弁護士ドットコム株式会社：営業企画／リーダー候補（クラウドサイン）

会社名

弁護士ドットコム株式会社

会社概要

国内最大級の弁護士法律ポータルサイト「弁護士ドットコム」等の開発・運営を行っています。
■弁護士ドットコムニュースの運営
■税理士ドットコムの開発・運営
■クラウドサインの開発・提供
■BUSINESS LAWYERSの運営
■弁護士ドットコムキャリアの運営
■”専門家をもっと身近に”を理念に、「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」などのサービスを展開する急成長企業。
■創業から8期連続の赤字を乗り越えグロース市場に上場。直近では「クラウドサイン」の導入企業数が急拡大し130万社を突破、年平均40％の成長を遂げています。
■在宅勤務、フレックスタイム制、副業可など、時代に合わせた自由な働き方を実現しています。

ポジション

営業企画／リーダー候補（クラウドサイン）

仕事内容

募集背景
クラウドサイン事業本部では、電子契約サービス　クラウドサイン®︎のさらなる事業拡大に向け、営業企画チームを増員します。
エンタープライズ市場強化、マルチプロダクト化、営業組織拡大という新フェーズにおいて営業企画室は事業成長と組織能力向上を推進する戦略的なエンジンとなることを組織ビジョンとして掲げています 。
営業プロセス最適化、データ戦略策定、組織づくりを通じて全社成長を牽引 。戦略策定から成果創出に向けた実行までをリードできる方を求めています 。

職務詳細
セールスの売上達成（KGI）を最終目標とし、営業活動に必要な施策の検討・実行をリードいただきます 。マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスといった主要部門と連携し、事業部長や経営陣の迅速かつ正確な意思決定を支援する重要なポジションです 。

以下の業務において、戦略立案から実行・推進まで一貫してご担当いただきます 。

■営業企画業務
チームマネジメント：営業企画チームの統括、戦略実行推進、メンバー育成
営業戦略プランニング：市場/競合分析に基づく営業戦略立案、長期目標・方向性策定、新規市場開拓戦略
目標・KPI設定/運用：営業目標・KPI設計、実績データ収集・分析・モニタリング、データに基づく改善提案
プロセス改善：営業プロセスの分析・課題特定、効率的プロセス設計・標準化、改善プロジェクト推進
部門間連携：マーケ/IS/FS/CSなど関連部門連携強化、部門間情報共有促進、合同プロジェクト推進

仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

求める経験・スキル

必須要件
以下のいずれかの経験をお持ちで、かつ事業会社における企画職（営業企画・事業企画など）として、戦略立案から実行・推進までを一貫して担当したご経験をお持ちの方 。

無形商材を扱う営業組織での課題特定、改善提案、実行支援経験
セールスイネーブルメントの戦略立案、設計、推進（オンボーディング、トレーニング、コーチング、メソッド開発など）いずれかの実務経験
営業部門全体のKGI/KPI設定・管理、およびデータに基づいた改善施策の企画・実行経験
事業部横断プロジェクトにおいて、主体者として企画・推進をリードした経験

歓迎要件
SalesforceなどSFAツールの活用経験
Excel、スプレッドシート、またはBIツール（Tableauなど）を用いたデータ分析、および予実管理経験
THE MODEL型フレームワークに関する深い理解と実務応用経験
新しいツールやテクノロジーの導入・活用を通じた営業生産性向上貢献経験
SaaSプロダクトの特性を理解し、販売プロセスや顧客体験向上に活かした経験

こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。

当社のMission/Visionへ共感して頂ける方
主体性とオーナーシップをお持ちの方
論理的に課題を分析し、根拠をもって意思決定できる方