会社名

キャディ株式会社

会社概要

◇板金、切削、製缶の加工品を一手に引き受ける、受託製造メーカー/受発注プラットフォーム（≒ファブレスメーカー）を提供
◇モノづくり産業のポテンシャルを開放することをミッションに、産業の常識を超える「新たな仕組み」を作ります。
◇キャディの強み：Tech × Ops の磨き込みが強みの源泉。アルゴリズムによる受発注システムの自動化、発注後製品を最適に届けるためのサプライチェーンの仕組み
◇東大卒・マッキンゼー出身の加藤社長、スタンフォードで電子工学を学んだ出身の小橋CTOがタッグを組む注目のスタートアップ。創業2年目の2018年に10億円、2021年には80憶を超える大型調達を実施し、大きな話題に。
◇受注額は昨対6倍超と急速に拡大しており、グローバル1兆円の受発注プラットフォームを目指して事業・組織も急成長中。
◇CADDIの信念と哲学：1.「モノづくり」にコミットする 2.すべての「ポテンシャル」を信じる 3.「青臭くピュアに」理想を持ち続ける 4.徹底的に「コト」にフォーカスする 5.「仕組み」で非連続を創る 6.「ムーンショット」で飛躍する 7.業を極めて「スタンダード」を生み出す 8.「チーム」の力にベットする 9.「至誠」で道を拓く

ポジション

Deal Strategy Director

仕事内容

採用の背景
製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、事業統合以降、単一プロダクトの提供に留まらず、顧客の業務構造や経営課題に踏み込んだソリューション型SaaSへと進化しています。
それに伴い、案件はより複雑化・高度化しており、単なる機能提案ではなく、経営アジェンダに基づいた構想設計と投資判断を伴う提案が求められるフェーズに移行しています。
こうした環境下において現在、創出できる価値が相対的に限定的であり、大型案件・エンタープライズ案件を構造的にリードできる人材が不足していることが大きな事業課題となっています。
このような背景からフィールドセールスが担う組織攻略と連動しながら、経営層の意思決定を動かすための論点設計と投資ロジック構築し、エンタープライズ案件における勝ち筋を構想・主導する戦略機能のミッションをお任せできる人材を求めております。

仕事内容
■ ミッション（Why）
エンタープライズ企業の経営課題に対して構想設計から意思決定までをリードし、実装に繋がる状態を創出するポジションです。
製造業は巨大産業でありながら、業務構造の複雑さゆえに変革の難易度が高く、部分最適に留まる取り組みが多い領域です。
本ポジションは、そうした構造課題に対して、経営と現場を横断した視点で課題を再定義し、投資判断に耐えうるストーリーを設計することで、企業変革の起点を創出します。
フィールドセールス（FS）と協働しながら、経営層の意思決定を動かす論点設計・投資ロジック構築を担い、エンタープライズ案件における勝ち筋を描き切ることが本質的なミッションです。

■ 具体的な職務内容（What/How）

エンタープライズ企業における全社横断の業務・経営課題の構造化およびイシュー設定
経営層の意思決定をドライブする論点設計および投資ロジック（ROI／事業インパクト）の構築
仮説に基づく検証ストーリー（PoC／トライアル）の設計と、実行フェーズのリード
部門横断のステークホルダーを巻き込んだ合意形成および実行推進
大型エンタープライズ案件におけるDeal Strategyの設計・主導および勝ち筋の再現性構築
■ やりがいや魅力（Impact/成長機会）

部分最適ではなく、エンタープライズ企業の全社変革に対して構想〜実装まで一貫して関与できる
数十億規模の大型案件において、受注そのものを左右するDeal Strategyの中核を担える
仮説構築・意思決定設計・実行推進を横断し、「提案に留まらない変革実現」の経験が得られる
顧客ごとに最適な価値提供モデルやセリング戦略を設計する、高い抽象度と裁量を持った役割
事業・組織ともに未完成なフェーズにおいて、エンタープライズ攻略の仕組みそのものを構築できる

求める経験・スキル

応募資格（必須）
以下の経験を通じて、顧客の経営課題に対する課題定義から意思決定までをリードした経験をお持ちの方

CxO/事業責任者との対話を通じた課題定義・論点設計
仮説構築および投資判断に耐えうる提案設計（ROI設計含む）
複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定の推進
応募資格（歓迎）
製造業（設計・調達・SCM・生産など）に関する業務知見
DX／データ活用／業務改革などのテーマにおける構想策定〜実行支援の経験
仮説検証（PoV）設計および推進の経験
SaaS／ITソリューションに関する理解、または導入提案・支援経験
提案活動において顧客との交渉を主導し、案件獲得（受注）に直接的にコミットした経験
求める人物像
顧客の曖昧かつ複雑な課題に対して、自ら論点を設定し、構造化と仮説構築を通じて解像度を引き上げられる方
CxO／事業責任者と対峙し、対話を通じて信頼関係を構築しながら、意思決定そのものに影響を与えられる方
不確実性の高い状況においても、自ら方向性を定義し、関係者を巻き込みながら意思決定と実行を前に進められる推進力をお持ちの方
完成された仕組みの中で成果を出すだけでなく、エンタープライズ攻略の勝ち筋や組織のあるべき姿そのものを設計することに価値を感じられる方
産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方