会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【BPaaS事業部】SaaS×BPOで「経営の自動化」を具現化する事業開発（BizDev）マネージャー

仕事内容

【Summary】
≪募集内容について≫
freeeの次なる成長の柱として、SaaSとBPOを融合させた「BPaaS」事業を垂直立ち上げするBizDevを募集します。単なるツール提供に留まらず、スモールビジネスの「業務そのもの」を預かり、テクノロジーで最適化・自動化していく。プロダクト開発の優先順位付けから、生産性を最大化するオペレーション設計まで、事業の成功に必要なすべてを横断的にリードする「事業オーナー」としての役割を期待しています。

≪募集背景について≫
「freee会計」によってバックオフィスの「管理」は劇的に進化しました。
しかし、スモールビジネスの現場には依然として「実務を遂行するリソース不足」という高い壁が存在します。この壁を壊すのが私たちのBPaaS事業です。現在、サービスはローンチを経て、非連続なグロースを目指すフェーズにあります。型のない市場において、プロダクトとビジネスの境界線を溶かしながら、新しいビジネスモデルを正解へと導くリーダーが必要です。

≪募集組織について≫
事業責任者を筆頭に、PdM、エンジニア、セールス、オペレーション設計のプロフェッショナルがフラットに集結している組織です。「誰が言ったか」ではなく「何が本質か」を重視するカルチャーで、スピード感を持って意思決定が行われます。未整備な環境を楽しみ、カオスの中に秩序を生み出すことを厭わないメンバーが揃っています。

【業務内容】
BPaaS事業の成長を阻むボトルネックを特定し、プロダクト・組織の両面から解決策を提示・実行します。
■事業戦略・KPIマネジメント
・事業計画から逆算した重点施策の策定と、KPI（ユニットエコノミクス、生産性指標等）の管理・改善
・市場ニーズの分析に基づく、ターゲットセグメントの特定と商材パッケージの磨き込み
■プロダクト×オペレーションの最適化
・エンジニア・PdMと連携し、オペレーション負荷を下げるための「プロダクト機能改善」の要件定義
・サービス生産性を極限まで高めるための、テクノロジーを活用したオペレーションフローの再構築
■クロスファンクショナルなプロジェクトリード
・セールス、カスタマーサクセス、開発、管理部門など、複数のステークホルダーを巻き込んだ全社プロジェクトの推進
・提携パートナーや外部ベンダーとの折衝・アライアンス構築

備考
業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

≪必須≫
■求める経験
・IT企業での就業経験（5年以上）
・新規事業の立ち上げからグロース（0→1、1→10）に深く関与した経験
・プロジェクトマネジメント経験（職種不問、複数部門を巻き込んだ完遂経験）
・事業開発（BizDev）として、戦略立案だけでなく実行・泥臭いオペレーション改善まで担った経験
■求める人物像
・手段がSaaSかオペレーションかに拘泥せず、顧客の課題解決を最優先できる方
・答えがない状況をポジティブに捉え、仮説検証を高速で回せる方
・「スモールビジネスを、世界の主役に。」という言葉にワクワクし、社会を変えたい方
≪歓迎≫
・起業経験、またはスタートアップでのCXO・事業責任者経験
・SaaS企業でのプロダクトマネジメント（PM）経験
・BPO事業の設計や、アウトソーシングビジネスのマネジメント知見
・複雑な利害関係を調整し、着地点を見出す高度なネゴシエーションスキル