会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

パートナー・アライアンスセールス（リーダー候補）

仕事内容

◢◤　募集背景　◢◤
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freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。
創業から13年で従業員数は1,700名を超え、個人事業主の方や小規模法人～中堅企業まで幅広いユーザーにご愛顧いただけるプロダクトへと成長し、クラウド会計ソフトや給与ソフトサービス利用者数においてトップクラスのシェアにまでに至りました。

一方で、会計領域を例にとってみても日本のクラウド会計の浸透率は40％程度と依然低く、潜在顧客数は約660万社程あり、まだまだ道半ばです。freeeでは、WEBマーケティングではリーチできない顧客層に対して、アライアンスパートナーの販売網を活用しながら日本の隅々までfreeeの「マジ価値」を届ける動きもしています。
そこで、アライアンスパートナーと共に、自分らしく経営している、カッコいいスモールビジネスが溢れる社会を目指し、日本中にfreeeの「マジ価値」を届けきる仲間を募集しています。
◆CEO 佐々木のメッセージ
◆freeeのブランドストーリー
◆マジ価値とは（カルチャーについて）

◢◤　ポジション詳細　◢◤
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【ミッション】
パートナー様との協業を通じ、freeeプロダクト未導入の中小～中堅企業に対して、より軽やかな経営環境の構築を目指します。 パートナー様が持つ顧客への深い理解と信頼を基盤に、本質的な課題を捉え、最適なプロダクトを提案するミッションを担います。
◆freee人事労務が実現する、少し未来の話
◆ご支援例：freee会計／freee人事労務
【具体的な業務内容】
パートナー推進チームおよびアライアンスパートナーが創出した商談に対し、パートナー様同席のもと、ソリューション型のコンサルティング営業を担当いただきます。 顕在化しているニーズだけでなく、本質的な課題を掘り下げるヒアリングを行い、最適なサービスの導入提案からクロージングまでを担います。
* 顧客課題の再確認、整理
* 最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
* 契約締結までのプロセスを管理
* アライアンスパートナーとの商談獲得に向けた連携・協議
* 顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
※配属組織やチームにより、詳細な業務内容が異なる場合もあります。
【想定配属組織】
* パートナー・アライアンス営業部門
* パートナー様との連携を通じてSMBマーケットの開拓・シェア拡大を図り、『間接販売チャネルによる顧客基盤の拡大化』を担う部門です。
* メインKPIは、ご紹介案件における新規顧客からの受注金額となります。

◢◤　得られるベネフィット　◢◤
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【キャリアパス例】
* セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など）
* セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど）
* パートナー推進（パートナーとの折衝により顧客紹介数を最大化）
* サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など）
* チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
* 既存セールス（アカウントセールスとして、クロスセル・アップセルの提案など）
【freeeのパートナーセールスとして働く魅力：営業力の向上】
* アライアンスセールス（間販）においても、直販同様に機能売りではなく、顧客の本質的な課題解決に向き合います。 最大の違いは、パートナー様が築いてきた「顧客からの深い信頼」をお借りして商談に臨める点です。顧客と強固な関係性を持つパートナー様と連携することで、よりスムーズに経営課題の核心に触れ、約30以上あるサービスを組み合わせたソリューション提案が可能になります。
* 「顧客」と「パートナー」双方の期待に応える過程で、単独の営業活動では得られない高度な調整力と、三者間をリードするファシリテーション力を磨くことができます。


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【求める人物像】
* freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
* 社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
* ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
* 困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
* 俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
* 役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
* 顧客、パートナーと共にwin-win-winになるよう、パートナーの顔を立てつつ、顧客に刺さる提案をするバランス感覚がある方

【必須要件】
* 新規顧客へのクロージング経験を含む法人営業3年以上（目安）

【歓迎要件】
* 複数商材の提案営業経験
* 無形商材の営業経験
* 企画提案経験
* パートナーとの折衝並びに、パートナーからの紹介案件への提案経験
* 組織、people、プロジェクト等のマネジメント経験
* 事業や新規プロダクト・サービスの立ち上げ経験