会社名

キャディ株式会社

会社概要

◇板金、切削、製缶の加工品を一手に引き受ける、受託製造メーカー/受発注プラットフォーム（≒ファブレスメーカー）を提供
◇モノづくり産業のポテンシャルを開放することをミッションに、産業の常識を超える「新たな仕組み」を作ります。
◇キャディの強み：Tech × Ops の磨き込みが強みの源泉。アルゴリズムによる受発注システムの自動化、発注後製品を最適に届けるためのサプライチェーンの仕組み
◇東大卒・マッキンゼー出身の加藤社長、スタンフォードで電子工学を学んだ出身の小橋CTOがタッグを組む注目のスタートアップ。創業2年目の2018年に10億円、2021年には80憶を超える大型調達を実施し、大きな話題に。
◇受注額は昨対6倍超と急速に拡大しており、グローバル1兆円の受発注プラットフォームを目指して事業・組織も急成長中。
◇CADDIの信念と哲学：1.「モノづくり」にコミットする 2.すべての「ポテンシャル」を信じる 3.「青臭くピュアに」理想を持ち続ける 4.徹底的に「コト」にフォーカスする 5.「仕組み」で非連続を創る 6.「ムーンショット」で飛躍する 7.業を極めて「スタンダード」を生み出す 8.「チーム」の力にベットする 9.「至誠」で道を拓く

ポジション

Field Sales - Expansion Lead（マネージャー候補）

仕事内容

【会社ビジョン】
キャディは「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業AIデータプラットフォームを展開しています。 10年ビジョンに掲げるのは、「物的イノベーションを10倍加速する」こと。 AIが知能の限界を超えていく時代、人類があらためて直面するのは物理世界の限界です。 それを突破できるのは、世界最大のインフラである製造業。しかしその現場では、優秀な人材の時間の大半が"車輪の再発明"に費やされ、イノベーションの速度が抑え込まれています。 この構造をデータとAIの力で変え、物的イノベーションを10倍加速し、人類を物的限界から解放する。それがキャディの挑戦です。
▶10年ビジョン「物的イノベーションを10倍加速する」（代表加藤note）
https://note.com/yushirodesu/n/n2733d3a28939

【募集背景】
日本の基幹産業（自動車・工作機械等）のサプライチェーンにおいて中核を担う専業メーカーが私たちの主要顧客です。彼らは完成品を構成する重要部品や生産設備領域で高い技術を磨き、業界に不可欠な存在として機能してきました。
一方でこれらの企業は今、電動化やグローバル競争の激化、世代交代といった事業のあり方を問い直す課題に直面しています。強い現場力と技術を持ちながら、それをデータや次の競争力に転換しきれていない点に、最大の変革のポテンシャルがあります。また、担当領域の企業はオーナー経営なども多く、経営と現場の距離が近いため、意思決定から実行までのサイクルが非常にスピーディーであることも特徴です。
現在、こうした企業群から「全社的な構造変革」を求める声が当社に急増しています。彼らの速い経営判断に伴走し、バリューチェーン全体の変革を描き切るためには、体制のさらなる強化が急務です。この高まるニーズに応え、日本の製造業の抜本的変革を共に牽引してくださる方を募集いたします。

【本ポジションの役割】
製造業の設計・開発・調達・品質管理・IT・セールスといったバリューチェーン全体を巻き込み、全社最適な構造変革のグランドデザインを描くことです。
かつてガラケーからスマートフォンへの移行が産業を塗り替えたように、顧客自身もまだ見ぬ「新たな事業のあり方」を提示し、顧客と共に新たな市場を創出していく、非常にインパクトの大きな役割を担っていただきます。

＜主なミッション＞

・全社変革の牽引： AI・データを起点に、売上規模500億円〜3,000億円規模の中堅・大手製造業の全社改革プロジェクトを提案・推進します。
・トップダウンでのプロジェクト組成： 経営層や各部門責任者に対し、データ活用による中長期的な競争優位性を提示し、事業全体の変革を動かします。
・定着までを見据えた構造設計： 単なる提案・合意形成で終わらせず、現場が動き出し、CS（カスタマーサクセス）チームへの移管後も成果が出続ける仕組みを設計します。

【業務内容】
売上規模500億円〜3,000億円規模の製造業企業を対象に、フロントに立って変革を推進しつつ、組織の基盤構築にも携わっていただきます。

1. 顧客アプローチ・戦略提案
・ターゲット製造業企業への接点創出、および経営層・部門責任者（生産管理/調達/設計等）との関係構築
・顧客のアジェンダセッティング（課題設定）と、経営層に向けた戦略的提案
・顧客の現場課題の深い理解と、当社のデータ・AI基盤を活用した変革ソリューションの設計

2. プロジェクト推進・定着設計
・各部門横断の利害調整と、全社最適な合意形成の推進
・現場の実行プラン策定、およびカスタマーサクセス（CS）チームへのスムーズな移管設計

3. 組織・事業基盤の強化
・案件推進の再現性を高めるための営業プロセスの型化・仕組み化
・メンバーの育成やナレッジ共有を通じた、営業組織全体の底上げ

キャディについて
モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。
現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。
見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。
あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。
こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。
産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。
小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。
そんな未来を切り拓くために、私たちは挑み続けます。

▶弊社説明資料（世界最大産業のDXへの挑戦）
https://speakerdeck.com/caddi_eng/caddi-recruit-202008

Information
・CADDi Drawer Brand Movie
https://www.youtube.com/watch?v=t_kPudq7UW8
・CADDi 採用サイト
https://caddi.com/careers/
・社員note
https://caddiinc.com/

求める経験・スキル

応募資格（必須）
・法人向けソリューション営業における卓越した実績
　◦顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験
　◦社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・圧倒的な営業成果
　◦営業実績において社内上位（MVP、トップ5％以内など）の卓越した実績・成果を残した経験

望ましい経験/スキル
・商材・領域
　◦システム/ソフトウェア、SaaS、コンサルティング等の「無形商材」における提案営業経験
　◦経営層・事業責任者層に対するハイレイヤー提案・合意形成の経験
・マネジメント・組織貢献
　◦プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チーム成果の最大化にコミットした経験
　◦営業プロセスの型化・仕組み化の経験
・事業・組織の立ち上げ
　◦新規事業の立ち上げや、組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験

こんな方と働きたい
・キャディのミッションや社会課題解決への強い関心がある方
・成果に強くコミットし、不確実性の高い環境そのものを楽しめる型
・素早く行動・検証を繰り返し、変化に柔軟に対応できるフットワークがある方
・評論家にならず、自ら現場に飛び込んだ泥臭い実行が可能な方
・過去の慣習にとらわれず、あるべき姿から逆算し勝ち筋を仮説構築できる方
・自身の成功体験をアンラーニングできる柔軟性を持ち、新しい環境に適応できる方