会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

経営者伴走型コンサルティングセールス／統合ERPを届ける

仕事内容

【summary】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。
私たちは今、単なるクラウド会計ソフトの提供を超え、SMB（スモールビジネス）の経営を支える「プラットフォーム」への進化という、第2の創業期とも言えるフェーズにあります。

当ポジションは、ただ単に「プロダクトを売る」役割ではありません。
経営者と対等に向き合い、「赤字リスクの回避」や「収益管理の高度化」といった経営課題を特定し、その解決策を市場へ展開するGTM（市場進出）戦略そのものを構築する役割です。
現場での「N=1」の深い対話から、組織全体の「勝ちパターン」を創出する。営業のプロフェッショナルとして、事業開発の最前線を担うビジネスパーソンを募集します。


【具体的な業務内容】
日本経済の9割を占めるSMB領域の経営者に対し、統合型クラウドERPを用いた経営支援を行います。
1. 経営者への「啓蒙型」コンサルティングセールス（メインミッション）
・中小企業の経営者に対し、財務データや市場指標（CEP）を用いて、現状の経営リスクを可視化。
・業務フローの再設計による効率化だけでなく、利益率向上や資金繰り改善など、経営判断に直結するソリューションを提案し、意思決定をリード。

2. GTM（Go-To-Market）戦略の策定と仕組み化
・商談から得たインサイトを基に、ターゲット業界特有の課題（例：制作会社の赤字プロジェクト撲滅など）を特定し、新しい提案セット（資料・スクリプト）を作成・推進。
・属人的な営業に留まらず、誰でも高い価値を提供できる「型」へと昇華させ、組織全体の勝率を向上。

3. プロダクト・マーケティングへのフィードバック
・顧客の「生の声（VOC）」を開発チームやマーケティングチームへ共有し、次なるプロダクトの進化や施策立案に直接関与。


【身につく力／得られること】
■「業務改善」にとどまらない、「経営支援」の提案力：
freeeに蓄積されるデータを活用しながら経営判断の質を高め、利益向上施策や、人手不足問題など、クライアントの経営を直接変えられる経験と力が見につきます。

■新規事業の0→1・1→10経験:
完成されたものを売るのではなく、市場への「届け方」自体を自分で設計し、グロースさせる手応えがあります。

■大企業 x スタートアップの両取り環境 = 新規事業のグロース経験：
上場企業としてのアセットや信頼基盤を活用しながら、スタートアップ特有のスピード感や、裁量を持って、新規事業をグロースする経験ができます。

■Go-To-Market戦略の企画・実行経験：
コンサルティングセールス活動に留まらず、市場のインサイトを深く理解し、「GTM（Go-To-Market）戦略」の設計から展開までを一気通貫でリードする経験ができます。

業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【必須要件】
・法人営業経験（3年以上）、または同等の顧客折衝経験
・目標達成に向けた、自律的なプロセス管理スキル
・既存のやり方に疑問を持ち、自ら改善案を提案・実行した経験

【歓迎要件】
・SMB（中小企業）向けの営業、またはコンサルティング経験
・営業企画職などの企画経験
・営業チームのリーダーや教育、マニュアル作成に携わった経験
・Sier、SaaS、IT業界、コンサルティング業界での経験

【求める人物像】
freeeのミッションに共感できる方、パッションだけでなく経験に基づき冷静な判断・行動ができる方を求めています。

■ミッションに共感できる方：
「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感し、テクノロジーで社会構造を変えたい方。

■本質的な課題解決を追求できる方：
単にプロダクトを売るのではなく、顧客のバリューチェーンから経営課題を見抜き、表面的な機能説明ではなく、「なぜこの投資が必要か」を経営的観点で語れる方。

■スピードと柔軟性を持った行動力：
変化の早い環境を楽しみ、愚直な改善とスマートな仕組み作りを並行して推進できる方。

■新規事業特有の不確実性を楽しめる方:
新規事業特有の不確実性を楽しみ、愚直に数字と向き合い続けられるメンタリティをお持ちの方。

■経験のコンテキストを活かせる方:
過去の成功・失敗経験から、現在の戦略に必要なアクションを逆算して実行できる方。