会社名

株式会社ビズリーチ

会社概要

「すべての人が『自分の可能性』を信じられる社会をつくる」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持っています。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。
【採用背景】
日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。
現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化しています。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。
このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム「ビズリーチ」を創りました。
当社は「雇用の流動化」という側面から支援することで、「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。

ポジション

セールスオープンポジション／sonarマーケットグロース部

仕事内容

HRMOS（ハーモス）シリーズのご紹介
私たちが目指しているのは「誰もが、好きなことや強みを活かし、"すべての働く人"が活躍できる社会」です。
そのためには、採用・入社・配置・評価・教育など、「企業と従業員のすべての接点」を「あるべき未来につくりかえる」ことが必要だと、私たちは信じています。
HRMOSシリーズは採用から入社後の活躍までの人事業務支援と従業員情報の一元化・可視化により、データに基づく人財活用を実現するサービスです。シリーズには、採用管理システム「HRMOS採用」・「sonar ATS by HRMOS」や、従業員データベースを中心に、目標・評価管理、1on1支援、組織診断サーベイなどの機能を提供している人財活用システム「HRMOSタレントマネジメント」があります。その他にも、勤怠管理システム「HRMOS勤怠」や経費精算システム「HRMOS経費」、労務・給与システム「HRMOS労務給与」を提供しており、企業の人事は「HRMOS」シリーズの活用により従業員一人ひとりの多面的なデータを可視化し、人財活用へ生かすことができます。

sonar ATS by HRMOSについて
採用管理SaaSである「sonar ATS by HRMOS」は導入社数2,400社を突破（2025年12月時点）し、業界シェアトップクラスの地位を確立しております。
新卒採用マーケットを中心にシェアを広げていき、現在は新卒採用/キャリア採用問わず、多くのお客様にご利用いただいております。
ノーコードで選考フローを設計することができ、自動化などの機能もあることから、各社ごとに採用フローが異なる場合でも対応が可能となっており、現在、トヨタ自動車様やNTTグループ様など、国内有数の大手企業にもご導入をいただいております。

募集背景
2025年、Thinkings株式会社の当社へのグループインに伴い、新たにHRMOSシリーズの仲間入りを果たした「sonar ATS by HRMOS」。
ビズリーチ社の成長戦略である「外部労働市場（採用）」と「内部労働市場（入社後の活躍）」をデータとAIでつなぐ「人的資本データプラットフォーム」の実現に向けた一翼として今後大きな役割を担うことが期待されています。
さらなる「お客様」の拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦を続けるべく、この成長フェーズを共に加速させる仲間を募集します。

業務内容
■フィールドセールス
お客様に対して、採用課題を踏まえてコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談〜受注までをご担当いただきます。

■カスタマーサクセス
ミッションである継続率向上・アップセル・クロスセルに向けて、お客様の課題解決や定期的なコミュニケーションだけでなく、お客様の要望を整理しプロダクトチームへの機能提案、セールスとの連携による導入前後の期待値ギャップの最小化、マーケティングとの連携によるお客様の成功事例の展開などご提案いただきます。

【業務詳細】

■フィールドセールス
・sonar ATS by HRMOSの新規導入に向けた論点整理とディスカッション
・導入による投資対効果（ROI）のシミュレーションと提案
・関連する分野のHRサービスの提案

■カスタマーサクセス
・お客様の採用業務ヒアリングによる現状把握と課題分析
・「sonar ATS by HRMOS」を活用した採用業務ワークフローの設計、提案、実装支援
・プロダクトの活用促進
・アップセル、クロスセルに向けたバイヤー相関の整理把握とセールスチームへの連携
・契約更新：利用状況を踏まえた更新プランの提案
・プロダクト改善に向けた開発チームへのフィードバックおよび新機能・サービスの企画

参考記事
・新たな仲間Thinkingsとともに、HR領域における“データ×AI”の新しい可能性を追求していく
https://blog.visional.inc/n/nca552ec4076b
・一つの区切りと新たな始まりについて
https://note.com/thinkings/n/ne94425cf1a31

業務内容備考
【雇入れ直後】
所属部門での業務及びこれに付随する業務全般
【変更の範囲】
会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格
【必須（MUST）】
・法人（BtoB）事業における無形商材の営業経験をお持ちの方（目安3年以上）

【歓迎（WANT）】
・HR業界での就業経験（メディア、人材紹介、代理店、人事担当者などは不問）
・IT業界、またはSaaS業界での就業経験
・お客様に伴走し、目標を達成したご経験
・大手企業に対する営業経験

求める人物像
・採用業務をはじめ、企業のタレントマネジメントや人材開発の支援を行うことに強い関心をお持ちの方
・お客様に対して、深い興味とリスペクトを持って接することができる方
・常に高い目標を掲げ、優先順位を判断しながら自律的に行動できる方
・行動の量と質を共に追求し、自律的に改善サイクル（PDCA）を回せる方
・組織やプロダクトの成長・変化を楽しみ、自らも成長したいと考える方
・チームと仲間を大切にできる方