富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社：[JAS1_13]公共市場_アカウント営業【東京都内地域限定】

会社名

富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社

会社概要

富士フイルムビジネスイノベーションおよび関連会社は、富士フイルムグループの一員としてお客様の効果的な価値創造環境を実現するため、各社・各部門が連携し、最適なドキュメントサービス＆ソリューションを提供しています。
【富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社】
●事業内容：複合機、ソフトウェア等の販売・システム構築・保守サポート
【富士フイルムビジネスイノベーション株式会社】
●事業内容：複合機、ソフトウェア等の研究・開発・生産・販売・システム構築

ポジション

[JAS1_13]公共市場_アカウント営業【東京都内地域限定】

仕事内容

■アカウント営業～公共市場（中央省庁・自治体・国立大学）の業務課題解決を支援～
＜リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働き方改革・価値あるコミュニケーションの実現」に貢献＞

【職務内容】
各省庁・自治体の組織を把握し、過去からの人脈や予算情報、入札情報等から各団体が目指すあるべき姿実現に向けた具体策を提案・予算化を進めます。仕様の策定、入札を経て、受注、構築を行います。
解決策立案には、複合機、プリンター、ソフトウェア、自社商品のみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「有形＋無形」「自社＋他社」など業務解決への最適解の提案を行います。
この提案のため社内のエンジニアや同一組織内の専門営業とチーム一体となり、フロント営業としてそのチームをリードしながら、お客様の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的なお役立ち活動によってお客様よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上や案件化を進めていくことがミッションとなります。

◆公共市場の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。

・業界の例：公共市場（中央省庁・自治体・国立大学）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：公共市場の現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→事前提案・見積もり→仕様化→入札→案件受注→構築換装→導入後の保守管理・フォロー

【詳しくは】
◇業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
◇顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
◇顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
◇新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
◇出先および関連団体の出先営業との連携・企業戦略立案

【ポジションの魅力とやりがい】
●強い接点力とダイナミックな提案
長年培ってきた技術力と業務ノウハウをもって、複合機ユーザーという顧客接点によって優位に公共市場へリーチできる強い顧客基盤が最大の強みです。
各省庁の大規模な社内インフラや国民・市民の利便性を向上させるシステムを提案します。規模感や予算感を大きくダイナミック提案ができるのが公共市場担当営業の魅力でもあります。

●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として
過去からの人脈やユーザー部門と継続的に接点を持ち、日常かつリアルな業務上の課題にアプローチいただきます。
経営目線で短期的な課題はもちろん中長期に渡ってお客様に伴走し、自社と他社のソリューションを組み合わせたベンダーフリーでの提案が可能です。

●ワークライフバランスを維持し働ける環境
（全社平均残業時間：約20時間/月）
当社は「言行一致」で、自社でもオフィスDX化による業務改革、営業プロセス効率化、働き方改革に取り組んでいます。リモートワーク・サテライトオフィス利用など、状況に応じて柔軟な働き方ができる環境です。

求める経験・スキル

【必須（MUST)】
・法人営業経験3年以上（業界・有形/無形含め商材不問）

【歓迎（WANT)】
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験

※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓
https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/