akippa株式会社：エンタープライズセールス

540～864万円

東京都

会社名

akippa株式会社

会社概要

2009年設立、駐車場予約サービス『akippa』を提供するベンチャー企業です。
・akippaとは？
日常生活の困りごとから生まれた、駐車場のシェアリングサービスです。
契約されていない月極駐車場や個人宅の車庫・空き地・商業施設などの空きスペースに、ネット予約して駐車でき、誰でも簡単に駐車場をシェアできます。

ポジション

エンタープライズセールス

仕事内容

【私たちについて】
akippaは「世界一のモビリティプラットフォームをつくる」ことをミッションに、リアルとデジタルをつなぐ駐車場マーケットプレイスを展開しています。

2022年の単月黒字化、2023年の通期黒字化以降も連続で売上・利益を伸ばしており、ビジネスモデルとしての確かな安定性を証明しています。
一方で、私たちは現在の規模に満足していません。
さらなるスケールに向けて組織を再構築している真っ最中であり、スタートアップらしい挑戦心やスピード感はそのままに、自ら基準を創っていける面白さがあります。

そして今、私たちは2029年に向けた次のステージへ進もうとしています。
プロダクト・開発・営業の各チームが本格的な事業拡大に向けて再構築される中、エンタープライズ領域の組織もさらなる進化を求めています。

【このポジションのミッション】
「立ち上げ期を終え、本格的な事業拡大フェーズに突入する」

これがあなたに託される役割です。

すでに鉄道・商業施設・不動産といった日本を代表する企業との取引基盤は構築されています。
ここから先は、その基盤を10倍、100倍へとスケールさせていく仕事。
営業戦略の策定からチーム設計、新たな商習慣の創出まで、あなたの裁量で進めていただきます。

【具体的な業務内容】
大手企業（鉄道・商業施設・不動産等）の新規開拓〜中長期的なリレーション構築
顧客の経営課題に対し、中長期的なロードマップを描きながら提案
既存顧客の深耕（アップセル・クロスセル）
顧客ごとの事業構造を深く理解し、追加提案を通じてLTVを最大化
アカウントプランニング & パイプライン管理
CRM（Zoho等）を活用し、人脈マップや顧客カルテを用いた戦略的なアカウントマネジメントを実践
他部門（マーケ・CS・プロダクト）との連携
現場のニーズをフィードバックし、新たなソリューションや機能を共創
将来的にはチームリーダーとしてのメンバー育成
組織構築自身の成功体験を「型化」し、後続メンバーへ展開のキャリアも選択可

求める経験・スキル

必須スキル
・法人向け無形商材の新規営業経験3年以上
・自ら工夫し、目標達成に向けて推進できる方

歓迎スキル
・IT/SaaS業界でSMB領域のトップセールスとして活躍している方
・金融業界・人材業界でトップセールスとして活躍している方
・リーダーまたはリーダー候補として、チーム目標達成に貢献した経験がある方

求める人物像
・akippaのMission・Vision・Valueに共感し、社会課題解決に情熱を持てる方
　　https://akippa.co.jp/corporate/value/
・誠実なコミュニケーションができる方
・目標達成に対して自ら工夫し、チームを超えて協業できる方
・自律的に動ける「オーナーシップ」のある方
・変化を恐れずにチャレンジできる方