キャディ株式会社：Global Enterprise Account Executive, China Expansion

1,000～1,600万円

東京都

会社名

キャディ株式会社

会社概要

◇板金、切削、製缶の加工品を一手に引き受ける、受託製造メーカー/受発注プラットフォーム（≒ファブレスメーカー）を提供
◇モノづくり産業のポテンシャルを開放することをミッションに、産業の常識を超える「新たな仕組み」を作ります。
◇キャディの強み：Tech × Ops の磨き込みが強みの源泉。アルゴリズムによる受発注システムの自動化、発注後製品を最適に届けるためのサプライチェーンの仕組み
◇東大卒・マッキンゼー出身の加藤社長、スタンフォードで電子工学を学んだ出身の小橋CTOがタッグを組む注目のスタートアップ。創業2年目の2018年に10億円、2021年には80憶を超える大型調達を実施し、大きな話題に。
◇受注額は昨対6倍超と急速に拡大しており、グローバル1兆円の受発注プラットフォームを目指して事業・組織も急成長中。
◇CADDIの信念と哲学：1.「モノづくり」にコミットする 2.すべての「ポテンシャル」を信じる 3.「青臭くピュアに」理想を持ち続ける 4.徹底的に「コト」にフォーカスする 5.「仕組み」で非連続を創る 6.「ムーンショット」で飛躍する 7.業を極めて「スタンダード」を生み出す 8.「チーム」の力にベットする 9.「至誠」で道を拓く

ポジション

Global Enterprise Account Executive, China Expansion

仕事内容

職務内容
日本を代表する製造業のグローバル変革から、次の市場を創る

CADDiは、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」を提供しています。
図面・調達・品質・サプライチェーンに点在するデータを企業の競争力へと変え、国や組織を越えて製造業全体の変革を実現すること。それが私たちの挑戦です。

現在は日本、アメリカ、ベトナム、タイへと事業を展開し、グローバルでの成長を加速させています。
その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場が中国市場です。

まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進する中国プロジェクトを起点に、日本本社と中国現地法人を横断した価値提供を進めます。
その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、中国市場における勝ち筋を構築していきます。

今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。
単に現地で営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点にCADDiの中国市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。

◾️具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客の日本本社と中国拠点を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・中国市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進

求める経験・スキル

応募資格（必須）
・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験
・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験
・ビジネスレベル以上の英語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験
・中国への継続的な出張が可能であること

応募資格（歓迎）
・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見
・グローバルアカウントマネジメントの経験
・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験
・海外市場における営業・事業開発・Go-To-Market構築経験
・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験
・経営層や事業責任者への提案・折衝経験
・中国市場におけるビジネス経験
・中国のIT環境・データセキュリティ関連規制（サイバーセキュリティ法・データ安全法等）に関する基礎知識

求める人物像
・CADDiのミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」に共感し、産業変革に挑戦したい方
・正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方
・顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方
・営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方
・国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方
・高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方