会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

ERP事業本部長候補（新規事業セールス組織）

仕事内容

◢◤　募集背景　◢◤
freeeは現在、会計・人事労務にとどまらず、販売/工数管理、電子契約（サイン）、業務委託管理、在庫管理といった多様な「取引プロダクト」を連続的に立ち上げ、企業の業務をシームレスに繋ぐ「統合型ERP」への進化を加速させています。

これらの新規事業群を製販一体で推進しているのが「ERP事業本部」です。

2025年7月に発足以来、驚異的な急成長を遂げており、来期はさらなる売上の獲得を目指す重要なフェーズを迎えています。

組織規模が急拡大する中で、より強固なビジネス基盤を構築するため、新たに事業統括を担っていただくコア人材を採用します。

◆CEO 佐々木のメッセージ
◆freeeのブランドストーリー
◆マジ価値とは（カルチャーについて）
◆統合型経営プラットフォームについて：freeeビジョンムービー



◢◤　ポジション詳細　◢◤
入社後、オンボーディングプログラムを経て数ヶ月で一部門のセールスマネージャーとして立ち上がっていただきます。

将来的には、組織全体を統括する本部長としての活躍を期待しています。


【業務内容】
* 事業計画とGTM（Go-to-Market）戦略の策定・推進
* P/Lに責任を持ち、複数の新規プロダクトをどう組み合わせ、誰にどう売るか（事業のレバー特定、プライシング、商材パッケージ開発等）の戦略を立案・実行する。
* 組織・オペレーションの再構築
* 目標から逆算し、リスト戦略、パイプライン管理、マーケやCS等の他部門と連携したビジネスプロセス全体を俯瞰し、最適な組織機能やオペレーションを構築する。
* プレイングマネジメント（現場への介在）
* マネジメントに留まらず、1日1回程度の商談同席やメンバーのフォローアップを通じて一次情報を獲得し、顧客課題と現場のリアリティを戦略に反映する。
* 人材マネジメント・育成
* 事業に必要な人材要件の定義およびマネージャー層・メンバー層のキャリアを見据えた育成。
* プロダクトへのフィードバック
* 顧客のニーズを吸い上げ、新たな機能や商材化の提案を開発チームと連携して進める。


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【必須要件】
* 以下のすべてにおいて、極めて高いレベルのスキル・経験をお持ちの方
* 事業・予算管理力： 事業計画の策定・運用に責任を持ち、予実ギャップの要因を的確に言語化し、強度高く軌道修正・完遂した経験
* 組織マネジメント・育成力： 既存の枠にとらわれないKPI設計やオペレーション構築、人材の再配置、およびメンバーへのタフなフィードバックを通じた人材育成の経験
* 複雑な合意形成・交渉力： 自組織の目標達成のため、他部門や顧客と論理的に交渉し、自律的に合意形成・リソース確保をリードした経験
* ビジョン浸透力： 組織の中長期ビジョンを描き、具体的な「How」に落とし込んで周囲を巻き込み実行しきった経験

【歓迎要件】
* スタートアップにおけるCOO、またはそれに準ずる事業統括・BizDevの経験
* ERPベンダーや国内大手SaaS企業での営業部長・事業責任者の経験
* 外資系IT企業において、データドリブンな営業手法の最前線でマネージャーを務めた経験
* 複数プロダクトを組み合わせたクロスセル、またはパートナーを巻き込んだホールプロダクト提案の戦略構築経験


【求める人物像】
* AIや最新のテクノロジー領域に対する知的好奇心が高く、変化の激しい環境下でも自らを高速でアップデート（アンラーニング）できるアジリティをお持ちの方
* 耳の痛いフィードバックや健全な衝突を恐れず、コトに向かって「マジ価値」を追求できる方
* 戦略を語るだけでなく、自ら現場に入り込み、プレイングとマネジメントを両立できる泥臭さをお持ちの方