会社名

株式会社アンドパッド

会社概要

現場の効率化から経営改善まで一元で管理していただけるクラウド型の建築・建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供しています。 国交省が運営するNETIS(新技術情報提供システム)にも登録されており、新築・リフォーム、商業建築などの建設現場で、スマートフォンアプリを中心にご利用いただいております。現在、100,000社を超える企業様にご導入いただき、シェアno.1の施工管理アプリ。
ミッション：「幸せを築く人を、幸せに」
50兆円市場である建築産業に一石を投じる建築版Slackとも呼べるプロダクトを展開。ミクシィの時価総額を200→5000憶にグロースさせたCFO・荻野氏を始め各界の優秀なタレントが参画する気鋭のベンチャー企業です。
ベンチャーでありながら、近隣住宅手当、各種休暇・お祝い金を始めとし、社員の成長や生産性向上を意図した福利厚生も充実。

ポジション

【SIer・ITコンサル・SaaS経験者歓迎｜大手顧客担当】エンタープライズサクセスアーキテクト

仕事内容

会社概要

アンドパッドは、「幸せを築く人を、幸せに。」をミッションに、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を開発、提供しています。2016年に提供を開始し、直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、利用企業数21万社、ユーザー数55万人を超え、業界シェアNo.1 *のプロダクトにまで成長しています。
2022年には、シリーズDラウンドにて世界最大級の機関投資家を含む投資家陣から総額122億円の資金調達を行っており、建築・建設業界の圧倒的なプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。
*『建設業マネジメントクラウドサービス市場の動向とベンダシェア（ミックITリポート2024年12月号）』(デロイト トーマツ ミック経済研究所調べ)

## MISSION／VALUE

*【MISSION】*   
幸せを築く人を、幸せに。

*【VALUE】*
*Professional*
プロフェッショナルとしてのスタンスとスキルを持ち続ける。

*Mission Driven*
ユーザーと顧客に愛され、共創する精神で、社会や業界の未来を創る責任を果たす。

*Reality*
業界の声を傾聴し、学習し、課題へのリアリティを持ち続ける。立場に関係なく、解像度高く、リアルに触れた者の意思を尊重する。

*Customer Success*
Industry SaaS Companyとして、チーム、顧客との関係において、信頼し合い、共に成長し続ける。信頼の連鎖を作り上げる努力を厭わない。

*Technology First*
我々はプロダクト開発力で業界の信頼を築いてきた。常に技術チャレンジをし、探求する。ものづくりに対して妥協しない。

*Love ANDPAD*
愛情をもってアンドパッドを育てよう。ユーザーと顧客に世界観を伝え、ステークホルダー全員が伝道師になる。

## 業務内容

> 募集背景

私たちは今、エンタープライズ（大手顧客）向けの事業を本格的に拡大しています。エンタープライズならではの複雑な業務要件や基幹システムに向き合い、それぞれに最適なソリューションを提供するためには、従来のカスタマーサクセスの枠組みを超えたアプローチが必要です。

そのため今回、より難易度の高いシステム連携や業務設計に向き合うポジションとして「サクセスアーキテクト」と位置づけて体制を強化いたします。大手企業様との強固なパートナーシップを築いて業界をリードするチームを目指しており、この変革期に最前線で活躍し、エンタープライズ領域の新たな市場を切り拓く仲間を募集します。

* エンタープライズ向けの難易度の高いプロジェクトを牽引したい
* 顧客や業界に深く入り込んで、本質的な課題解決や基幹システムの刷新に携わりたい
* 出来上がった事業ではなく、プロダクト開発も含めた発展途上の事業に携わりたい
* ITの力で、建設／建築業界の課題を解決したい

上記のような想いをお持ちの方は、是非ご応募ください。ANDPADがこれからも業界から選ばれ続け、業界全体のDXを推進するために、皆さまからのご応募をお待ちしております。

> 仕事内容

エンタープライズ（大手顧客）に対するサクセス活動（業務設計、システム導入、活用、定着）を牽引していただきます。

【具体的には】　

* 数万人規模の大型顧客に対するサクセスプランの設計およびプロジェクトリード
* 顧客の基幹システムを含めたシステム刷新・業務フロー再構築の推進
* 次回更新までのシナリオ設計と、社内外のステークホルダーを巻き込んだ推進
* 担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善提案などの営業機会の創出と実行
* 経営・プロダクト・開発チームへの深いフィードバックを通じた新規プロダクト開発や新規事業発展への寄与

待ちの姿勢ではなく攻めの提案を前提とし、顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。

顧客ごとに業務フローや規模が全く異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら、最適なプランニングを設計・実行していただきます。

* *働き方・環境について*
フレックスタイム制およびリモートワークを導入しています。個人の裁量に合わせて働き方のコントロールやセルフマネジメントがしやすい環境であり、現在チーム全体で平均して週に3日程度リモートワークが活用されています。（※2026年5月現在）

求める経験・スキル

## 募集条件

> 必須スキル/経験

下記いずれかのご経験をお持ちの方（おおむね2年以上）

* SIerやITベンダーでの法人向けソリューション営業経験（※単なるパッケージ販売ではなく、顧客の業務フローをヒアリングし解決策を提案したご経験）
* IT・Web業界における法人向けプロジェクトへの参画・推進経験
* SaaSの営業、または導入支援・カスタマーサクセスの経験
* BtoB向けシステムエンジニアとしての要件定義や顧客折衝の経験
* 大企業ITシステム導入・社内DX推進の実務経験（※建設業界でのご経験は尚可）



> 歓迎スキル/経験

* プロダクトやサービスの説明会、セミナー、プレゼン、研修講師の経験
* 費用対効果の算出等、顧客に対してロジカルな提案を実施してきた経験
* 大手顧客に対するセールス経験、カスタマーサクセス経験もしくはアカウントマネジメント経験
* 業務改善や業務変革に関わるコンサルティング経験、または基幹システム等の導入経験
* ストック型ビジネスのような連続性・継続性があり更新ハードルのある商材を扱ったご経験
* 建設業界向けの営業経験もしくは建設業界の知見

> 活躍できる人物像

* 成長意欲が高い方
* 行動力がある方
* 自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦できる方
* 誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収できる方
* GRITの意識や成果を追求する意識が高い方

## 関連メディア・コンテンツ

*【インタビュー記事】*

エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？
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現場や経営課題の未来にある“業界のサクセス”を体現。介在価値を実感できるカスタマーサクセスとは。
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住宅業界の発展のため、全てのアクションをやりきる
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