会社名

株式会社ブレインパッド

会社概要

株式会社ブレインパッドは、2004年に創業した、データ活用およびAIの社会実装を牽引するリーディングカンパニーです。「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに掲げ、1,400社以上の多様な業界の変革（DX）を支援しています。

事業は、データ分析・AI開発、データ基盤構築、人材育成やデータ活用コンサルティングを提供する「プロフェッショナルサービス」と、企業のデータ活用を日常化させる自社開発のSaaSプロダクトを提供する「プロダクトサービス」の2軸で展開。最先端のテクノロジーと高度なビジネス視点を融合させ、企業の持続的な成長に貢献しています。

ポジション

アカウントセールス：マネージャー候補(流通・小売業界)【SM】

仕事内容

事業内容
ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をパーパスとし、2004年創業の企業向けデータ分析支援サービスの日本の草分け企業です。
以下の2つの事業を展開しています。

・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

参考：
会社紹介資料
https://speakerdeck.com/brainpadpr/brainpad-company-20210514
中期経営計画
https://www.brainpad.co.jp/ir/individual/
募集概要

配属部門：セールス＆マーケティングユニット
大手流通・小売企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決提案をリードするポジションです。
事業変革、業務高度化、AIエージェント開発、次世代データ基盤などの取り組みを進めています。

業務内容
流通・小売業界を中心としたエンタープライズ企業に対し、データ・AI活用を起点とした課題解決型のアカウントセールスマネージャーを担っていただきます。

顧客の変革テーマを起点に、「何を解くべきか」から入り、社内外の専門性を束ねて案件を創出する営業です。
具体的には、流通・小売・化粧品・商社・運輸サービスなどの業界に対して、経営・事業・業務課題を深く理解し、データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、
プロダクト担当などと連携しながら、最適なソリューションを企画・提案します。

主な業務は以下の通りです。
・アカウントプラン戦略立案
・課題発掘/仮説提案
・社内外連携
・マネジメント候補業務

＜営業スタイル＞
特定業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
顕在化した要件に応える「待ちの姿勢」ではなく、顧客自身も言語化できていない潜在課題を見つけ出し、
パートナー連携等も駆使して提案を行う「課題解決型・課題創出型の営業」スタイルです。

市場からの期待も高く、DX/データ活用/AIといったテーマで多くのお客様からお引き合いをいただいている状態のため、
それに応えるべく積極的に人材を募集しています。

参考：
チームプレー×データで価値を生み出す、ブレインパッドの営業としてのあり方
https://blog.brainpad.co.jp/entry/2024/09/19/150017
ベテランセールスに聞く！ ブレインパッドを選び続ける理由
https://blog.brainpad.co.jp/entry/2024/09/24/150008
SIer営業からのステップアップ～世の中にない仕事を生み出す営業
https://blog.brainpad.co.jp/entry/2024/06/20/153008
ニトリのOMO推進戦略、PoCで売上103％に増加を実現したレコメンドの新境地【前編】 | DOORS DX
https://www.brainpad.co.jp/doors/contents/nitori_omo_strategy_01/
【DX事例】ネスレ日本が実践する、真の顧客理解に基づいたマーケティング戦略と組織組成～DOORS -BrainPad DX Conference
https://www.brainpad.co.jp/doors/contents/02_conference23_nestlejapan/

求める経験・スキル

求めるスキル/経験
■必須
・流通・小売業界に対する以下いずれかの営業経験(5年以上)
・大企業向けの法人営業経験
・コンサル/SI/SaaS等の課題解決型提案経験
・複数名のマネジメント経験

■尚可
・データ・AI領域の知見
・業界特化の業務に対する支援経験
・パートナー連携経験
・事業/営業責任者経験

求める人材像
1. 顧客の経営・事業課題に深く入り込める方
顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方を求めています。
2. 流通・小売業界の変革に関心を持てる方
流通・小売業界のデータ・AI活用は、業務効率化だけでなく、顧客体験の向上、需要予測の高度化、在庫・物流の最適化、
販促・マーケティングの高度化、店舗運営の効率化、新規サービス創出など、幅広いテーマにつながります。
生活者の日々の購買行動や消費体験を支える流通・小売業界に関心を持ち、データ・AIを通じて産業の変革に向き合える方を歓迎します。
3. 専門家を巻き込み、チームで価値をつくれる方
この仕事では、営業だけで完結することはほとんどありません。データサイエンティスト、コンサルタント、エンジニア、プロダクト担当など、
多様な専門家と連携しながら顧客価値をつくる必要があります。
自分だけで抱え込まず、周囲を巻き込みながら成果を出せる方に向いています。
4. 既存のやり方に閉じず、新しい提案をつくれる方大手企業の課題は複雑で、既存サービスをそのまま当てはめるだけでは解決できないケースも多くあります。
顧客の状況に応じて、サービス、技術、人材、パートナーを組み合わせ、新しい提案をつくる姿勢を重視します。
5. 将来的に営業組織・事業成長を牽引したい方
本ポジションはマネージャー候補として、個人の営業成果だけでなく、領域全体の成長に貢献することを期待しています。
将来的に営業戦略、組織づくり、メンバー育成、重点顧客開拓を担いたい方に適したポジションです。