会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【セントラルマーケティング事業本部】非連続成長を実現するマーケティングリーダー

仕事内容

【Summary】
≪募集内容について≫
全社成長のエンジンとなるセントラルマーケティング組織において、プロダクトを起点とした非連続成長を実現するマーケティングリーダーを募集します。
あなたのミッションは、AIと顧客データをフルに活用し、無料プロダクトのマーケットシェア獲得から有料プロダクトのクロスセル・アップセルまで生み出す、強力なマーケティングオファーやコミュニケーションを開発することです。

業界や市場を驚かせるような成果、いわば“異常値”を打ち出し、freeeの非連続成長と、マーケットシェアを抜本的に変革する挑戦をリードしていただきます。

≪募集背景について≫
freeeは今、連続的な成長の限界を超え、200%、300%といった「異常値」とも言える非連続的な成長を創出する転換点にあります。この実現のために、freeeでは顧客の本質的な課題を解決できる、強力な無料プロダクトを開発し、そのマーケットシェアを限りなく100%まで高め、有料プロダクトに一気にクロスセルさせる新たなマーケティング手法の開発に挑戦しています。
短期的な刈り取りコミュニケーションから脱却し、プロダクトで顧客からの圧倒的な信頼を築くからこそ、永続的なクロスセルを生み出せる、そんな手法を一緒に構築できる仲間が必要です。

≪募集組織について≫
今回募集するマーケティングチームは、プロダクト、営業、CS、アライアンスを横断するセントラルマーケティング組織です。ここでは、さながらスタートアップのような高いスピード感で自由なアイデアが飛び交います。マーケティングチームでありながら、機能開発の提案権限も持っています。あなたの仮説に基づき、営業やアライアンス、PdM、エンジニアなど、複数のステークホルダーを巻き込んで、大きな成果を出せるマーケティングを実践できる環境です。

【業務内容】
・無料プロダクトのマーケットシェア（≒新規利用者登録）を一気に伸ばすマーケティングオファーの開発
・AIを活用した顧客データの分析と無料プロダクトから有料プロダクトへのクロスセルストーリーの開発
・AIを活用し、顧客ごとにパーソナライズ化された提案を実現する仕組みの企画・実装
・開発したオファーやストーリーを活用したマーケティング施策の企画・検証・管理・改善案の提案
・施策の実行に伴う、ISやFSをはじめとした社内ステークホルダーの巻き込み
・制作パートナーをはじめとした、外部ステークホルダーのマネジメント

【ポジションの魅力】
--ユニークなマーケティング手法の開発に挑戦できる
チャネル起点の短期的な刈り取りコミュニケーションではなく、BtoB業界において稀有な、プロダクト起点で、中長期的に顧客の与信を高めながら事業を成長させる、新しいマーケティン手法の開発に挑戦できる環境です。

–「マーケットシェア」を圧倒的に伸ばす、グロースマーケターへ
事業成長のレバーを握り、プロダクト起点でトップラインを直接動かすことができます。数値による分析とクリエイティビティでオファーやコミュニケーションを設計し、マーケットシェア（中長期で80%）といった歴史に名を刻むマーケティングをリードできます。

--マーケティングを超え、「事業を創る」フィールドへ
単なるプロモーションに閉じず、プロダクト開発やアライアンス、販売戦略、価格設計など、マーケティングの4P全体に幅広く携われます。全社を横断するセントラル組織で、スケールの違う挑戦を楽しみませんか？


備考
業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

≪必須≫
■求める経験
・事業会社における横断的なチャネルマーケティングの実務経験3年以上
・KPI設計やROI最適化を含むデータドリブン型プロジェクト推進経験
・他部門や外部ベンダーとの連携を通じた成功事例
■求める人物像
・非連続的な成長思考を持ち、既成概念を壊して未来を創る情熱がある方。
・数値による分析力とクリエイティビティを両立し、新しい価値を創出する意欲がある方
・周囲を巻き込むリーダーシップと、協調的な姿勢を兼ね備えている方

≪歓迎≫
・SaaSプロダクトのマーケティング経験
・AIを活用したマーケティング経験
・ビジネスサイドでの新規事業や組織立ち上げの経験
・チームマネジメントの経験