株式会社デンソー：トヨタ自動車向け電波を活用した製品領域の直納営業

会社名

株式会社デンソー

会社概要

先進的な自動車技術、システム・製品を提供する、グローバルな自動車部品メーカー

世界トップレベルの自動車部品メーカーであるデンソーは、17万人以上の仲間たちが世界35の国・地域で活躍し、先進的な自動車技術・製品を世界中の主要な自動車メーカーに提供しています。
私たちは「地球と生命を守り、次世代に明るい未来を届けたい」を使命と掲げ、もっと「環境」にやさしく、人々が「安心・安全」に暮らせる未来社会づくりの実現を目指しています。
例えば、「環境」分野においては、低燃費化、排出ガスの浄化など、「安心・安全」分野においては、ぶつからないクルマや自動運転等に関する世界初・世界一の技術開発・ものづくりに取り組んでいます。
世界のクルマを通じ、人々の暮らしへ貢献する企業として、今日もデンソーでは、世界中の仲間たち一人ひとりが熱い想いを胸に挑戦し続けています。

ポジション

トヨタ自動車向け電波を活用した製品領域の直納営業

仕事内容

こんな仲間を探しています！
SDV化の実現に向け、主要顧客であるトヨタ様を始め全世界のOEMと共に、電波を活用した製品領域での活動を推進する仲間を募集しています。常に変化する時代/業界を先読みし、一人ひとりが本気で挑戦できる職場で一緒に働きましょう。

業務内容
・顧客と長期的なWIN-WINの信頼関係を築き、自動車業界の発展・ビジネスの拡大を実現するために、自動車向部品(ライン装着部品・システム・補給品)を商材に、下記のような業務を担って頂きます。


・市場や顧客の将来動向を長期視点で捉え、中長期営業戦略の立案
・目標達成に向けた営業活動(顧客との関係構築/情報収集/製品提案(最適供給戦略立案)/価格折衝(価格設定ルール作り) 等)


・新規品番や既流動品番に対する価格管理(見積もり、価格設定/価格交渉/債権管理などの業務)
業務のやりがい・身につくスキル、技術優位性、製品の強み・魅力


・製造業に不可欠なモノづくりに関する知識、モノの原価/売価の成り立ちや売価立案等の価格管理の考え方を習得できます。
・営業戦略の立案や顧客交渉を通じて、論理的思考力やプレゼンテーション能力が向上します。
・顧客、調達、技術、海外拠点など、複数の関係者との議論や調整を通じて、コミュニケーションスキルが向上します。

募集背景
SDV化の実現に向け、DNは主要顧客であるトヨタ様を始め全世界のOEMと共に、電波を活用した製品での活動を推進して行きます。特に、私たちのお客様であるトヨタ自動車は、SDVによるよりエンドユーザーが使いやすい車作りを強化して行こうとしており、そのためには電波に関わる製品の進化が必要不可欠となります。エンドユーザー視点を持ちながら車両の競争力に貢献する付加価値提案が必要であり、目標達成に向け、粘り強く挑戦し続けられる仲間を募集しています。

職場情報
◎トヨタ部
トヨタ部 第6営業室は、トヨタおよびトヨタグループ会社に対して電波・通信、コクピット関連等の電子部品の営業活動を行っているチームです。3つの課に分かれており、総勢20名が所属しています。今回募集している1課は、総勢5名で電波系製品（スマートキー他）の営業を担当しています。
各メンバーは製品知識をしっかりと身につけ、営業戦略を立て、目標に向かって一歩一歩着実に業務に取り組んでいます。チーム全体が協力し合い、成長し続ける環境になっています。

◎若手からベテランまで、全世代が活躍
国内外のOEM営業や海外出向など、営業として幅広く活躍してきたメンバーが在籍しています。自動車業界の知識や経験を活かしながら、既存の枠にとらわれない新しい考え方や進め方について、世代を超えて活発に議論し、コミュニケーションを取っています。

★34歳（社会人12年目）
グローバル本社の営業として、刈谷に拠点を置きながらも、海外拠点とも連携し、グローバルに視点を広げて仕事を進められる環境です。
配属時から責任のある仕事を任せてもらえ、切磋琢磨し合えるメンバーと共に成長できる環境で仕事ができ、やりがいのある職場だと感じています。

★31歳（社会人9年目）
若い世代が向上心を持って活躍している職場です。
社内外から求められる仕事の質が高く、成長できる環境があります。一方、仕事とプライベートにメリハリがあり、しっかり働いてしっかり楽しむ文化が根付いています。

求める経験・スキル

＜必須要件＞
・エクセル、パワーポイント操作
・普通自動車免許
・英語能力（日常会話レベル以上）
・営業経験者・勤務地限定なし

＜歓迎要件＞
・OEM営業経験
・将来､海外出向の可能性もある為､海外出向(非英語圏含む)を希望する方
・将来(3～5年後)、電波系製品以外の領域の直納営業を希望する方
・英語能力(TOEIC 510点以上）