の財務・戦略・ガバナンス・交渉といった領域に深く関わるため、汎用的かつ高度な経営スキルを身につけることができます。こうした経験は、将来的に経営者・投資家・起業家といった次のキャリアにも直結する「キャリア資産」になる点が最大の魅力です。

 

1. 高年収・成果主義で努力が正当に報われる業界

M&A業界の最大の特徴は、成果に応じた高い報酬水準です。

たとえば、OpenWork上では日本M&Aセンターに関する口コミとして「営業成果によって年収が青天井」「20代後半で年収1,000万円超」などが確認されます。固定給に加えて成果報酬が支給される企業が多く、実力を発揮すれば年齢に関係なく高年収を実現できます。

国税庁の令和5年「民間給与実態統計調査」によると、日本全体の平均給与は約458万円。M&A業界はこの平均の2〜3倍以上を狙える業界として位置づけられています。

 

 

2. 経営・財務・戦略を横断的に学べる専門職キャリア

M&Aは「企業の命運を左右する経営戦略の最前線」に関わる仕事です。

案件ごとに企業価値算定（バリュエーション）、財務デューデリジェンス、シナジー分析、交渉などを行うため、財務・会計・法務・経営の知識をバランスよく身につけることができます。

特にFASやFAの領域では、BIG4系（PwC・KPMG・EY・Deloitte）のようなグローバルファームで会計士・税理士が活躍しており、「企業を見る力」＝経営判断力を高める環境が整っています。

 

 

3. 異業界出身者でも挑戦可能な「実力評価型」環境

M&Aというと敷居が高く感じられがちですが、近年では未経験採用を強化する仲介会社やアドバイザリー会社が増加しています。

OpenWorkの情報によれば、ストライクやM&Aキャピタルパートナーズなどでは、法人営業経験者や金融業界出身者が未経験から活躍している事例も多数見られます。

営業スキル・論理的思考力・数字に強いことなど、他業界で培ったスキルが十分に通用する点が魅力です。

 

 

4. M&A経験は“経営人材”への最短ルート

M&A業務で培うスキルセットは、将来的に経営企画・事業開発・CFO・投資ファンド・ベンチャー起業など、さまざまなキャリアに転用可能です。

実際、M&Aキャピタルパートナーズやレコフ出身者の中には、事業会社の経営層に転じる人材も多く見られます。

「M&Aを通じて企業の成長を支援したい」「将来は経営側に回りたい」という人にとって、M&A業界は最短で“経営を理解できる環境”なのです。

 

 

5. グローバルに通用するキャリア

特にFASや投資銀行の分野では、クロスボーダー案件（海外企業とのM&A）も多く、英語を使う機会が豊富です。

英語力を活かしてグローバルな案件に挑戦したい人にとって、M&A業界はキャリア価値を国際的に高める絶好の環境といえます。

 

M&A業界への転職は、年収アップ・専門性向上・キャリアの拡張性を同時に実現できる希少な選択肢です。
OpenWorkのデータや国税庁統計と比較しても、M&A業界はトップクラスの給与水準を誇り、同時に経営・財務の知識を実践的に学べる環境が整っています。
さらに、M&Aの経験は将来的に経営企画・投資・起業などへと直結し、「経営を動かす側の人材」へ成長できるポテンシャルを秘めています。

 

M&A転職は単なる「高収入を狙う転職」ではなく、「一生使える専門スキルと市場価値を得るキャリア戦略」です。今後も需要が拡大するこのフィールドで、あなた自身の可能性を最大化していきましょう。

高年収・高専門性の職種としての魅力

M&A領域は「高年収」「専門職」「成長産業」という３つの側面を兼ね備えており、転職市場でも注目されています。

例えば、M&A仲介大手の M&Aキャピタルパートナーズ のクチコミによれば、「平均年収4,537万円」とする求人情報も提示されており、M&Aアドバイザー職の魅力的な報酬水準が確認できます。また、同社の社員クチコミ平均年収は「3,433万円」と集計されています。

 

このように、「年収1,000万円」を一つのターゲットに据えて転職を検討する際には、M&A業界は非常に有効な選択肢となります。さらに、専門性が求められるため、“希少価値”を持った人材として市場価値を高めることも可能です。

 

 

【参照元】

・M&Aキャピタルパートナーズ／M&Aアドバイザー（企業情報部)※経験者採用 【平均年収4,537万円】M&Aアドバイザー（企業情報部)※経験者採用 求人情報と社員クチコミ OpenWork（2025年10月時点）

コンサル・金融・会計出身者がM&Aに転職する理由

転職希望者の中では、以下のような背景からM&A領域へのキャリアチェンジを考えるケースが多く見受けられます。

• コンサルティング出身者：戦略立案・分析能力を活かし、「FA」「M&Aアドバイザリー」職で活躍しやすい。
• 金融（銀行・証券）出身者：営業・新規開拓・ファイナンス経験を活かして「M&A仲介」「投資銀行」職に転じやすい。
• 会計士・税理士・財務経験者：デューデリジェンス・FAS職務に直結するスキルを持っており、専門性を深められる。
  

 

これらの出身者がM&A転職を選ぶのは、前職で培ったスキルを比較的スムーズに活かせるからです。たとえば、財務分析・価値算定・ファイナンス知識・営業力といった経験が“そのまま活きる”フィールドです。

M&A経験が将来のキャリア（経営・投資・起業）に活かせる点

M&Aでのキャリア経験は、転職先での報酬だけでなく「将来のキャリアパス」にも大きな意味を持ちます。例えば：

• 経営ポジション：M&Aを通じて企業戦略・統合・再編を経験すれば、将来的に経営企画／経営層としての視点を身につけやすい。
• 投資・プライベートエクイティ：M&A案件を通じて企業価値・業界構造・投資判断を学べば、投資領域へのキャリア展開が可能。
• 起業・事業再生：売却・買収・統合の経験は、起業時・事業売却時・事業再構築時などで強みとなる。
  

つまり、M&A転職を通じて専門性を習得すれば、それが「将来のキャリアオプション」を大きく広げることになります。

M&A業界の職種別・企業別の年収相場

M&A業界は、専門性と成果主義が明確に評価される世界です。

そのため、他業界と比べても年収水準が高く、実績次第で短期間で大幅な収入アップが見込めます。特に、M&A仲介・FAS（ファイナンシャルアドバイザリーサービス）・投資銀行といった主要分野では、30代で年収1,000万円を超える人材も多く、成果を出すことで上限のない報酬体系が魅力です。

 

ただし、年収は「企業規模」「担当領域」「ポジション」によって大きく差が生じます。アソシエイトやマネージャーなど職位ごとに求められる専門知識と成果指標が異なり、キャリアアップの段階で報酬レンジが明確に変動します。

 

この章では、M&A仲介・FAS・投資銀行といった職種別の年収相場をはじめ、M&Aキャピタルパートナーズ、ストライク、レコフ、BIG4（デロイト・PwC・EY・KPMG）などの代表企業を比較。M&A転職で「どのキャリアを選ぶと、どの程度の収入が見込めるのか」を具体的に解説します。

M&A仲介／FAS／投資銀行ごとの年収レンジ

M&A業界は「高年収が狙える業界」として注目されていますが、その中でもM&A仲介会社・FAS（Financial Advisory Services）・投資銀行では、職種・役割・成果指標によって年収水準が大きく異なります。

特に30代で年収1,000万円を超えるケースが珍しくなく、実力次第では数千万円に達する報酬を得られる職種も存在します。

ここでは、OpenWorkなどの公開情報をもとに、各領域の代表的企業と実際の年収レンジを比較しながら解説します。

 

■ M&A仲介会社の年収水準（営業・マッチング職）

 

職種・ポジション	想定年収レンジ	特徴・実態（OpenWork参考）
アソシエイト／営業職	500万〜800万円	未経験でも営業力次第で成果を上げられる。法人営業・マッチング業務が中心。
シニアアドバイザー	800万〜1,500万円	案件成約件数に応じてインセンティブが支給。成果主義の傾向が強い。
マネージャー・ディレクター	1,500万〜4,000万円以上	トップ層では年収数千万円に到達するケースも。平均年収4,537万円（M&Aキャピタルパートナーズ／OpenWork）。

 

解説：
M&A仲介は「売り手と買い手のマッチング」や「案件開拓」を担う営業職が中心です。
OpenWorkによると、M&Aキャピタルパートナーズや日本M&Aセンターなどの上位企業では、成果連動型報酬制度が採用され、インセンティブに上限がないケースもあります。
新卒3年目で年収1,000万円を超える事例も見られ、営業成果と報酬が直結する高報酬構造が特徴です。

 

 

■ FAS（M&Aアドバイザリー）の年収水準（専門職・分析職）

 

職種・ポジション	想定年収レンジ	特徴・実態（OpenWork参考）
アナリスト／アソシエイト	700万〜1,000万円	公認会計士・税理士・コンサル出身者が多い。デューデリジェンス業務が中心。
シニアコンサルタント	1,000万〜1,500万円	戦略立案・財務分析をリード。高度な財務知識・分析力が求められる。
マネージャー／パートナー	1,500万〜3,000万円以上	案件責任者として複数PJを統括。成果連動報酬あり。

 

解説：
FAS系は財務・会計・戦略の専門性を重視するため、営業よりも分析・助言中心のポジションです。
OpenWorkでは、たとえばM&A総研ホールディングスの平均年収は1,317万円と報告されており、会計士資格や戦略コンサル経験を持つ人材が多い傾向です。
未経験で入る場合は、簿記2級や財務分析スキルを備えていると評価されやすく、専門職としてのキャリア形成に直結します。

 

 

■ 投資銀行（IBD）の年収水準（金融系M&A業務）

 

職種・ポジション	想定年収レンジ	特徴・実態（国税庁・OpenWork参考）
アナリスト	800万〜1,200万円	外資系金融が中心。厳しい労働環境ながら初年度から高年収。
アソシエイト	1,200万〜2,000万円	案件執行・バリュエーション業務。FASとの連携も多い。
バイスプレジデント〜MDクラス	2,000万〜5,000万円以上	クロージング報酬・ボーナス含め高報酬。成果主義色が最も強い。

 

解説：
投資銀行のM&A部門は、FASよりも大規模案件（上場企業・クロスボーダーM&A）を扱うケースが多く、報酬水準は業界最高クラスです。
一方で、労働時間の長さや成果への厳しいプレッシャーが伴うため、高年収＝高負荷の環境と理解する必要があります。

年収1,000万円を超えるキャリアを狙うなら、M&Aは現実的選択肢

M&A仲介・FAS・投資銀行のいずれも、共通して「専門性」「成果」「案件規模」に応じて報酬が大きく変動します。
OpenWorkや国税庁データを踏まえると、20代後半〜30代前半で年収1,000万円を超えるケースは決して珍しくありません。

とくに未経験者でも営業力や会計知識を活かせるM&A仲介会社は、実力主義で年収アップを実現しやすいフィールド。

一方、FAS・投資銀行系は高い専門知識が求められる分、年収上限も高く、キャリアの中長期的な価値を築きやすい領域です。

 

ポイント：
M&A転職では「自分がどの報酬構造・専門領域に向いているか」を理解することが、年収アップ・キャリア成功の第一歩です。

職種別（アソシエイト・シニアアソシエイト・マネージャー等）の年収目安

M&A仲介やFAS（フィナンシャル・アドバイザリー・サービス）、投資銀行といったM&A関連職では、職位ごとに求められるスキル・成果・責任範囲が明確に異なります。

そのため、同じ「M&Aアドバイザー」でも職種別に年収レンジは大きく変動します。ここでは、実際の転職市場データやOpenWorkの口コミ情報をもとに、アソシエイトからマネージャー・ディレクタークラスまでの年収目安を具体的に整理しました。

 

 

【参照元】

・M&Aマネージャー、M&Aコンサルタント/M&Aアドバイザー – 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）（2025年10月時点）

職種別 年収目安（OpenWork等を基に作成）

 

職種（役職）	想定年収レンジ	主な業務内容	備考・特徴
アソシエイト／ジュニアアソシエイト	500万円〜800万円前後	案件資料の作成、財務データ分析、先輩社員のサポート業務など。実務の基礎を学ぶ段階。	成果に応じてボーナス支給あり。未経験者でも成果を出せば早期昇進可。
シニアアソシエイト	800万円〜1,500万円程度	案件の一部を主体的に担当。企業価値評価（バリュエーション）や交渉補助など。	案件成約数や売上貢献に応じてインセンティブが増加。M&A仲介では1件あたりの歩合率が明示される企業も。
マネージャー／ディレクター／VPクラス	1,000万円〜3,000万円以上も可能	案件獲得から成約までの全工程を統括。チームマネジメントや顧客開拓も担当。	「固定給＋インセンティブ＋業績連動賞与」構成。インセンティブに上限を設けない企業もあり、数千万円超の実例も(OpenWork)。

 

＜補足：企業・部門ごとの傾向＞

• M&A仲介会社（例：M&Aキャピタルパートナーズ、ストライクなど）
  → 成果報酬型のため、トップ層は年収5,000万円超も現実的。
  一方で、成果が出ない場合は固定給＋αの範囲にとどまるケースも。

 

• FAS・M&Aアドバイザリー系（例：M&A総研ホールディングス、BIG4系ファームなど）
  → 専門性が重視され、基本給水準が高い。年功序列よりもスキル評価中心。
  公認会計士・税理士資格保持者は1,200万円〜1,500万円台の提示事例も。

 

• 投資銀行部門（例：大手金融機関・外資系IB）
  → ベースサラリーはFASより高く、ボーナス比率も大きい。
  年収3,000万円超えのマネージャー層もOpenWork上で複数確認可。

 

 

＜成果と専門性が年収に直結する世界＞

M&A業界では、実績・専門知識・英語力・資格などがダイレクトに報酬へ反映されます。

特に仲介業界では「1件の成約で数百万円のインセンティブ」が発生するケースも珍しくありません。

一方で、FASや投資銀行は安定した高基本給＋成果賞与のバランスが特徴です。

そのため、

• 成果報酬で大きく稼ぎたいならM&A仲介
• 専門知識を軸にキャリアを積みたいならFAS・投資銀行

といった方向性を明確にすることが、年収アップに直結します。

有名企業（M&Aキャピタルパートナーズ、ストライク、レコフ、BIG4等）の年収比較表

M&A仲介・FAS（フィナンシャル・アドバイザリー・サービス）・投資銀行など、M&A関連分野の企業は総じて高収入が期待できる職種として知られています。

特に、M&Aキャピタルパートナーズや日本M&Aセンター、M&A総研ホールディングス、BIG4系ファームといった有名企業は、年収水準の高さが転職市場でも注目されています。

 

ここでは、OpenWorkや各社公式サイトの公開データをもとに、主要M&A関連企業の「職種別年収目安」と「特徴」を比較表にまとめました。

 

有名企業のM&A関連職 年収比較（OpenWork／公式サイトベース）

企業名	主な職種・ポジション	平均年収・レンジ	特徴・コメント
M&Aキャピタルパートナーズ株式会社	M&Aアドバイザー（企業情報部・中途）	平均年収：3,200万円 求人情報：年収620万円〜の提示あり	成果報酬型が強く、1件の成約で数百万円〜数千万円のインセンティブ発生も。高年収の背景には個人成績への強い連動性。
株式会社日本M&Aセンター	M&Aコンサルタント（新卒3年目例）	年収500万円〜1,200万円	新卒でも早期に高収入を狙える業界トップクラスの育成環境。地方銀行・会計事務所などとの連携ネットワークが強み。
M&A総研ホールディングス株式会社	M&Aアドバイザー職（全社平均）	平均年収：1,317万円	専門性が高く、固定給＋成果報酬のバランス型報酬体系。IT業界や中堅企業のM&Aを強みに急成長。
ストライク株式会社	M&Aコンサルタント	推定年収：800万円〜1,500万円	公認会計士出身社員が多く、案件成約率・顧客満足度ともに高い。成果次第で年収2,000万円超の例も。
BIG4系ファーム（デロイト、EY、PwC、KPMG）	FAS・M&Aアドバイザリー職	平均年収：1,000万円〜1,800万円前後 例：ボストン・コンサルティング・グループ 平均年収1,671万円	グローバル案件比率が高く、語学力・会計知識が年収を左右。マネージャー層で2,000万円超の事例も。

 

＜各社の特徴とキャリアパスの違い＞

• M&Aキャピタルパートナーズ／日本M&Aセンター／ストライク
  → 「成果報酬型」の代表格。営業力・交渉力を武器に大きく稼げる環境。トップ層は年収5,000万円以上の実例も(OpenWork)。
  一方で、成果が出ない場合は固定給中心に留まりやすく、実力主義の側面が強い。

 

• M&A総研ホールディングス／BIG4系ファーム
  → 専門知識（会計・財務・税務）を軸に安定した高収入が狙える。
  「プロフェッショナル型報酬体系」で、実務スキルと資格保有が評価される傾向。
  ワークライフバランスを重視しつつ、年収1,000万円〜のベースを維持できる点が魅力。

 

＜M&A業界は努力次第で数千万円超の年収が現実的なフィールド＞

M&A業界全体では、アソシエイトクラスでも年収500万円〜800万円、マネージャークラスでは2,000万円〜3,000万円以上に達する事例も少なくありません。

特に、M&AキャピタルパートナーズやM&A総研などの仲介・アドバイザリー企業は、成果に応じて上限のない報酬体系を採用しています。

 

一方、BIG4系やFAS部門は安定した高基本給＋専門性評価の昇給構造が特徴です。
そのため、営業・交渉力で稼ぎたい人はM&A仲介、会計・財務の専門家として成長したい人はFAS・BIG4を目指すことで、キャリアの方向性と年収水準を両立できます。

未経験からM&A業界へ転職する方法

M&A業界というと「ハイレベルで専門的」というイメージを持たれがちですが、実は近年、未経験からの転職者が急増しています。

 

背景には、M&A市場の拡大に伴う人材不足と、営業・金融・会計・コンサルティングなど他業界で培ったスキルが活かせる点があります。特にM&A仲介やマッチングアドバイザーなどでは、法人営業経験や数値分析力を武器にキャリアチェンジを成功させる人が多く見られます。

とはいえ、未経験でのM&A転職には明確な戦略が必要です。基礎的な会計・財務の知識、簿記などの資格取得、案件の流れを理解することが、選考突破のカギとなります。

 

この章では、未経験からでも挑戦しやすい職種や必要なスキル・資格、さらに20代・30代の成功パターンを具体的に解説。実際に未経験からM&A業界に転身した人のキャリア事例も交えながら、「どんな準備をすればM&A業界で通用するのか」を明らかにしていきます。

未経験可の求人が多い職種（M&A仲介・マッチングアドバイザーなど）

M&A業界は高度な専門知識を要するイメージがありますが、実は未経験から挑戦できる職種も少なくありません。

特に、営業職や法人向け提案業務などの経験を活かせるポジションが多、「異業種からの転職」で年収アップを実現しているケースも増えています。

厚生労働省の「職業情報提供サイト（job tag）」でも、営業職や金融系専門職のスキルがM&A分野に応用可能であると明示されています。実際、M&A仲介会社のマッチングアドバイザーや法人営業担当といった職種は、未経験者を対象にした求人が多く、M&A業界への入り口として注目を集めています。

M&A仲介会社では、企業同士を結びつける「マッチングアドバイザー」や「法人営業担当」のポジションが未経験者に開かれています。

これらの職種は、M&A案件を成立させるための最初のステップとして、売り手企業・買い手企業の開拓やマッチング提案を担う重要な役割です。クライアントとの信頼構築力や提案スキルが重視されるため、営業経験やコミュニケーション能力を活かしやすい点が特徴です。

 

OpenWorkのデータを見ても、営業職から転職した人材の満足度が比較的高く、「成果が報酬に反映される実感がある」という声が多く寄せられています。実際に、未経験入社から3年以内で年収1,000万円を超える事例も存在しており（OpenWork）、M&A仲介業界が「高収入を狙えるキャリア」として人気を集める理由がわかります。

 

また、M&Aアドバイザー職の中には、発掘系・サポート系・営業支援系のポジションもあり、金融知識がなくても「調整力」「提案力」「事務処理能力」を武器にキャリアを築くことができます。未経験者向け研修やOJT制度を整えている企業も増えており、特に中堅M&A仲介会社や地銀系子会社では育成型採用を積極的に実施しています。

 

M&A業界では、「経験よりもポテンシャル」や「営業スキル」を重視する企業が増加しています。特にマッチングアドバイザー職や法人営業職は、M&Aの入り口として未経験から挑戦しやすい領域です。
厚生労働省の調査でも、企業のM&A件数は増加傾向にあり、今後も人材需要の拡大が続く見込みです。
まずは、営業力や課題解決力を活かしてM&A業界に足を踏み入れ、現場で実務経験を積みながら専門性と市場価値を高めることが、未経験からM&A転職を成功させる最短ルートと言えるでしょう。

必要なスキル・資格（財務知識、会計、簿記、法人営業経験など）

未経験者であっても、以下のスキルや資格を備えていることで転職成功率が大きく高まります。M&A業界は「数字」と「交渉」の両軸で成り立つ業界であり、財務理解と人間関係構築力の両方が求められます。

 

■ 財務・会計の基礎知識

M&Aでは、企業価値の算定や財務諸表分析が欠かせません。そのため、簿記2級以上の資格を持っていると、財務・会計の基本理解を示せるため有利です。特に貸借対照表・損益計算書を読めるスキルは、M&A仲介・FAS双方で高く評価されます。
厚生労働省の「職業情報提供サイト（job tag）」でも、財務アドバイザー職において簿記・会計知識が「必須スキル」として挙げられています。

 

 

■ 法人営業経験（新規開拓・提案型営業）

M&A仲介・マッチングアドバイザー職は、営業職の延長線上にある職種です。OpenWorkの投稿によると、業界未経験でも「営業成績を数値で語れる人」「中小企業の経営者層と対話できる人」は高く評価されています。
「営業経験×経営視点」の掛け合わせができれば、顧客課題を理解しながらM&A提案が可能となり、実績に直結します。

 

 

■ 交渉力・コミュニケーション能力

M&A業務では、売り手・買い手の意向調整や価格交渉が頻繁に発生します。このため、単なる“話す力”ではなく、相手の意図を読み取り、利害を調整するスキルが重要です。経営者との交渉経験や社内調整力がある人材は、即戦力として採用されやすい傾向があります。

 

 

■ ビジネス英語・グローバル視点

近年は外資系ファンドやグローバル案件の増加により、英語での資料作成・ミーティング対応スキルが求められる場面も増えています。
TOEIC700点以上が目安とされることが多く、英語が得意な人は外資系M&AアドバイザリーやFAS企業で活躍の幅を広げやすいでしょう。

 

 

■ 有資格者（会計士・税理士・財務経験者）

公認会計士・税理士資格保有者は、FAS（Financial Advisory Service）職への登竜門として強力です。財務デューデリジェンスやバリュエーション業務を担当できるため、M&A領域で即戦力として採用されやすい傾向にあります。

転職成功者の事例・キャリアチェンジパターン

M&A業界への転職は、「前職の経験をどう活かすか」が鍵になります。実際、営業・会計・経営企画といった異業種出身者が、M&A仲介やアドバイザリー職で活躍している例は非常に多いです。

OpenWorkの口コミでも、未経験入社後に成果を出して年収を大きく伸ばした事例が複数報告されています。

 

ここでは、具体的なキャリアチェンジのパターンと、どのようなスキルがM&A転職成功に結びついているのかを解説します。

■ 法人営業（ITサービスベンダーなど） → M&A仲介営業（案件発掘・マッチング）

営業経験者は、M&A仲介会社における「マッチングアドバイザー」や「案件発掘担当」として活躍するケースが目立ちます。 BtoB営業で培った提案力・コミュニケーション力・課題解決力は、M&A仲介の営業職に直結します。特に中小企業の経営者層に対して信頼関係を築く力は、M&A営業で最も重視される資質のひとつです。 OpenWork上でも、「M&A仲介は営業スキルを活かせる」「成果に応じて報酬が明確に上がる」といった声が多く、20代で年収1,000万円を超えるケースも報告されています。 厚生労働省の職業分類でも、営業職から専門職へのキャリア転換事例が増加傾向にあり、スキルの相互移行性が高い職種とされています。

 

■ 会計監査法人出身（会計士） → FAS職務（デューデリジェンス・バリュエーション）

公認会計士や監査法人出身者は、FAS（Financial Advisory Service）系職種への転職が非常に多い傾向にあります。 会計監査で身につけた財務分析力・会計基準理解・リスク評価スキルが、M&Aにおけるデューデリジェンス（財務調査）や企業価値評価（バリュエーション）に直結します。 FAS職務は、M&A取引の成否を左右する極めて重要なポジションであり、OpenWorkの評価でも「高い専門性」「成長機会」「高年収」がそろう職種として挙げられています。 国税庁の統計によると、会計・コンサル系専門職の平均年収は全業種平均を大きく上回っており、M&A分野でもその傾向が反映されています。M&Aコンサルタント

 

 

■ 事業会社の経営企画 → M&Aアドバイザリー（戦略立案・PMI支援）

事業会社の経営企画職からM&Aアドバイザリーへの転職も増えています。 経営企画で培った事業分析・財務モデリング・中期経営計画策定の経験が、M&A戦略立案にそのまま活かせるためです。 また、M&A実行後のPMI（統合プロセス）やシナジー効果の検証といったフェーズでも、事業会社での現場理解を持つ人材が重宝されます。 OpenWorkでは「経営企画からアドバイザリーへ転身し、企業再編プロジェクトに携われた」「経営の最前線に関われる仕事」といった口コミが見ら&Aコンサルタント

 

＜事例から見える共通点＞

上記3つのキャリアチェンジには、共通して次の特徴があります。

• 前職のスキルをM&A領域に応用できている
  営業なら交渉力・信頼構築力、会計士なら分析力、経営企画なら戦略的思考力といったように、「既存スキル×M&A業務」の掛け算で価値を発揮しています。
  

 

• 論理的思考力と数値感覚がある
  M&Aでは、案件の合理性を財務データから説明する力が求められます。数字に強い人材は業界内で評価されやすい傾向にあります。
• 高い成果意欲と自己成長志向
  M&Aは成果報酬型の業界です。OpenWorkの口コミでも「努力と成果が報酬に反映されやすい」「成長スピードが速い」といった記述が多く見られます。

 

M&A業界は、異業種からの転職成功者が多い「キャリア流動性の高い市場」です。

営業・会計・経営企画など、それぞれのバックグラウンドを活かすことで、専門性と報酬の両立が可能なキャリアを築けます。
厚生労働省のデータでも、近年は専門職・コンサル職へのキャリアシフトが増えており、M&A分野もその中心にあります。

未経験からM&A業界を目指すなら、「これまでの経験をどのフェーズで活かせるか」を整理し、スキルの延長線上でキャリア転換する戦略を取ることが成功の鍵となるでしょう。

 

20代・30代の未経験転職の成功ポイント

M&A業界への転職を目指す20代・30代にとって、未経験からのキャリアチェンジは決して不可能ではありません。むしろ、営業力・分析力・企画力など、他業種で培ったスキルが評価されやすい業界です。

近年では、オープンワークなどの口コミサイトでも「若手のポテンシャル採用を積極的に行っているM&A仲介会社」が増えていることが確認されています。

 

ここでは、未経験からM&A業界へ転職を成功させるためのポイントを詳しく解説します。

① 若手層（20〜30代）は「ポテンシャル採用」が狙い目

M&A仲介やアドバイザリーでは、クライアント企業との信頼関係構築が不可欠です。
そのため、未経験者でも「営業経験」「法人折衝力」「ロジカルコミュニケーション能力」があれば評価されやすい傾向にあります。

オープンワーク上でも、「20代の未経験入社者が成果を出し、早期にリーダー職に抜擢された」という声が複数見られます。
実際に、国税庁の『民間給与実態統計調査』をみると、30代前半での平均給与は約450万円前後。

 

一方、M&A仲介会社では成果報酬制が導入されているケースが多く、実力次第でこの水準を大きく上回る可能性があります。

つまり、20〜30代の段階で挑戦することが、年収アップ・キャリアアップのチャンスを最大化するポイントです。

 

 

② 職務経歴書では「数値で示す成果」を強調

採用担当者が最も注目するのは、「前職で何を達成したか」という点です。
たとえば以下のように、成果を定量的に表現することが重要です。

• 営業：月間売上を前年比120％達成、年間受注件数30件など
• 企画：新規事業のKPI設定・達成率80％超
• 管理：社内コスト削減を10％実現

こうした成果は、M&A業務の「案件発掘」「企業価値評価」「交渉・契約締結」といった一連のプロセスに直結します。
厚生労働省が公表する『職業情報提供サイト（jobtag）』でも、「営業」「財務」「経営企画」職がM&A業務と親和性が高い職種として分類されています。

 

 

③ M&A業界キーワードを理解しておく

未経験者が選考を突破するうえで、「業界理解の深さ」は大きな差を生みます。
具体的には以下のようなキーワードを押さえておくと良いでしょう。

 

用語	意味
マッチング	買い手と売り手企業を結びつけるプロセス
価値算定（バリュエーション）	企業の適正な価格を算出する分析業務
デューデリジェンス	財務・法務・ビジネス面の詳細調査
PMI（Post Merger Integration）	M&A後の統合作業（シナジー実現の要）

 

こうした用語を職務経歴書や面接で自然に使えるレベルまで理解しておくことで、「入社後の成長イメージが描けている人材」として高く評価されます。

 

 

④ M&A専門エージェント・求人サイトの活用

M&A業界はニッチな領域であり、一般的な転職サイトでは未経験可の求人が少ないこともあります。そのため、M&A業界専門の転職エージェントを活用するのが効果的です。

オープンワークの求人情報でも、「M&A仲介」「M&Aアドバイザリー」「事業承継コンサルティング」などの職種が増加傾向にあり、20〜30代の未経験者を対象とした採用枠が明記されているケースも多く見られます。

 

エージェントを利用することで、

 

• 非公開求人へのアクセス
• 職務経歴書・面接対策のサポート
• M&A業界の実態情報（成約報酬、社風、労働環境など）の取得
  

といったメリットを得ることができます。

 

M&A業界は、成果が明確に評価される実力主義の世界です。
20代・30代という若手層であれば、柔軟な発想力と学習意欲を武器に、未経験からでも十分に活躍できます。

• 前職での成果を「数値」で示す
• M&Aに関連する用語・業務理解を深める
• エージェントを活用して未経験可求人を見逃さない

 

これらを実践することで、M&A仲介・アドバイザリー業界でのキャリアチェンジを成功させる可能性を大きく高めることができます。

未経験だからこそ、柔軟に吸収できる今が最大のチャンスです。

M&A転職で失敗しないための注意点

高収入や専門性の高さが魅力のM&A業界ですが、その一方で「入ってみたら想像以上に厳しかった」という声も少なくありません。成果主義の文化が根強く、営業ノルマや案件獲得のプレッシャーが大きい環境も多いため、業界理解が浅いまま転職するとミスマッチにつながる可能性があります。

特に、M&A仲介会社などでは案件の成約が評価の中心であり、実力主義の世界で結果を出せる人ほど高収入を得られます。逆に、数字への苦手意識や営業活動への抵抗感がある人にとっては厳しい現場となるケースもあります。

 

この章では、M&A転職でよくある失敗パターンや、業界特有の課題・働き方のリアルを整理。向いている人・向いていない人の特徴を明確にし、転職前に確認しておくべき注意点を解説します。M&A業界で長く活躍するために、リスクを正しく理解することが第一歩です。

激務・成果主義など、M&A業界のリアルな課題

M&A業界は「高収入」「専門性」「社会的意義の高い仕事」といった華やかなイメージを持たれがちですが、その裏側には明確なリスクと厳しさも存在します。

オープンワークや各社採用ページの情報を参照すると、高い成果要求・長時間労働・案件獲得競争といった実態が多くの企業で共通して見られます。

 

ここでは、M&A業界で実際に働く上で知っておくべき「リアルな課題」について、具体的な内容と背景を解説します。

 

① 成果主義・インセンティブ至上の風土

M&A仲介会社の多くでは、報酬体系が「成果連動型（インセンティブ制）」で設計されています。
たとえばオープンワークに掲載されている M&Aキャピタルパートナーズ の求人情報には「インセンティブに上限がない」という旨が明記されており、個人の実績が年収に直結する仕組みが採用されています。

この仕組みは、高い報酬を得られる一方で、案件の獲得競争や営業ノルマに対するプレッシャーも大きいのが実情です。

口コミでも、「成約を重ねれば年収1,000万円以上も現実的だが、結果が出なければ固定給のみ」「毎月のKPI（案件数・進捗率）を厳しく追われる」といった声が見られます。

つまり、M&A業界は“実力が収入を決める世界”であり、同時に成果主義のプレッシャーと向き合う覚悟が必要です。

 

 

② 案件の長期化・不確実性との戦い

M&A取引は、短期間で完結するものではありません。
オープンワークの各社口コミや実務担当者の投稿によると、1件の案件が成約（クロージング）するまでには平均6か月〜1年以上かかることも多く、その過程では以下のようなリスクが伴います。

• 相手企業との交渉決裂（価格・条件・時期の不一致）
• 財務・法務デューデリジェンスでの問題発覚
• 経営者の方針変更による案件中止
• 市場環境や金利動向の変化による影響

こうした「案件の不確実性」は、営業職としてのストレス要因にもなり得ます。
厚生労働省の労働白書でも、「高ストレス職種の一因として成果主義・長時間業務・心理的負荷」を挙げており、M&A業界も例外ではありません。

成功報酬型の企業が多いことから、案件が成立しない限り報酬に直結しない構造になっているため、「成果が出るまで頑張り続ける粘り強さ」が必要です。

 

 

③ PMI・統合業務に伴う高負荷プロジェクト

M&Aの仕事は「売買契約の成立」で終わりではありません。
クロージング後には、「PMI（Post Merger Integration）」と呼ばれる統合作業が始まります。PMIフェーズでは、以下のような高度なプロジェクト推進力が求められます。

• 経営方針・組織文化の統合
• 財務・人事・ITシステムの再編
• コスト・シナジー効果の検証
• 社員定着・モチベーション維持対策

オープンワークの口コミによると、「PMIフェーズは想像以上にハード」「買収後のトラブル対応まで責任を持つこともある」との声もあり、単なる営業スキルだけではなく、マネジメント・調整力・論理的思考力など、より総合的な能力が問われます。

また、厚生労働省のデータでも「プロジェクト型業務における業務負荷の高さ」が課題として指摘されており、M&A業務のように複数の関係者を巻き込む仕事では、スケジュール管理・情報整理・意思決定スピードが求められます。

 

 

＜M&A業界で働くなら「高報酬＝高負荷」であることを理解しておく＞

M&A業界は確かに高年収を狙えるフィールドです。
国税庁の民間給与実態統計では、全産業の平均給与は約458万円（令和5年時点）ですが、オープンワーク掲載企業のM&A仲介業では、成績上位者で1,000〜2,000万円を超える例もあります。

しかし、その裏には、

• 成果主義による厳しい評価制度
• 案件不成立リスクによる精神的負荷
• 長時間・高難度プロジェクト（PMI）対応

といった課題があるのも事実です。

したがって、M&A業界を目指す際は、「高報酬の裏にある責任と労働負荷を理解し、自己管理・メンタルタフネスを磨く」ことが重要です。
一方で、それらを乗り越えた先には、確かな成長と市場価値の高いキャリアが待っています。

 

【参照元】
・日本M&Aセンターの「ワーク・ライフ・バランス」 OpenWork（2025年10月時点）
・日本M&Aセンターはブラックか？現職社員に聞いてみた（2025年10月時点）

向いている人・向いていない人の特徴

M&A業界は、専門知識だけでなく、強いメンタルと高いコミュニケーション能力が求められる職種です。

高額な報酬が得られる反面、長時間労働や成果プレッシャーの中で結果を出す必要があり、「誰にでも向いている仕事」ではありません。

 

一方で、数字に強く、課題解決や交渉にやりがいを感じるタイプにとっては、圧倒的に成長できる環境です。経営層やオーナー企業の意思決定に関わる場面も多く、短期間でビジネススキルを飛躍的に高めることができます。

 

この章では、M&A業界に向いている人・向いていない人の特徴を、具体的な人物像や働き方の傾向を交えながら解説します。自分の性格や志向性を照らし合わせることで、「本当にM&A業界に適性があるのか」を判断できるようになるはずです。

 

＜向いている人の特徴＞

• 営業・交渉・提案が好きで、新規開拓や案件創出に対するモチベーションがある。
• 財務・会計・企業価値分析などの数字に強い。
• 複数のステークホルダー（売り手、買い手、証券、会計士、弁護士）との調整・交渉を楽しめる。
• 実行フェーズまで伴走し、統合支援や実務運営に関心がある。

 

＜向いていない人の特徴＞

• 安定・ルーティンワークを重視する。
• 案件ベース・成果ベースの働き方に抵抗がある。
• チーム横断・クロスファンクショナルな調整・スピード対応にストレスを感じる。

 

これらをあらかじめ自己分析しておくことで、ミスマッチを防ぎ、転職後のギャップを軽減できます。

入社後のギャップ（営業ノルマ・案件獲得プレッシャー）を事前に把握

M&A業界への転職では、「想定以上の営業ノルマ」「成果主義によるプレッシャー」「実務内容のミスマッチ」など、入社後のギャップに戸惑うケースが少なくありません。
オープンワークの口コミや各社の採用ページを見ると、特にM&A仲介会社やアドバイザリーファームでは、案件発掘・契約獲得に対する厳しい目標管理や報酬変動が一般的です。

 

M&A業界は実力次第で年収1,000万円以上を狙える一方、営業職としての成果責任が重く「自ら動き続けられる人材」ほど活躍しやすい世界です。
そのため、転職前に制度や業務範囲を丁寧に確認しておくことが、長期的なキャリア成功のカギになります。

 

以下では、M&A転職を検討する際に必ずチェックすべきポイントを解説します。

 

① 求人票・面接で「成果基準・評価制度」を必ず確認

まず最も重要なのは、インセンティブ制度やノルマ設定の仕組みを事前に把握することです。
オープンワーク掲載の求人情報を見ても、企業によって「固定給＋歩合」「完全成果報酬制」など報酬体系が大きく異なります。

たとえば、

• 成約1件ごとに手数料の一定割合を支給（完全成果報酬型）
• チーム達成率に応じてインセンティブが支給（チーム連動型）
• ノルマ未達時にペナルティや査定影響がある企業

など、報酬ルールの違いが入社後の満足度を左右します。

また、営業ノルマ・KPI（案件発掘数、面談件数、成約数）は企業によってかなり差があり、「営業未経験者でも応募可」とされていても、実際には高い数値目標を課されるケースもあります。

 

面接時には次のような質問をしておくとよいでしょう：

• 「月間・年間の目標件数や指標はどの程度ですか？」
• 「未経験者はどのようなサポート体制で成果を上げていますか？」
• 「報酬体系は固定給比率がどのくらいですか？」

 

このように、具体的な「成果評価のルール」を明確化しておくことで、転職後の報酬ギャップ・評価ギャップを防ぐことができます。

 

 

② 職務経歴書・面接で問われる「成果数値」への準備

M&A業界の営業職では、「数字で語れる経験」が非常に重視されます。
たとえ未経験でも、前職での営業実績や提案成果を定量的に示すことで評価が高まります。

たとえば：

• 「月間アポイント取得数〇件」「契約成約率〇％」
• 「担当顧客〇社に対するアップセル提案」
• 「年間売上〇万円達成（前年比〇％増）」

といった形で、数値＋具体的行動内容をセットで伝えることが効果的です。

面接では「案件発掘」「交渉」「クロージング」に関する具体的な質問がされる傾向があるため、自分の中で「営業プロセスをどう管理し、成果を出してきたか」を整理しておくことが重要です。

 

 

③ 自分の希望フェーズ（発掘／交渉／統合）を明確にする

M&Aと一口に言っても、担当するフェーズは企業や職種によって異なります。
主に以下の3領域があります：

• 発掘フェーズ（M&A仲介・営業職）：売り手・買い手企業を探し、提案・交渉を行う営業的ポジション。
• 交渉支援フェーズ（アドバイザリー・FAS職）：財務・法務面での分析や条件交渉を担う専門職。
• 統合支援フェーズ（PMI・経営企画）：買収後のシナジー実現や組織統合を推進するプロジェクト職。

 

オープンワークの企業口コミでも、「思っていたより営業要素が強かった」「分析業務より交渉中心だった」など、想定とのズレが転職後の不満につながるケースが報告されています。

 

したがって、応募前に「どのフェーズの業務を経験したいか」を明確にし、
求人票の職務内容（例：「案件発掘」「交渉支援」「PMI支援」など）を照らし合わせて判断することが大切です。

 

＜「情報の精度」が満足度を決める＞

M&A業界は、成果報酬型・高収入・専門性といった魅力がある一方で、営業ノルマ・案件獲得のプレッシャー・長時間労働リスクといった課題も存在します。

国税庁の統計では、全産業の平均給与は約458万円（令和5年）ですが、オープンワーク掲載のM&A仲介企業では、成果次第で年収1,000万円〜2,000万円台も珍しくありません。
ただし、その差を生むのは、事前に情報をどれだけ精査できたかという点です。

したがって、転職を検討する際は：

 

• 求人票・面接で「ノルマ・評価制度・インセンティブ」を確認する
• 職務経歴書で「数字で成果」を語れるように準備する
• 自分の志向に合った「業務フェーズ（発掘／交渉／統合）」を見極める

 

これらを徹底しておくことで、「想定外のハードワーク」「仕事内容のミスマッチ」といったギャップを最小限に抑え、納得感のあるM&Aキャリアをスタートできるでしょう。

おすすめのM&A転職エージェント・求人サイト

M&A業界への転職は専門性が高く、非公開求人も多いため、効率的に情報を集めるには転職エージェントや求人サイトの活用が不可欠です。

特にM&A仲介会社やFAS、投資銀行などでは、公開される求人情報はごく一部であり、エージェント経由での紹介が転職成功のカギとなります。

 

また、登録時に職務経歴書や実績データを整理しておくことで、キャリアアドバイザーからより適切な求人を提案してもらいやすくなります。複数のエージェントを併用することで、自分に合ったポジションを比較検討できる点もメリットです。

 

この章では、M&A転職に強いおすすめのエージェント・求人サイトを紹介し、それぞれの特徴や登録時の準備ポイント、活用方法を具体的に解説します。効率的かつ戦略的に転職活動を進めたい方に向けた必読の内容です。

非公開求人の探し方

M&A業界は一般公開される求人よりも、エージェント経由の非公開求人が圧倒的に多いのが特徴です。

特に高年収・専門性の高いポジションや、未経験者向けのポテンシャル採用枠は、非公開案件として管理されるケースがほとんど。

そのため、転職市場で有利な条件の求人を得るためには、戦略的な情報収集が不可欠です。

M&A領域は「紹介ベースの非公開求人」が多く存在します。以下の方法で情報収集を進めましょう。

 

①M&A専門転職エージェントへの登録が基本

非公開求人を探す第一歩は、M&A領域に特化した転職エージェントへの登録です。
オープンワークや各社サイトによれば、M&A仲介会社やFA、FAS出身者がキャリアアドバイザーを務めるエージェントは、業界特有の案件情報や内部動向を把握しています。

登録時には：

• 自分の経験（営業、財務分析、経営企画など）
• 希望年収・役職・勤務地
• 未経験可やポテンシャル採用の希望

 

などを正確に伝えると、マッチング精度の高い非公開案件を紹介してもらいやすくなります。

 

 

②求人サイトでのキーワード検索も併用

非公開求人は直接見えませんが、求人サイトで公開求人と併せて情報収集することも有効です。
検索の際には以下のキーワードを組み合わせることで、M&A特化の求人を網羅的にチェックできます：

• 「M&A仲介」
• 「M&Aアドバイザリー」
• 「マッチングアドバイザー」
• 「M&Aコンサル」

オープンワーク上の企業レビューを参照しながら、「未経験歓迎」「高年収」「インセンティブ制度あり」といった条件を絞り込むことで、エージェントからの非公開求人紹介にも備えられます。

 

 

③ 条件提示でマッチング精度を上げる

エージェントに登録したら、自分の希望条件を明確に伝えることが重要です。
具体的には：

• 年収レンジ（例：1,000万円以上）
• 経験不問・未経験可枠
• ポテンシャル採用重視の案件
• 特定業界・職種への希望

 

これにより、非公開求人の中でも自分に最適な案件を優先的に紹介してもらえます。
また、エージェントによっては「案件が動く前の段階で先行紹介」されることもあるため、登録のタイミングが早いほど有利です。

 

M&A転職で高年収・専門性の高いポジションを獲得するためには、非公開求人の情報収集が不可欠です。
ポイントは以下の通りです：

• M&A専門エージェントに登録して内部案件を優先的に紹介してもらう
• 求人サイトで「M&A仲介・アドバイザリー・マッチングアドバイザー」などのキーワード検索を併用
• 年収・経験・ポテンシャルなど条件を明確に提示してマッチング精度を上げる

 

この3つを実行することで、一般公開求人では得られない好条件案件を効率的に獲得でき、M&A業界でのキャリアアップ・高収入を実現するチャンスが広がります。

登録時に準備すべき情報（職務経歴書・実績データなど）

M&A専門の転職エージェントを活用する際、事前準備の質が転職成功に直結します。

特に非公開求人や高年収ポジションは、面談時の情報精度で紹介される案件の幅が変わるため、以下の情報を整理しておくことが重要です。

 

1. 職務経歴書は「数字で成果」を示す

• 営業職：売上、案件数、新規開拓件数、チーム人数
• 企画・経営企画職：プロジェクト件数、予算規模、達成KPI
• 会計・財務職：デューデリジェンス件数、分析担当プロジェクト数

OpenWorkのレビューでは、「具体的な数字がある職務経歴書は評価されやすい」との声が多数。数字で実績を示すことで、未経験枠でも信頼性が向上します。

 

 

2. スキルマトリクスで自己分析

• 財務分析・簿記・会計スキル
• 法人営業・交渉力
• プロジェクト管理・チームマネジメント
• ビジネス英語・国際案件経験

自身のスキルを一覧化することで、M&A仲介・FAS・投資銀行など適切な職種とのマッチング精度が上がる。

 

 

3. キャリア志向・希望条件を明確化

• 希望年収（例：1,000万円以上）
• 働き方（専門職／案件獲得型／統合型）
• 興味のある業界・領域

条件を具体化することで、非公開求人の優先案内を受けやすくなる。OpenWorkでも同様の事例が報告されています。

 

 

4. 転職理由・志望動機を整理

• 「営業経験を活かして案件発掘に挑戦したい」
• 「会計士としての財務分析力をデューデリジェンスに活かしたい」

自分の強みとM&A業務の接点を明確化することで、未経験者でも選考通過率を上げやすくなります。

M&A専門転職エージェントでの求人紹介や面談は、事前準備の完成度で大きく変わります。
上記を丁寧に準備することで、非公開求人や高年収案件の紹介精度が向上し、M&A業界での転職成功率を高めることが可能です。

複数エージェントを併用するコツ

M&A転職では、非公開求人や高年収案件を効率的に獲得するために、複数の転職エージェントを戦略的に活用することが重要です。

1社だけでは紹介されない案件や情報があるため、併用することで選択肢を広げ、最適なキャリアを見つけやすくなります。以下に具体的なポイントを整理します。

 

項目	ポイント	具体例 / 行動
登録数	2〜3社以上の併用が望ましい	M&A専門エージェント＋総合型転職エージェントの組み合わせ
担当者の確認	M&A出身者や経験豊富なコンサルタントかをチェック	面談時に「過去に支援したM&A案件の種類や件数」を確認
求人条件比較	年収・職務内容・成約実績を比較	年収500万円〜1,200万円の未経験可求人を複数確認
コミュニケーション	希望条件・キャリア志向を明確に伝える	「発掘型営業希望」「将来的にFAS系に挑戦したい」など明記

 

＜2〜3社以上に登録して求人を比較する。＞

複数エージェントに登録することで、同じM&A職種でも案件や年収条件に差が出ることが多いです。

OpenWorkの転職レビューでも、複数社を併用した方が「非公開案件を効率よく取得できる」と報告されています転職市場における競争優位を作るためにも、複数登録は必須となります。

 

 

＜エージェント担当者の強みを確認＞

M&A出身者やM&A領域に精通したコンサルタントが担当であるかや過去の成約実績や支援事例をチェックしましょう。

経験豊富な担当者ほど、高年収・非公開案件へのアクセスが高まります。
特にFAS系や投資銀行系のポジションは、担当者のネットワークが案件獲得に直結します。

 

 

＜紹介求人の条件・実績を比較＞

年収レンジは同じ職種でも紹介企業によって差があります。また、職務内容：発掘型・交渉型・統合支援型など、担当フェーズが異なります。過去案件の成約率やクロージングまでの期間もチェックしましょう。

複数の求人情報を比較することで、自分のキャリア志向や成長戦略に最適な企業を選べるようになります。

 

 

＜コミュニケーションを丁寧に＞

自分のキャリア志向・希望条件・強みを明確に伝えましょう。また、担当者に上手く協力してもらうためにも面談・メール・オンライン相談での情報伝達を丁寧に行ってください。エージェントとの信頼関係を構築することで、紹介案件の質や優先度が向上します。
OpenWorkの口コミでも、「担当者に希望条件を正確に伝えた方が、年収や条件の良い案件を優先的に紹介してもらえた」との声が多数あります。

 

チェックリスト

＜登録前に準備する情報＞

☑︎職務経歴書に数字入りで前職実績を整理
例：営業売上・提案件数・担当チーム人数

☑︎スキルマトリクスを作成
財務・会計・営業・分析・英語などを整理

☑︎キャリア志向・希望条件を明確化
年収レンジ・働き方・興味業界・担当フェーズ（発掘／交渉／統合）

☑︎転職理由・志望動機を整理
「なぜM&Aを選ぶか」「前職の経験をどう活かせるか」を簡潔にまとめる

 

＜エージェント面談時に確認＞

☑︎非公開求人の有無・紹介可能件数

☑︎担当者の過去成約実績・M&A経験の有無

☑︎紹介される求人の年収レンジ・職務内容の詳細

☑︎案件獲得やノルマの有無・インセンティブ制度

☑︎希望職務フェーズ（マッチング／交渉／統合）とのマッチ度

複数エージェントを併用するメリット

1. 非公開求人や高年収案件へのアクセスが増える
2. 求人条件・職務内容の比較が可能で、自分に最適な企業を選べる
3. 担当者とのコミュニケーションを丁寧に行うことで、紹介案件の質を向上
4. 準備・確認を徹底することで、未経験者でもM&A転職成功率を最大化

 

 

＜ポイント＞
特に未経験でM&A転職を狙う場合、「複数エージェントの比較」と「数字やスキルを具体化した職務経歴書の準備」が成功の鍵です。

まとめ｜M&A転職で市場価値を高めよう

M&A業界は市場拡大が続き、今後も専門性の高い人材の需要が増える成長領域です。

 

高年収やキャリアアップのチャンスが豊富であり、金融・コンサル・会計・事業企画などさまざまなバックグラウンドを持つビジネスパーソンが戦略的に転職を進めています。

 

本記事で解説したように、業界理解を深め、職種別・企業別の年収相場や必要スキルを把握し、未経験でも挑戦できる職種に的確にアプローチすることが、市場価値を高める第一歩です。また、M&A転職に強い専門エージェントを活用することで、非公開求人の情報や選考対策を効率的に得られ、成功確率を大きく上げることができます。

 

この章では、M&A転職を通じて得られる専門性・年収・キャリアのメリットを改めて整理し、戦略的に市場価値を高めるためのポイントを総括します。

 

M&A業界は今後も需要拡大が続く領域であり、転職市場においても「M&A仲介」「M&Aアドバイザリー」「FAS」「投資銀行」など多彩なキャリアパスがあります。専門性を磨くことで、年収1,000万円以上・高度なキャリアアップが可能となります。前職での営業・財務・企画・会計の経験は大きな武器です。

未経験からでもチャレンジ可能な職種があり、20〜30代のキャリアチェンジも十分検討できます。ただし、働き方・成果主義・案件ベースの文化に対する理解と準備が必要です。

専門の転職エージェント・求人サイトを活用し、職務経歴書・スキル整理をしっかり準備したうえで戦略的に転職活動を進めることが成功の鍵です。

ぜひ、あなた自身のキャリア志向・スキル・希望条件を整理しつつ、「M&A転職」という選択肢を真剣に検討してみてください。