freee株式会社：ソリューションアーキテクト

会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

ソリューションアーキテクト

仕事内容

◢◤　募集背景　◢◤
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freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。

近年加速する業務改善・DX化により、中小企業～中堅・大手のお客様を中心に、すでに何かしらのITツールを導入して業務環境の構築・整備を進められている企業様も多くなってきています。
一方で、会計/経理・人事/労務・法務・社内インフラなど各領域において、様々な業務における個別最適なIT活用は進んできていますが、領域を跨いだ業務・データ・コミュニケーションの連携については分断が続いており、スムーズな経営に向けた可視化や情報連携には課題を抱える企業様が多くいらっしゃいます。

現在freeeの掲げる「統合型経営プラットフォーム」のビジョンに向け、freeeの新規事業領域にあたる「SaaS企業におけるSI事業」の0→1に取り掛かっています。今回募集する統合ソリューション企画営業職として、ともに事業開発的視点を持ちながら顧客のさらなる利便とfreeeとしての新たな事業の立ち上げを担って行きませんか？
◆CEO 佐々木のメッセージ
◆freeeのブランドストーリー
◆マジ価値とは（カルyチャーについて）
◆統合型経営プラットフォームについて：freeeビジョンムービー

◢◤　ポジション詳細　◢◤
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従業員100名～2000名規模のSMB、Mid Marketセグメントのお客様に対し、顧客環境や課題解決に向けた要件定義のできるセールスとして、営業担当に伴走しながら個社毎のfreeeのプロダクト・周辺システムのインテグレーション（統合・融合・一体化）を含めたソリューションの企画・開発を検討しご提案していくポジションになります。
【本ポジションが担うミッション】
＜定性＞
* freeeプロダクトに縛られない顧客の統合体験を実現する
* 業務を切り分け、課題を特定し、ソリューションのデリバリーを行う
＜定量＞
※具体は面談や面接内でご共有できたらと思います。
チームで掲げる売り上げ目標を配分し、下記を指標としながら提案活動を進めます。
* 受注件数
* ARPU
【具体的な業務内容】
※適性やご経験に応じて、以下いずれからかご担当いただきます。
◆ソリューションセールス / 開発プロジェクトデリバリ
* SMB、Mid Marketセグメントの新規・既存顧客に対するiPaaSソリューション提案および要件定義
* 社内外の開発部隊、契約後の顧客ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
◆事業開発
* iPaaSやAIを活用したソリューションの企画
* PSF/PMFの推進、商品企画、PMMとしての施策立案・実行
* 上記に関わる社内ステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
【入社後のイメージ】
◆ソリューションセールス / 開発プロジェクトデリバリ
* 入社3ヶ月後
* 関連するfreeeプロダクトのキャッチアップが完了し、プロダクトセールス・プリセールスとしての商談をお任せできている状態
* 入社半年後
* 既存のiPaaSソリューションについての提案・プロジェクトマネジメントをお任せできている状態
* 入社1年後
* セールス/カスタマーサクセス組織のマネージャー、プロダクトチームを巻き込んだPrjリーダー等
* 中長期のキャリアパスについては、ご志向や実績に応じてご相談可能です。

◆事業開発
* 入社3ヶ月後
* 関連するfreeeプロダクトのキャッチアップが完了し、プロダクトセールス・プリセールスとしての商談をお任せできている状態
* 入社半年後
* 既存のiPaaSソリューションについての提案・プロジェクトマネジメントをお任せできている状態
* 入社1年後
* 新規ソリューション開発や事業開発等
* 中長期のキャリアパスについては、ご志向や実績に応じてご相談可能です。
【活かせる経験／得られる経験】
* 顧客フロントにたち、業務要件およびシステム要件を整理したご経験
* 受注後の案件における開発プロジェクト（要件定義～設計～開発テスト～運用保守）のリーディング
* MidMarket・エンプラ領域における顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーとの折衝経験
* リリース前後のプロダクトに対し、マーケットフィットを図りながら事業開発を行った経験
* ソリューションセールス/サクセスの再現性を図るための企画、PDCAを実行した経験


◢◤　魅力　◢◤
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【freeeの「【新規事業セールス】統合ソリューション企画営業」として働く魅力】
* 次世代のSaaS × 統合ERPのソリューション開発・提案が可能：
* freeeのビジョンである「統合型プラットフォーム」を実現する上ではまず、ユーザーのバリューチェーン全体を理解しする必要があります。その上で、freeeプロダクト群による従来の統合提案だけではなく、既存システムとfreeeプロダクトの連携部分も含めた個別ソリューションの企画～提案～開発・導入に携わることができます。
* SaaS企業でありながら、部分最適ではなく全体最適を考えた顧客本位の営業パーソンとして顧客の経営基盤強化に向けた伴走が可能：
* 中長期の関係構築を前提としたコミュニケーションやサービスのご提案を行います。顧客にとっての最善・最適な提案をし続けるために、あらゆる手段を検討・提案することができ、本質的な価値貢献をしながら顧客の経営基盤強化の伴走をすることができます。

求める経験・スキル

【求める人物像】
freeeの強みを理解した上で、既存のhowにこだわらず顧客要望・要件を実現するための方法を考え抜ける方
マーケット・顧客への価値提供を主眼におき、事業計画とのアラインを意識しながらプロダクトの導入・活用の効果を最大化させることに興味がある方
上記達成のため、他部署・他チームと頻繁に連携し、周囲を巻き込みながら物事を進められる方

【必須要件】
IT企業でのソリューションセールス／プリセールス／DX戦略推進の経験
大手事業会社での事業開発／DX戦略推進／AI活用の経験
コンサルティングファーム（戦略／IT／総合など）での経験
※上記いずれかのみに該当の場合、エンタープライズの取締役・事業責任者レイヤーに対して提案・折衝・営業経験がある方で、目安として一社3年以上の経験がある方

【歓迎要件】
DXやAIにおけるデータ利活用に関する企画、推進の経験
スタートアップまたは事業会社での事業開発経験
ステークホルダーを巻き込みドライブできるリーダーシップ
マネジメント経験があれば尚可