会社名

キャディ株式会社

会社概要

キャディ株式会社は、「物的イノベーションを10倍加速する」をビジョンとするグローバルスタートアップです。

製造業のバリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けすることで、組織全体で活用できるデータ基盤を構築する「製造業AIデータプラットフォームCADDi」を開発・提供しています。

「製造業ディスカバリーエンジンCADDi Explorer」「製造業AIエージェントCADDi Agent」を中核に、バリューチェーン全工程を支える業務特化プロダクト群を通じて、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。

日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開し、日経225構成企業のディスクリート系製造業の半数以上をはじめ、全世界22カ国で導入されています。

ポジション

SalesEngineerマネージャー

仕事内容

募集背景
製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、提案活動中の「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」のますます重要度が増しています。
このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、SalesEngineerが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。
そのため、SalesEngineer職は、キャディにおける中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。

職務内容
■ CADDiのミッションと本ポジションの役割（Why）
製造業は最大の産業でありながら、IT化や構造改革が進みにくい領域でもあります。
SalesEngineerマネージャーは、そんな産業構造の課題に正面から向き合い、経営と現場の間をつなぎ、変革の共創をリードする役割です。
営業の前線ではなく、顧客と共に未来の業務像を描く起点となります。

＜具体的な職務内容＞
顧客の中長期的な経営課題を踏まえた業務構造の再設計
トライアル設計やアップセル戦略の全体構築と牽引
メンバーの育成・提案プロセスの型化と標準化推進
FSやPdMなどと連携し、製品ロードマップや導入自動化へフィードバック
他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
【職種紹介note】https://note.com/nebaott/n/n0b6db0083a99

求める経験・スキル

応募資格（必須）
以下いずれかの経験を通じて、経営視点での提案やPJ推進をリードしたご経験（通算3年以上）
IT/業務コンサルでの構想策定・PoC設計のリード経験
SIerやPMポジションでの要件定義〜実装プロジェクト推進経験
RPAなどの業務設計／導入支援における構造的提案の経験
業務ツールの導入提案経験

応募資格（歓迎）
製造業（設計・調達・SCMなど）領域における業務知見
ERPやSCM等の業務アプリ導入経験（ユーザー側・支援側問わず）
他職能との連携により導入プロセスの型化や最適化をリードした経験

こんな方と働きたい
顧客・社会の構造課題に向き合い、仮説構築と実行の両輪で伴走できる方
不確実な状況でも、言語化と仮説で道を切り拓ける論理性と胆力をお持ちの方
チームと共創し、再現可能な仕組みをつくることにやりがいを感じる方
産業の変革という大きなテーマに当事者として関わりたい方