会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【パートナー事業本部】新チャネル開拓を担う、事業開発型マーケティングマネージャー

仕事内容

【Summary】
≪募集内容について≫
freeeのパートナー戦略において、中心的存在である税理士事務所・会計事務所との「新たなアライアンスチャネル」を開拓し、提携を通じて商談を創出する事業開発型のマーケティングリーダーを募集します。
あなたのミッションは、単なるリード獲得ではありません。
freeeとパートナーの双方のアセットを活かしたセミナー企画、コンテンツ制作、カスタマージャーニーの俯瞰設計までを自ら執り行い、市場に対して「freeeを選ぶ必然性」を創り上げることです。

≪募集背景について≫
法改正やテクノロジーの進化により、中小企業の経営環境は激変しています。
freeeはこれまで、会計業界を中心に確固たる地位を築いてきましたが、さらなる飛躍のためには、中小企業の経営に深く関与する業界団体等との多角的なアライアンスが不可欠です。既存のマーケティング手法に捉われず、アライアンス先と「商談を生み出す仕組み」を0から構築できる、現場に強い戦略家を求めています。

≪募集組織について≫
チャネル開拓、セミナー企画、コンテンツマーケティングなど、多様な手段で商流を創り出すアクイジションチームです。プロフェッショナルファーム出身者も在籍しており、高い戦略性とハンズオンの実行力を両立させています。
入社1年以内には、チーム全体のマネジメントを担うマネージャーへのステップアップを期待しています。

【業務内容】
アライアンスの「開拓」から、具体的な「商談機会の創出」までを一気通貫でプロデュースします。
■新規アライアンスチャネルの開拓とグロース
・中小企業向けコンサルティング会社や業界団体等、新たなパートナー候補の特定と提携交渉
・提携先のアセットとfreeeを掛け合わせ、相互に収益を生むビジネスモデルの設計

■マルチチャネルでの戦略設計
・テーマ選定から、ジャーニー俯瞰に基づいた集客・トスアップフローの構築
・「なぜ今freeeなのか」を言語化し、コンテンツやクリエイティブへ落とし込む
・セールスやインサイドセールス等の各チームの役割を把握し、部門を超えての調整を行いながら、プロジェクトを完遂させる

■プロジェクト・組織マネジメント
・複数の高難易度プロジェクトにおけるリソース・リスク管理
・メンバーが作成する企画へのレビューを通じた、組織全体のクオリティ引き上げ


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

≪必須要件（Must）≫
■経験
・BtoB領域における事業開発またはマーケティングの経験（5年以上）
・中小企業向け経営コンサルティングファーム、またはそれに準ずるプロフェッショナルファームでの実務経験
・複数のステークホルダーが絡むプロジェクトを、自らオーナーシップを持って完遂させた経験

≪歓迎要件（Want）≫
・中小企業向けビジネスにおいて、0から集客チャネルや商流を立ち上げた経験
・メンバーの育成、または企画のクオリティコントロールの経験
・SaaS業界、またはバックオフィスドメインに関する知見