会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

Fintechプロダクトのセールス

仕事内容

◢◤　募集背景　◢◤
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freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、中小・中堅・成長企業向けに統合型経営プラットフォームとして様々なSaaSプロダクトを提供しています。

その中で、企業成長を支援するための統合型コーポレートカードとして2021年から「freeeカード Unlimited」の提供を開始しました。
統合型クラウド会計ソフトを開発する会社による日本初のコーポレートビジネスカード発行であり、決済機能と業務システムが双方向にデータ連携し一体となって機能するカードです。
「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」を目指すfreeeでは、「freeeカード Unlimited」を含め、支出管理（Business Spend Management）という業務フロー領域においても、一気通貫した顧客価値の提供を目指しています。

現在、「freeeカード Unlimited」をリリース後、カード事業としての基盤を固め堅調にご利用社数を増やしてきましたが、今後の展開としては、証憑管理/ワークフロー/経費精算などの他の自社プロダクト群をまとめて支出管理プロダクトとして再定義し、データ・業務・コミュニケーションにおける統合価値を描くことで、「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の実現に向けた業務効率化を担うコーポレートカードとして、完成度を高めていくフェーズに入りつつあります。

今回は「freeeカード Unlimited」を始め支出管理プロダクト事業のさらなるグロースに向けたセールス担当者として、支出管理領域における統合プロダクトとしての完成度向上と当該事業の非連続成長を推進してくださる方を募集いたします。

◆CEO 佐々木のメッセージ
◆freeeのブランドストーリー
◆マジ価値とは（カルチャーについて）
◆経営を強くする、統合型コーポレートカード「freeeカード Unlimited」
◆【PIVOT登壇】】「インボイス残業」の現実とfreee支出管理


◢◤　得られるベネフィット　◢◤
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【freeeの支出管理プロダクト事業部のセールス担当として働く魅力】
* 与信審査の方法やマーケット選定対象ユーザー、プロダクト名／設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
* 経費精算の効率化やユーザーに対してカード限度額利用上限やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算などを含む支出を管理に関するできる会計プロダクトとして、タイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供ですることができ、法人カード業界事業のマーケットチェンジに携わることができる。
* 法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。
【キャリアパス例】
* サービス開発・事業開発（新プロダクト/サービスの事業戦略設計～販売検証・カードビジネスを支えるパートナーとの折衝など）
* チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた販売チャネルの開拓・活性化施策の立案及び推敲新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など）
* サービス認知・獲得に向けたマーケティング職


◢◤　業務内容詳細　◢◤

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freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業・プロダクトの成長グロースを担うセールス担当をお任せします。
＜具体業務＞
* freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
* 「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【求める人物像】
* freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
* 社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
* ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
* freeeの行動指針に共感する方
* 理想ドリブン：理想から考える。現在のリソースやスキルにとらわれず挑戦しつづける。
* アウトプット→思考：まず、アウトプットする。そして考え、改善する。
* Hack Everything★：取り組んでいることやリソースの性質を深く理解した上で、枠を超えて発想する。多くのことは楽しいだけでインパクトが大きくなる。
* ジブンゴーストバスター：フィードバックを貪欲に求めることで、自分が認識出来ていない自分を知る。強み・弱みと向き合い、自分を進化させ続ける。
* あえて、共有する：人とチームを知る。知られるように共有する。オープンにフィードバックしあうことで一緒に成長する。
* freeeの金融サービスへの強い期待・好奇心がある方

【必須要件】
* 法人営業経験3年もしくは無形商材営業経験3年以上
* 新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
* セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方

【歓迎要件】
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
◆経験
* 金融・ソフトウェアサービスなどの無形商材営業経験5年以上
* 金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
* クラウドサービス(salesforce等)の業務利用経験

◆スキル
* SQLによるデータの抽出をもとにしたデータ分析スキル
* エクセル・パワーポイント・ワードの基本的な使用スキル