弁護士ドットコム株式会社：エンタープライズ向けBDR /インサイドセールス（クラウドサイン）

会社名

弁護士ドットコム株式会社

会社概要

国内最大級の弁護士法律ポータルサイト「弁護士ドットコム」等の開発・運営を行っています。
■弁護士ドットコムニュースの運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■”専門家をもっと身近に”を理念に、「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」などのサービスを展開する急成長企業。
■創業から8期連続の赤字を乗り越えグロース市場に上場。直近では「クラウドサイン」の導入企業数が急拡大し130万社を突破、年平均40％の成長を遂げています。
■在宅勤務、フレックスタイム制、副業可など、時代に合わせた自由な働き方を実現しています。

ポジション

エンタープライズ向けBDR /インサイドセールス（クラウドサイン）

仕事内容

募集背景
当社は電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引し、市場は急速に成長しています。
この勢いをさらに加速させるため、今後の戦略的ファクターとなる大手顧客との取引拡大が急務です。
そこで重要アカウントへの戦略的なアプローチ（ABM）と事業課題全体の解決をリードする専門チームを新設。この戦略的ミッションを推進していただける、プロフェッショナルなインサイドセールス担当を増員募集いたします。

ポジションについて
職務詳細
本ポジションは今期新しく立ち上げた、当社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM（Account-Based Marketing/Sales）を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担います。

■具体的な業務内容
このミッションを達成するため、以下の3つの役割を遂行していただきます。

戦略アカウント深耕と接点の最大化
ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。
ハイレベルな顧客解像度の確立
社内システム（CRM/SFA）、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート（組織図内の関係性、キーマン情報）」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。
部門横断の連携とアプローチの個別最適化
フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。

クラウドサイン®︎
クラウドサイン®︎とは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。

※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」（電子契約ツール2023年度実績）市場占有率

募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部 マーケティング部 エンタープライズチーム（BDR）

当社の成長戦略の核となる大手顧客をターゲットとし、マーケティングチームからのリード、および戦略的なアウトバウンドコールやABMといった多様なアプローチを通じて、商談機会を創出することをミッションとしています。
お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサイン®︎を使った業務のデジタル化（DX）をご提案することで、
お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサイン®︎との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。

仕事の内容：会社のすべての業務

求める経験・スキル

必須要件
以下、いずれかのご経験をお持ちの方

エンタープライズ領域での新規法人営業経験
SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験
再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績

歓迎要件
ビジネスにおける本質的なイシュー（課題）設定能力
複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力
エンタープライズ領域におけるマーケ活動（コンテンツ制作、イベントの企画立案など）の経験
社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験

こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。

当社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
プロアクティブな姿勢の方（自ら課題を見つけ、自ら考え、解決策を提案できる、結果を出すことができる方）
成長意欲をお持ちの方（新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続けることのできる方）
新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方
顧客との関係性を築き、複雑な交渉を円滑に進め、案件を確実にクロージングできる交渉力と推進力を兼ね備えた方
チームワークを大切にし、共に成長できる: 多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、組織を創っていく。チームの一員として協力し、目標達成を目指すことのできる方
変化を恐れず、新しいことに挑戦できる: 革新的なサービスを世の中に広めることに貢献したい方
顧客志向のある方（顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す。あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方）
高いコミュニケーション能力をお持ちの方（様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方）
データ分析力のある方（顧客データや市場データを分析し、戦略的な営業活動に活かすことができる方）
組織づくりに興味があり、新しいチームを創っていくことに貢献したい方