デジタルマーケティングコンサルとは？仕事内容・必要スキル・年収・転職成功のポイントを解説

デジタルマーケティングコンサルとは？役割と特徴をわかりやすく解説

デジタルマーケティングコンサルとは、企業のデジタル戦略を専門的な立場から支援する職種です。

 

Webを中心とした集客や売上向上を目的に、現状分析から戦略設計、施策の実行支援・改善提案までを一貫して担います。

 

支援領域は特定の施策に限定されるものではありません。

SEOやWeb広告、SNSマーケティングといった集客施策に加え、アクセス解析や顧客データ分析、MA・CRMの活用支援など、複数チャネルを横断した支援が行われるのが一般的です。

 

近年は、データ活用やDX推進の文脈で、マーケティング業務全体の設計を求められるケースも増えています。

 

他のマーケター職との大きな違いは、「戦略寄り」である点にあります。
施策の運用や制作を主業務とするマーケターに対し、デジタルマーケティングコンサルは課題設定や優先順位付けを行い、なぜその施策を行うのかを言語化する役割を担います。

 

経営層や事業責任者と近い立場で議論し、事業全体の成果にコミットする点も特徴です。

 

デジタルマーケティングコンサルを提供する会社は、主に以下のタイプに分類されます。

 

• 戦略系コンサルティング会社
• 総合系コンサルティング会社
• インターネット専業コンサル会社
• 広告代理店系コンサル部門

 

会社タイプによって、戦略設計に強いのか、実行支援に重きを置くのかといった役割は異なります。

 

転職を考える際には、自身がどのフェーズで価値を発揮したいのかを意識して選ぶことが重要です。

 

デジタルマーケティングコンサルの仕事内容【戦略〜実行支援まで】

企業のマーケティング課題の分析

デジタルマーケティングコンサルの業務は、現状把握と課題整理から始まります。

感覚や経験則ではなく、データをもとに課題を構造的に整理していく点が特徴です。

 

• アクセス解析データの分析
• CRMデータ・広告データの分析
• 市場調査・競合調査

 

流入数やCV率といった表面的な数値だけでなく、「なぜ成果が出ていないのか」「どこに改善余地があるのか」を言語化し、次の戦略につなげていきます。

デジタル戦略の立案

課題が明確になった後は、デジタル戦略の設計を行います。
事業目標から逆算し、KPIや施策の優先順位を整理する工程です。

 

• KPI設計
• 顧客ジャーニー設計
• SEO / SNS / 広告 / CRM などを統合した戦略立案

 

特定の施策だけに依存せず、複数チャネルを横断して全体最適を考える点が、デジタルマーケティングコンサルの重要な役割といえます。

各施策の実行支援

戦略立案にとどまらず、実行フェーズまで関わるケースも多くあります。

クライアントと並走しながら、具体的な施策を推進します。

 

• Web広告運用の支援
• SEO改善施策の提案・実行
• SNS運用・コンテンツ企画
• MA / CRM導入サポート

 

実行支援を通じて、戦略と現場のズレを調整し、成果につながる形へと落とし込んでいきます。

成果測定・改善提案

施策実施後は、成果を測定し、継続的な改善提案を行います。

一度きりで終わらせず、PDCAを回し続ける点が特徴です。

 

• データ可視化
• レポーティング
• 改善PDCAの提案

 

単なる数値報告ではなく、顧客の事業成長にどう貢献しているかを意識しながら、次の打ち手を提示する姿勢が求められます。

デジタルマーケティングコンサルに必要なスキル・資格

必須スキル（戦略・分析力）

デジタルマーケティングコンサルに最も求められるのは、課題を整理し、筋道立てて解決策を導く力です。

 

表面的な施策知識よりも、「何が問題で、どこから手を打つべきか」を構造的に考える力が重視されます。

 

• 論理的思考力
• 課題設定力
• データ分析力

 

加えて、デジタル広告やSEO、SNSマーケティングといった各施策の基本的な仕組みを理解していることも重要です。

 

自ら手を動かすレベルでなくても、成果の出る・出ない理由を説明できる知識が求められます。

あると強いスキル（ツール理解・ディレクション）

実務では、各種ツールや関係者を扱いながらプロジェクトを進める場面が多くなります。

そのため、ツール理解やディレクションスキルがあると評価されやすくなります。

 

• Google Analytics
• Looker Studio
• MA / CRMツール

 

また、複数の施策や関係者を同時に管理するため、プロジェクトマネジメント力やコミュニケーション力も欠かせません。

 

クライアントや社内メンバーとの認識をそろえ、プロジェクトを前に進める役割を担います。

資格（任意）

デジタルマーケティングコンサルにおいて、資格は必須条件ではありません。

ただし、基礎知識を客観的に示す手段としては有効です。

 

また、資格そのものよりも、学習過程で得た知識を実務や面接でどう活かせるかが重要で、キャリアの土台づくりとして活用するイメージが近いでしょう。

 

• Google広告認定資格
• GAIQ（Googleアナリティクス個人認定資格）
• Web解析士

 

Google広告認定資格とGAIQは、いずれもGoogleが提供する資格ですが、評価されるスキル領域が異なります。

 

Google広告認定資格は、Google広告の運用スキルを証明する資格です。
検索広告やディスプレイ広告、動画広告などを対象に、広告配信の仕組みや運用最適化の理解が問われます。

そのため、広告運用に関わるマーケターや、実行支援寄りのデジタルマーケティングコンサルと相性が良い資格とされています。

 

一方、GAIQ（Google Analytics Individual Qualification）は、Google Analyticsを用いたデータ分析スキルを証明する資格です。
アクセス解析の基本構造や指標の読み取り、レポート活用など、分析・改善提案に必要な知識が中心となります。

データをもとに課題を整理し、戦略や改善案を考える役割が多いコンサルタントにとっては、GAIQのほうが親和性が高いケースもあります。

デジタルマーケティングコンサルの年収相場とキャリアパス

年収相場（コンサル会社・事業会社別）

デジタルマーケティングコンサルの年収は、所属する企業タイプやポジションによって幅がありますが、おおよそ450万円〜900万円前後が一般的なレンジとされています。(*1)

 

• コンサルティング会社：
  若手層で400万円台後半〜、経験を積んだコンサルタント層で600万〜800万円程度が目安

 

• 戦略寄り・外資系コンサル：
  マネージャー以上で900万円超となるケースもあり、年収水準は比較的高め

 

• 事業会社（インハウスマーケター）：
  500万〜700万円前後が中心で、企業規模や役割によって差が出やすい

 

年齢やポジション別に見ると、20代後半〜30代前半で600万円前後、マネージャークラスになると800万円以上を狙えるケースが増えていきます。

 

成果や担当領域による振れ幅が大きい点も、この職種の特徴です。

キャリアパス

デジタルマーケティングコンサルは、キャリアの選択肢が比較的広い職種です。

まず王道となるのが、コンサルティング会社内での昇格ルートです。

 

• アナリスト
• コンサルタント
• マネージャー
• ディレクター

 

ポジションが上がるにつれて、戦略設計や提案活動、組織マネジメントの比重が高まっていきます。

 

次に多いのが、事業会社のマーケターへの転職です。
コンサルで培った戦略設計力やデータ分析力を活かし、事業側でマーケティング全体を統括する役割を担うケースもあります。

 

また、経験を積んだ後に独立・フリーランスとして活動する選択肢もあります。

特定領域（広告、SEO、CRMなど）に強みを持つことで、プロジェクト単位で企業を支援する働き方も可能です。

 

(*1) 参照元：doda マーケティングコンサルタント 求人一覧（2025年12月）

未経験からデジタルマーケティングコンサルになる方法

未経験でも採用されるために必要な要素

デジタルマーケティングコンサルは専門職ではありますが、未経験から採用されるケースもあります。

その際に重視されやすいのは、実務経験そのものよりもポテンシャルです。

 

• 論理的思考力
• 企画力
• 数値への理解

 

マーケティング経験がなくても、課題を整理し、筋道立てて説明できるかどうかは評価対象になります。

 

また、ポテンシャル採用では「自ら学び続ける姿勢」や「変化への適応力」が見られる傾向があります。

準備しておくべきスキル学習

未経験から目指す場合、最低限の基礎知識を事前に身につけておくことが重要です。

特に以下の領域は押さえておきたいポイントです。

 

• SEOの基礎知識
• Web広告の基礎
• SNSマーケティングの理解

 

学習方法としては、書籍やオンライン講座による独学が一般的です。

加えて、副業型プロジェクトや個人サイト運営などで実践経験を積むことで、理解を深めやすくなります。

未経験採用のある企業の特徴

未経験者を受け入れている企業には、いくつか共通点があります。

 

• 広告代理店系企業
• Webコンサルティング会社
• 制作会社系企業

 

これらの企業では、実行支援や運用フェーズから関わり、段階的に戦略領域へステップアップするケースも多く見られます。

未経験から挑戦する場合は、育成環境や担当業務の範囲を確認することが重要です。

デジタルマーケティングコンサルに向いている人・向いていない人

向いている人の特徴

デジタルマーケティングコンサルに向いているのは、課題を見つけ、解決まで考えるプロセスを楽しめる人です。

答えが一つに決まらないテーマに向き合い、試行錯誤しながら改善を重ねる姿勢が求められます。

 

• 課題解決が好き
• 数字分析に抵抗がない
• 顧客と並走して成果にコミットできる

 

施策の成否が数値で表れるため、データをもとに仮説検証を行うことに前向きな人ほど適性が高いと言われています。

また、クライアントと継続的に関わり、成果が出るまで粘り強く伴走できる点も重要です。

向いていない人の特徴

一方で、決められた業務をこなす働き方を好む人には、負荷を感じやすい職種でもあります。

 

• 受け身な姿勢
• 改善サイクルが苦手
• 変化への対応が苦手

 

状況や前提が頻繁に変わるため、柔軟な思考が求められます。
変化や試行錯誤をストレスに感じやすい場合は、慎重に検討したほうがよいでしょう。

FAQ｜デジタルマーケティングコンサルに関するよくある質問

Q1：デジタルマーケティングコンサルタントとは何ですか？

A. デジタルマーケティングコンサルタントは、企業のデジタル集客や売上改善を目的に、現状分析から戦略立案、施策の実行支援・改善提案までを担う専門家です。SEOや広告、SNS、データ分析などを横断的に活用し、事業成果に結びつける役割を担います。

Q2：デジタルマーケティングコンサルの年収はどれくらい？

A. デジタルマーケティングコンサルタントの年収は、一般的には450万円〜900万円前後が目安とされています。戦略寄りのコンサル会社やマネージャークラスでは、これより高い年収水準となるケースもあります。事業会社の場合は、企業規模や役割によって差が出やすい点が特徴です。

Q3：未経験でもデジタルマーケティングコンサルになれますか？

A. デジタルマーケティングコンサルタントを、未経験から目指すことは可能です。ポテンシャル採用では、論理的思考力や数値理解、学習意欲が重視される傾向があります。事前にSEOや広告などの基礎を学び、実践経験を積んでおくと評価されやすくなります。

Q4：デジタルマーケティングコンサルタントには、どんなスキルがあれば採用されやすいですか？

A. 論理的思考力やデータ分析力、デジタルマーケティングの基礎知識があると良いでしょう。特定ツールの操作スキルよりも、「課題をどう整理し、どう改善につなげるか」という考え方が重視される傾向があります。

Q5：どの種類の企業がデジタルマーケティングコンサルを募集していますか？

A. デジタルマーケティングコンサルタントをb女囚している企業には、戦略系コンサルティング会社や総合系コンサルティング会社、
大手広告代理店系やWebコンサルティング会社などがあります。企業タイプによって、戦略設計重視か実行支援重視かといった役割が異なるため、志向に合った企業選びが重要です。

まとめ｜デジタルマーケティングコンサルへの転職はキャリア価値が高い

デジタルマーケティングコンサルは、成長市場で専門性を高めながら働ける点が大きな魅力です。

 

SEOや広告、データ分析といったスキルは汎用性が高く、事業会社や別職種へのキャリアにもつながりやすいと言われています。

 

未経験からでも基礎知識の習得や実践経験を積むことで、十分に目指せる職種です。

ポテンシャル採用を行う企業もあり、準備の差がそのまま転職成功率に影響します。

 

また、実際の転職活動では、自分が戦略寄りで価値を出したいのか、実行支援まで深く関わりたいのかを整理し、キャリア戦略を明確にすることが重要です。

 

しっかりとキャリアの整理 + 転職準備を行い、納得感のあるキャリア選択につなげていきましょう！