株式会社AVILEN：成長率30%超の急成長｜AI企業のソリューション営業

会社名

株式会社AVILEN

会社概要

【AIソリューション事業】画像認識・自然言語、時系列データなどあらゆる分野の技術を駆使し、企業のビジネス課題を、AI、データサイエンスの技術を使って解決していく事業です。
【AI人材育成事業】AI技術を内製化するために、企業内にAI人材を作るサポートをしています。AIソリューション事業で培ったノウハウをコンテンツ化し、e-learning形式で提供しています。
【AIプロダクト開発事業】AIソリューション事業で生まれた技術をプロダクト化し、業界内の他の企業や、同じニーズを持った企業に展開していく事業です。

ポジション

成長率30%超の急成長｜AI企業のソリューション営業

仕事内容

募集概要
私たちのお客様の多くはDXの内製化やAIを活用した事業変革を目指す中で、どうすれば良いのかを悩みながら日々過ごされているのが実情です。
そんなお客様に寄り添える存在として、AVILENの営業チームは活動しています。

お客様のニーズに向き合い、シーズを仮説を持って提案しながら未来への協働および信頼関係構築を実現する。無形商材だからこそメンバー一人一人の力でこの先のAI時代を共に歩んでいければと考えています。

チームミッション
日本企業のDX/AI推進を加速させる“Accelerator”として活躍する
・クライアントの本質的な課題を深く理解し、AIに関する研修 / 開発 / コンサルを適切に組み合わせた提案で事業成長に寄与する
・AVILENサービスの“Gateway”となるチームして、最も広い顧客接点を担い、価値が広く伝わる入口をつくる

仕事内容
（1）顧客課題の把握・ソリューション提案
・日本を代表する大手企業を中心に、経営 / 事業 / 組織課題をヒアリング
・DX/AI推進の阻害要因、組織状態、人材スキルギャップを深掘り
・本質ニーズに沿った”人材育成プラン / AI導入プラン / 組織開発支援”を設計
・研修サービス（Eラーニング、カスタマイズ型研修）、AIエージェント開発、コンサルティングなどから最適な組み合わせで提案

（2）アカウント戦略立案・実行（既存顧客中心）
・担当企業のDX/AI推進ロードマップと組織状況を把握
・経営層、DX部門、人事部門と継続的にコミュニケーション
・案件創出に向けたアカウントプランの企画/遂行
・受注後のデリバリー成功を見据え、社内各部門(データサイエンス、コンサル部門等)との連携

（3）新規インバウンドリードへの提案
・インサイドセールスが獲得した新規リードに対する商談対応
・課題ヒアリング → 提案設計 → 資料作成 → クロージング
・商談パイプライン管理、進捗コントロール

（4）プロダクトフィードバック
・現場で得た顧客ニーズをプロダクト開発チームへ共有
・研修コンテンツの改善、AIプロダクトの機能改善に貢献

◆ 上記以外にも実力・成果に応じて挑戦できる領域
「営業専任組織」でありながら、事業側の役割も担うことが可能です。
新規事業の立ち上げ・拡大
└ 収益の柱になるAI×教育・AI×業務改革などの事業開発

新規研修コンテンツの企画・開発
└ 企業のAI活用需要に即した新サービスの共同開発

大企業のDX/AI戦略に踏み込んだ提案
└ 組織設計、人材育成体系、AI利活用方針まで踏み込んだ提案が可能

チームマネジメント・戦略立案
└ 成果次第で早期にリーダーポジションを担える環境

求める経験・スキル

応募資格
必須条件
社会人経験3年以上
顧客折衝経験（営業／CS／リーダー職など広く歓迎）
DX/AI領域に対する強い関心
論理的思考力と、ヒアリングの基礎スキル
数字責任にコミットする姿勢
高速で学び、成長する意欲

歓迎条件
法人営業・ソリューション営業経験
IT／AIの基礎知識
コンサルティング会社や人材育成企業での経験
大企業向けのアカウントプランニング経験
組織開発／研修企画の経験