会社名

キャディ株式会社

会社概要

◇板金、切削、製缶の加工品を一手に引き受ける、受託製造メーカー/受発注プラットフォーム（≒ファブレスメーカー）を提供
◇モノづくり産業のポテンシャルを開放することをミッションに、産業の常識を超える「新たな仕組み」を作ります。
◇キャディの強み：Tech × Ops の磨き込みが強みの源泉。アルゴリズムによる受発注システムの自動化、発注後製品を最適に届けるためのサプライチェーンの仕組み
◇東大卒・マッキンゼー出身の加藤社長、スタンフォードで電子工学を学んだ出身の小橋CTOがタッグを組む注目のスタートアップ。創業2年目の2018年に10億円、2021年には80憶を超える大型調達を実施し、大きな話題に。
◇受注額は昨対6倍超と急速に拡大しており、グローバル1兆円の受発注プラットフォームを目指して事業・組織も急成長中。
◇CADDIの信念と哲学：1.「モノづくり」にコミットする 2.すべての「ポテンシャル」を信じる 3.「青臭くピュアに」理想を持ち続ける 4.徹底的に「コト」にフォーカスする 5.「仕組み」で非連続を創る 6.「ムーンショット」で飛躍する 7.業を極めて「スタンダード」を生み出す 8.「チーム」の力にベットする 9.「至誠」で道を拓く

ポジション

Enterprise Bizdev（SoA）マネージャー候補/マネージャー

仕事内容

募集背景
顧客の課題を自ら発見し、ソリューションを起案・開発し、顧客に届けてグロースさせる。
全てのオーナーとして走り切る仕事です。

事業責任者 / 責任者候補として、製造業の経営層と向き合い、長年解決することができなかった経営課題の解決を行います。
AIとデータで解を設計し、自らソリューションを実装する。
伴走し続け、複数部門・グループ法人へと広げ、事業として自走する状態を作る。
このサイクル全てに手触りを持てる環境を、ずっと探していた方へ。
業界最大のデータプラットフォーム「CADDi」を使って、製造業という2,500兆円産業に直接的に変革をもたらす仕事です。


##### 具体的な仕事内容
CADDiを用いて、製造業エンタープライズ企業の経営課題を解決するソリューションを企画・提案・開発・デリバリ・プロダクト化・グロースまでをするポジションです。

**フロント（受注創出）**
- 製造業エンタープライズのCxO～現場と直接向き合い、経営課題・事業課題をヒアリング・構造化する
- プロダクト・AI技術・業務設計を組み合わせた最適なソリューションを自ら設計・提案する
- 提案フェーズにおけるプロジェクト推進・リスク管理・期待値調整を主導する

**ソリューション開発**
- ソリューション本部内の開発チームと連携し、ソリューション開発の方向性・要件を定義する
- ソリューションのアーキテクチャ設計を担い、開発品質と顧客課題の解決度を担保する
- 開発チーム・デザイナーと連携したプロダクトロードマップの策定・優先順位付け・推進
- プロダクトの利用データ・効果の定量化を通じた継続的な改善と、次のソリューション開発への還流

**デリバリー（顧客サクセス創出）**
- 経営課題変革プロジェクトを推進し、ソリューションを顧客の複数部門に定着させる
- ソリューションの横展開を設計・実行し、継続利用・拡大を実現する


##### 業務イメージ
顧客の経営課題・事業課題を解決するAIソリューションを提供しています。
相対する部門は経営・設計・調達・生産・品質・販売の全社に渡ります。
対象データは図面・仕様書・価格情報・不良情報・サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡ります。

例えば、ある顧客では設計・調達部門のワークフロー再設計により開発リードタイム短縮・品質不良低減を実現。
別の顧客ではグローバル拠点連携の強化と経営判断支援に非構造データ解析を活用し、環境規制対応と各国拠点の運用コスト削減を実現しています。


##### 入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。
商談同席を通じて顧客・プロダクト・ソリューションへの理解を深めます。

並行して担当顧客を持ち、課題ヒアリング・ソリューション設計・提案・デリバリー・プロダクト化・グロースの全サイクルを自分でオーナーシップを持って回します。
最初から全てを一人でやり切ることが難しい場合でも、強みのあるロールから入り、段階的に一気通貫へ広げていく形でも歓迎します。

求める経験・スキル

応募資格（必須）
以下①〜③のいずれかを満たす方。

①**製造業または技術系領域での新規事業開発・コンサルティング経験をお持ちの方**
エンタープライズ顧客の経営課題を自ら構造化し、ソリューションを設計・提案した経験と受注後のデリバリーまで一貫してオーナーシップを持ち、数億～数十億円規模の売上創出やコスト改善等の成果を出した経験。

②**データ分析・AIを軸にした顧客向けソリューション開発の経験をお持ちの方**
データ分析・機械学習モデル開発にとどまらず、顧客課題の抽出・提案・デリバリーまで関与し、数億～数十億円規模の売上創出やコスト改善の成果を出した経験。

③**プロダクトマネジメントの経験をお持ちの方**
プロダクトの機能定義・要件定義から開発推進・Go-to-Marketまでを自らリードした経験。
2桁億円規模のプロダクト開発を主導した実績を持つ方を想定。