株式会社アシュアード：yamory官公庁むけ事業開発

非公開

東京都

会社名

株式会社アシュアード

会社概要

ビズリーチ等を要するVISIONALグループ
・企業やクラウドサービス等に潜むセキュリティリスクを可視化したデータベースを構築するサービス「Asuuard」を展開。クラウドサービスの利用企業と提供企業を繋ぎ、これまでエクセルで運用されてきた非効率なセキュリティ調査のプロセスを刷新することで、新たなセキュリティ管理の形を提供したいと考えています。
事業の特徴
■「日本初のプラットフォーム」として、新しい市場を作っていく：日本国内ではサービスそのものの製品カテゴリが確立されていないような前例のない領域で、0から市場を創り出す、エキサイティングな事業作りに挑戦しています。
■今後の事業拡大の兆し：リリース以降、さまざまな企業様に導入いただくなど、事業としての勝ち筋の兆しが見えてきており、これから一気にサービスの拡大を見込んでいます。
■安定感のある土壌で新規事業に挑戦できる環境：ビズリーチをはじめ様々な新規事業を生み出してきたビジョナルグループの強いアセットを持ちながら、スタートアップとしての大きな裁量や自由度がある環境です。グループ間での連携も強く、協力し合いながら事業作りのノウハウなども学ぶことができます。

ポジション

yamory官公庁むけ事業開発

仕事内容

募集背景
弊社が内製で開発している脆弱性管理クラウド『yamory（ヤモリー）』は、政府情報システムのためのセキュリティ評価制度「ISMAP」の認証を取得いたしました。
現在、中央省庁や官公庁システムにおける脆弱性対策、サプライチェーンリスク管理は国家レベルの急務です。
『yamory』を通して今後の国家インフラのセキュリティ課題の解決を行なっていきたく、公庁特有の商流・攻略法を熟知し、戦略的にアプローチできるプロフェッショナルの方を募集しています。
まだ、社内にはこのミッションを担っていけるプロフェッショナルが不在のため、官公庁向けビジネスの立ち上げ責任者として戦略を描き、自らフロントに立って顧客の開拓や関係構築などの営業活動をリードできる方を探しています。

業務内容の一例
・官公庁向け市場（GtoB）の攻略戦略・ロードマップの策定：
　・各省庁の調達動向、予算編成時期を捉えたターゲット省庁の選定・優先順位付け
・フロント営業・事業開発活動：
　・キーパーソン（省庁のシステム担当、CIO補佐官、主要ベンダー等）へのアプローチと関係構築
　・調達案件（入札・公募）の仕様書作成に向けた、いわゆる「仕様前段階」からのリレーション・提案活動
・官公庁特有の購買プロセス（入札・プロポーザル）への対応・ディレクション
・プロダクトへのフィードバック
　・官公庁が求める独自の要件やセキュリティ基準を社内（開発・プロダクトチーム）へフィードバックし、連携

求める経験・スキル

応募要件
【必須】
・中央省庁・官公庁、または独立行政法人等に対する、ITシステム・SaaS・ネットワーク等の営業、または事業開発の経験（5年以上）
・官公庁独自の商流、入札・調達プロセスに関する知識・実務経験

【歓迎】
・サイバーセキュリティ領域の商材・サービスの取り扱い経験
・新規事業、または新しい組織の「0→1」立ち上げ経験

【求める人物像】
・「前例がない環境」を楽しみ、自らルールやルートを切り開くことにワクワクする方
・日本のサイバーセキュリティ、インフラの底上げに本気で貢献したいという情熱がある方
・変化が早く、技術的知見が求められる環境において、自ら学び続ける泥臭さを持てる方