freee株式会社：【マネージャー候補：東京】会計業界の変革に挑戦できるセールス（パートナー事業本部）

会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【マネージャー候補：東京】会計業界の変革に挑戦できるセールス（パートナー事業本部）

仕事内容

◢◤　Summary　◢◤
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【ミッション】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。

上記ミッション実現に向け、全国3万の税理士事務所の改革を通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすセールスマネージャーを募集します。

【パートナー事業本部におけるセールスとは？】
日本社会では「中小企業」が企業全体の99.7%を占め、その中小企業に密接に寄り添う存在が「税理士事務所」です。「税理士事務所」の介在価値を再定義できれば、レバレッジがかかるような形で、その先の「中小企業」全体の変革が叶います。

そのため、パートナー事業本部におけるセールスとは、税理士事務所自体の業務改革の側面（直販セールス）と、税理士事務所を通したエンドユーザーへの価値最大化の側面（パートナーセールス）を併せ持つセールスです。（代理店営業ではありません！）

【向き合う課題】
* ここまでのfreeeのパートナー領域においては、顧客獲得を研修プログラムや、パートナーシップ制度の構築により実現してきました。
* 加えて、パートナーとなった税理士事務所の深耕に関しても、新たな手法で道を切り開くことに成功し、顧客獲得の大幅な生産性向上を実現しました。
* 一方で、税理士業界におけるfreeeシェアはまだまだ低く、アーリーアダプター層の利用に留まっており、さらに成長スピードを上げるためには新たなスキームの構築が必要です。具体的には、オペレーションの再構築やユーザーペインに合わせたサービス開発などが求められます。


◢◤　業務内容詳細　◢◤
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◆税理士事務所に対するセールス、サクセス組織の運営
* 事業計画の達成に向けたプランニング、実行
* 必要人材の定義及び採用
* メンバーの育成、評価
◆ご入社後のイメージ
* まずはご経験のある領域からメンバーとして業務を学んで頂き、ゆくゆく（約6か月～2年後）はご経験に応じてマネージャー業務をお任せしたいと考えています。
* ご入社後1か月は全社と事業部の座学研修、2か月目からまずは先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始（予定）

▼身につく力／得られること
* 顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力
* プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル
* チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力
* ムーブメント創出：手触り感のある業界で、freeeを通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力

▼求める人物像
* 提案して終わり・導入して終わりではなく、顧客の業務課題解決やパフォーマンスを最大限に引き上げることを目指し、粘り強く顧客と向き合える方
* ビジネスモデルの改革に携わりたいという好奇心・意欲がある方
* 杓子定規な対応ではなく、顧客の状況に応じて柔軟な対応を体現できる方
* 困難な課題でもあきらめることなく、前向きに取り組める意欲・主体性を持っている方
* 自身の殻に閉じこもることなく、変化を楽しみ学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方
* 弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いをお持ちの方


＊＊＊参考動画＊＊＊
▼freeeミッションサイト・ムービー
https://corp.freee.co.jp/mission/

▼パートナーセールス職ご紹介動画①
https://www.youtube.com/watch?v=it416BjN43g

▼パートナーセールス職ご紹介動画②
https://www.youtube.com/watch?v=-4LPTXkY9Ps

＊＊＊参考記事＊＊＊
事業部紹介記事：税理士に寄り添う組織を築き上げる──コンプレックスを乗り越えたマネージャーの想い
https://www.wantedly.com/companies/freee/post_articles/384816

求める経験・スキル

【必要要件(Must)】
* 提案型営業もしくは新規開拓営業の理解が深い方（経験年数3年以上）
* 以下いずれかを満たしかつ高い成果を上げられた方
* セールス組織のマネジメント経験（営業戦略立案・実行、KGI/KPI管理、メンバーの成長支援 等）
* 事業企画や営業企画等の経験（特定領域の業務・組織の要件定義、オペレーション構築、育成モデルづくり 等）
* 弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いを有する方
* 地域を盛り上げる熱い想いがある方

【歓迎要件(Want)】
* SaaSやサブスクリプションビジネスのご経験
* 新規事業や新セグメント攻略など未攻略領域や地域への戦略立案、実行のご経験