freee株式会社：個人・スモール法人向けBPaaSセールス

会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

個人・スモール法人向けBPaaSセールス

仕事内容

≪freeeについて≫
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務、契約管理、販売管理などスモールビジネスのバックオフィス業務を効率化する革新的なサービスを提供し続けています。
▼ミッション・ビジョンについて
https://jobs.freee.co.jp/about-us/mission-vision/
≪募集職種について≫
スモールビジネスが世界の主役になるためには、業務効率化による生産性の向上が必要です。
そのひとつの手段がSaaSをはじめとするプロダクトやテクノロジーの活用ですが、実態としてそれらを自社要件に当てはめて適切に運用することは、難易度が高い状況にあります。

実際にスモールビジネスの方々のお声として、
・プロダクトを導入しているが、なかなか使いこなせない。
・使いこなせそうだが、バックオフィスが逼迫していて切り替えるリソースがない。
といったご意見もいただくことは多いです。

その課題を解決するためにも、私たちfreeeができることをより拡大していく必要があり、データ連携を通じ業務改善の「本質的な価値提供」を続けていくための根幹になる「BPaaSサービス」を広げていただけるセールスを募集しています。

◆freee BPaaSの詳細◆
https://www.freee.co.jp/kb/kb-business-administration/bpaas-merit/
企業が社内で行っていたさまざま業務を、一連の業務プロセスごと外部企業に委託できるクラウドサービスのことです。
BPOは「Business Process Outsourcing」で業務プロセスを外部に委託するサービスですが、SaaSを組み合わせ業務プロセスをクラウド上で管理することで、連携/管理がしやすくDX化のスピードをより上げていくことができるようなサービスです。

本ポジションでは個人・スモール法人に対して、freeeの新しい領域であるSaaSプロダクトを活用した新サービス「BPaaS」を通じ、ユーザー様のSaaS活用や定着の課題に対し、適切に解決策を提示することで、顧客課題の解決とfreeeの事業成長を最大化する役割を担います。

【業務詳細】
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新サービスでもあるので、企業内ベンチャーのような感覚で裁量もってご活動いただけます。
＜メンバー＞
* 新規または既存のお客様へのご提案（インサイドセールスもしくはフィールドセールス）
* サービスの利用数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
＜リーダー候補＞
* 経験を元にしたセールスチームの構築
* ユーザーデータを基にした効率的なセールス方法の構築
* チームメンバーマネジメント

【提供できるベネフィット】
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* 経営陣との距離が近く、急成長しているSaaSベンチャーでの事業成長に第一線で関わることができます
* 顧客やマーケットの課題を捉え、ご自身で提案内容を作り上げていく経験ができます
* まだ世の中にはそれほど存在しない新しい体系のサービスに携わることで、このサービスがマーケットに受け入れられるために何が必要かを考え、推進していく事業開発力を培うことができます

求める経験・スキル

【必須要件（Must）】
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＜求める人物像＞
* 仕事を通じて世の中に貢献したいと考えている方
* 常に課題意識を持ち解決策を考えられる方
* 積極的に学ぼうとされる方
* 理想を描き、理想に向かってあきらめることなく最後までやりぬける方
* 個人成果へのコミットだけではなく、チームや他のメンバーの成果にも貢献するなどチーム志向で働ける方

＜経験＞
* セールス経験（個人／法人問わず）2年以上（目安）

【歓迎要件（Ｗant）】
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◆経験
* 無形・IT商材の営業経験
* メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験

◆スキル
* 社内の各ステークホルダー間の調整力