株式会社カンリー：【カンリー（エンタープライズ）】アカウントエグゼクティブ

600～810万円

東京都

会社名

株式会社カンリー

会社概要

店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供
マップで近隣のクーポンを探せる福利厚生サービス「フクリー」の開発・提供
SNS運用コンサル事業等

ポジション

【カンリー（エンタープライズ）】アカウントエグゼクティブ

仕事内容

仕事内容
業界トップシェアを誇るSaaSプロダクト「カンリー店舗集客」のさらなる拡大に向け、大手クライアント向け営業戦略の立案と実行し、ゆくゆくはチームマネジメントを担っていただくポジションです。

自身での大手顧客への提案活動と並行し、メンバーの支援・育成、営業プロセスの改善・仕組み化まで、成果と組織を両輪で推進するプレイングマネージャーとしての活躍を期待しています。

＜具体的な業務内容＞
エンタープライズ領域への営業戦略立案・実行
自らの新規開拓／提案／クロージング活動
メンバーの営業支援・1on1・育成・商談レビュー
マーケ・CS・開発部門と連携した提案設計・プロセス最適化
営業KPI管理、SFA活用によるパイプラインの可視化と改善
セールス組織の体制強化（組織設計、採用支援など）

募集背景
店舗情報一括管理サービス「カンリー」は、リリースから約4年で導入店舗数は11万店舗を超え、業界トップシェアを獲得しつつも国内外で急成長を続けています。
これまで大手企業による導入が急増しており、エンタープライズ領域の顧客基盤が拡大フェーズに入っています。

このような事業成長を支えるべく営業組織の強化に取り組んでおり、日本を代表するエンタープライズ企業との折衝を通じて営業スキルを高めたい方、長期的にマネジメントも目指していきたい方を募集しています。
店舗産業は業態の幅が広く、課題が多様な中で、顧客解像度を高めるべくインプットをしながら顧客の課題解決に向き合って頂く素養がある方を募集しております。

※弊社のエンタープライズにおける取引顧客例※
イオングループ/学研グループ/すかいらーくグループ/アイングループ/トヨタグループなど

求める経験・スキル

必須スキル
・法人向け新規営業経験4年以上
・商品を売ることではなく、顧客のビジネス課題の解決をゴールとしたコンサルティング営業経験
・営業プロセス設計や型化、KPIマネジメントのご経験

歓迎スキル
・メンバー育成やマネジメント経験（3名以上）
・SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
・GoogleビジネスプロフィールやWEB広告、その他SNS広告運用経験
・マネジメント経験
・SFAの使用経験

使用ツール
【全社共通】
PC：全社員にMacを貸与しています
Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します
Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します
（Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど）　　
※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります